汽车之家探访长沙恒顺海马总经理孔晓宇

【对话】前不久，海马汽车正式推出丘比特ASG自动车型，目前已全国销售。

今天，海马汽车长沙恒顺销售服务店总经理和孔晓宇先生接受了小编的对话。

以下为对话实录。

海马汽车长沙恒顺销售服务店 孔晓宇先生：您好，孔总，您能简单介绍一下海马汽车长沙恒顺销售服务店吗？孔晓宇：湖南恒顺汽车贸易有限公司是今年8月成立的。

是海马汽车在湖南设立的集车辆销售、维修服务、配件供应、信息反馈于一体的四合一销售服务店。

在长沙四方坪、株洲、常德设有办事处，在邵阳、娄底、永洲、郴州、怀化、益阳、衡阳等地设有销售和服务分公司，可以为客户提供良好的销售和售后服务。

公司拥有良好的管理机制和完善的售后保障体系。

本着“客户第一”的宗旨，以优质的服务赢得用户的信赖。

我们不仅提供专业的销售，更依靠四合一的先进模式为客户提供购车、保养、维修、办理手续等一站式服务。

我们还组织试驾、大型慈善活动巡游、汽车爱好者参与等活动，提供户外露营、自驾游等活动，实现公司与客户之间的良好沟通，让客户获得更大的增值服务。

：目前丘比特在长沙的销售情况如何？孔晓宇：丘比特自推出以来，凭借出色的产品力和性价比，迅速获得了消费者的认可。

同时，围绕“爱”策划的一系列营销推广活动，也奠定了丘比特作为一个非常健康、高性价比的品牌。

由于其积极的品牌形象，丘比特在当地的销量一直在稳步增长。

目前，丘比特在当地A0市场排名第一。

：您认为新上市的丘比特ASG的主要优势和卖点是什么？孔晓宇：由于城市交通环境的不断恶化、家庭用车消费者的年轻化以及女性驾驶员阵营的快速扩张，手动挡车型缺乏驾驶便利性可以说制约了消费从某种意义上说，是某些汽车的一部分。

要知道，丘比特车型没有自动变速箱一直是一大遗憾。

目前推出的丘比特ASG自动挡无疑准确把握了消费者对自动挡车型需求迅速上升的市场趋势，有效扩大了目标群体；说到ASG变速箱，它的优势是非常明显的，它是德国格特拉克提供的一种全新的自动变速箱技术。

变速箱的技术水平比目前流行的EMT高一级：ASG是电子换挡，而EMT是液压换挡（比如电子助力转向就优于液压助力转向原理），而且换挡响应更快、更顺畅省油且免维护成本。

降低;而ASG是6速手动，而EMT是5速手动，技术更先进，驾驶更平稳，驾驶乐趣更多。

海马丘比特ASG模式：现在丘比特ASG会进行什么样的推广活动？孔晓宇：目前，我们针对市场需求、因地制宜推出了“爱+加”活动。

“爱+加”活动是海马汽车全新营销推广理念的体现，延续了丘比特自推出以来的“爱”营销理念。

其核心不是通过简单的产品升级或降价促销来增加销量，而是真正立足消费者需求，整合利用汽车金融服务、售前售后服务体系等资源，为消费者提供全方位的服务。

价值链增值服务将年轻消费者的“人生第一辆车”全面升级至A0级。

本次活动由三部分组成： 1、“Deal or Deal”订车抢金活动——购买任意丘比特车型的消费者即可参与“Deal or Deal”订车抢金活动，投掷丘比特大礼金箭开箱即享2.00元订车礼； 2、丘比特金融专属服务（半购、半贷、0利息、0手续费）——丘比特品牌专属金融服务，降低客户购车门槛，手续简单。

，办理速度快，免利息手续费，最低首付27000元，即可轻松拥有一辆高品质入门级家用轿车丘比特； 3、“爱随行”服务增值大礼包——购买丘比特即可获赠“爱随行”服务增值大礼包，让消费者用车无忧。

：上半年全国汽车市场低迷。

您如何看待下半年乃至明年汽车市场的发展？孔晓宇：上半年车市疲软，与去年车市过热以及各大厂家对今年销量预期过于乐观，导致产能逐渐过剩有直接关系。

但我们对下半年市场仍持乐观态度。

主要原因是有几个。

首先，从上半年新车主及意向客户来看，首次购车比例仍在快速上升，说明消费者对汽车的需求依然十分旺盛；其次，国家各项政策都对小型车消费采取鼓励方式。

只要国家出台有利于汽车消费的政策，小型车就一定在优惠政策范围之内，因为小型车环保、油耗低。

丘比特ASG的上市无疑顺应了这一趋势。

：从资深“汽车人”的角度来看，您认为丘比特ASG下半年的表现如何？孔晓宇：长沙恒顺销售服务店经营海马汽车已经八年了。

我们相信ASG将能够进一步巩固和提升丘比特目前在当地市场的主流市场地位。

此外，“爱+加”行动降低了购买门槛和维护成本。

相信对于更注重性价比和使用成本的A0级消费者来说会更具吸引力。

：我们都知道，海马汽车经历了从合资公司到独立公司的转型。

您认为海马汽车有哪些优势？孔晓宇：是的，海马汽车经历了从合资公司到独立公司的转型。

海马汽车始终秉持“宁愿牺牲销量，也不降低质量”的造车理念，以更高的品质、更优质的服务赢得消费者。

我们不依靠低质量、低价或价格战来争夺市场。

这是我们一直坚持做的事情，也是我们的优势之一。

：海马汽车今年有什么新车上市吗？孔晓宇：是的。

你能告诉我一些事情吗？孔晓宇：新福美来：好的，非常感谢孔总接受谈话，谢谢。

孔晓宇：谢谢。