方程式豹熊甜波：别人控价格，我们控服务

【行业】4月25日，北京国际汽车展览会正式开幕。

本届车展以“新时代，新汽车”为主题，为引领汽车消费前沿、连接汽车品牌与消费者提供了新思路。

本届车展邀请企业高管共同探讨汽车市场现状，聚焦行业未来。

方宝汽车与总经理、熊甜波进行了深入交流。

芳芳宝是比亚迪旗下专业个性化品牌。

其产品个性化、多样化。

本届北京车展上展示的“”产品矩阵诠释了品牌理念。

目前上市的豹5（参数|询价）是一款兼顾越野性能和城市舒适性的硬派SUV。

在Leopard 5的基础上，需要增加新的产品，共同支持Formula Leopard品牌。

据悉，Leopard 8预计将于今年第三、第四季度推出，售价预计在50万元以上。

Leopard 3预计将在今年年底或年初与大家见面，售价预计在25万元以上。

今年以来，价格战的压力已经蔓延至整个产业链。

熊甜波说，“现在竞争非常激烈，竞争确实非常激烈。

而方宝有自己独特的一点，当大家都在努力赢得流量、赢得眼球或者赢得价格时，我们就能赢。

”加入产品、技术和服务的价格战是没有意义的。

我们一定要保持冷静，为方方宝的长远发展打下坚实的基础。

”以下为谈话实录： 方方宝于4月16日车展前发布了方方宝。

Leopard Motors给全家人留下了深刻的印象。

发布会和报道非常令人震惊。

为何选择在4月16日北京车展之前做出如此大动作？比亚迪已经发展了30年。

不断创新创造，坚持以技术为基础，是我们30年来一直追求的目标。

方宝作为比亚迪创新精神的传承者，我们希望更好地表达方宝品牌。

方宝全家桶体现了我们对方宝品牌发展方向的思考，是我们给用户生活和用户体验带来新价值的具体体现。

作为一个刚刚推出不到一年的全新品牌，方宝也希望能够利用这个机会与大家进行更全面、深入的交流，从而充分、清晰地呈现我们的理念和“一切皆有可能”的精神。

未知的世界为每个人都有解决方案”。

北京车展期间，大家可以到方宝展位深度体验“用科技创造标杆，用产品解决世界”的初衷，共同解决心中无限精彩的生活。

：很多网友特别关注SPUPER 9，因为它的造型非常科幻。

能否谈谈这款车以及未来是否会量产？我们为什么要考虑制造这样一辆跑车？熊甜波：我们其实在发布Formula Leopard的时候就说过，它是一个2+X的产品矩阵，但是人们一直很好奇我们的跑车长什么样，所以这次我们还推出了SPUPER 9概念车。

“SPUPER 9”这两天，很多人看到这款产品后都表示，这款产品就是他们的梦想之车。

很多人都想下订单。

确实是这样的。

首先，这次我们主要关注设计语言，方宝的整体设计语言叫做万象宇宙，我们的跑车不仅考虑空气动力学，我们也是宇宙概念下的产品。

事实上，实车和概念跑车的很多方面最终还原度都非常高。

所以无论是风豹之眼、太空舱的设计，还是车门的感觉，整体来说，我们看到的是一种未来感，所以这确实是一款非常高调、干练的车。

一款代表方宝品牌精神的汽车。

比亚迪其实很早就做出了S8汽车。

方宝到了比亚迪高速发展的阶段之后，我们也要把这个梦想作为方宝的品牌来承载，所以我们把跑车的梦想放到方宝去实现。

因为这也是比亚迪对技术标杆的不断追求和探索，是技术突破、技术创新的精神。

：我们也想听听房宝宝5的业主们，他们是什么样的人，包括发布会上实际提出的领导者计划，比如共创产品，我们基于现有的客户一件，我们会怎么做？接下来要摆出来吗？熊甜波：豹5是DMO超级混动越野平台下的产品，所以我们去年发布之后，还是在越野圈引起了很大的震动。

人们对这款产品提出了质疑，并想到了电动越野。

这不起作用。

我认为你的结构不安全。

现在，当豹5真正达到越野的实际表现时，包括今天早上，我们实际上说我们豹5第一次完成了N39，也第一次建立了新能源。

时间旅行的世界纪录。

《豹5》就已经进入了这样的圈子。

事实上，现在正在慢慢被大家认识到，电动越野其实是可行的，而当电力真正注入到越野的组合中时，将会有更多精彩的事情发生。

随着产品的口碑逐渐被大家认可，Formula Leopard 5想要定义新能源越野的标准。

我觉得是可以站得住的，所以我们从推出到现在。

总体来说，我们的交付量接近2万辆，绝对值可能并不大，但是我觉得在这个细分领域，因为我们上市之后进入新能源行业的速度非常快，在这个非标领域——路，作为一个新品类的先驱，我们很快就意识到了这一点。

在发展过程中，我们的客户群发生了一些变化。

从最早的时候起，人们购买它更多的是作为越野工具或越野车。

从设计上来看，我们认为它是一款既越野又城市的车，所以现在对于其他客户群体来说，我们开始有越来越多的城市用户购买这样的车，所以大家都慢慢开始要意识到，事实上，它不是一个单独的具有越野能力的车辆，而是一个更通用的产品，可以毫无问题地在城市中使用。

所以现阶段它已经开始在越野车领域站稳脚跟，并逐渐渗透到城市中。

方宝品牌和豹5正在逐渐深入城市，所以我们还是思考它的未来。

非常值得期待。

目前其价值有些被低估，但仍在不断扩大。

在这个过程中，我们也发现我们的客户群也很有趣。

他们勇于探索，乐于玩耍，热爱生活。

自从我们推出以来，他们实际上一直在为我们的产品提出建议。

其中包括我们的许多产品。

逻辑和很多优化改进也受到了大家的启发，因为当时我们就提出要以用户为中心。

以用户为中心是什么意思？我认为这意味着我们聚集了一群热爱这个品牌并致力于这个品牌的人。

我们正在打造这样的客户群，所以我们推出了领航者计划。

因为产品细分品类专业，我们希望更多的人告诉我们他们对我们产品的体验，帮助我们技术进步。

意味着不断迭代、不断进步、不断改进产品。

所以对我们来说，卖车结交一个朋友，对我们丰宝客户来说，买车结交一群朋友。

：去年以来价格战持续不断，给整个供应链带来了较大的压力。

从方宝的角度来看，您如何看待当前的价格战？您认为这会对行业产生什么影响？熊甜波：芳芳宝可能和别人不一样。

我们是一个新品牌，我们是第一款的第一款。

当我们第一次定义产品并为其定价时，我们就已经考虑过接触更多的人。

我们体验过技术，所以我们没有加入这场价格战。

因为对于新品牌来说，还有比这些更重要的事情。

有必要建立平台意识。

只有品牌知名度树立得好、渠道体系完善、服务跟上、产品不断打磨，才是芳芳宝的长远发展规划。

当然，现在很忙，竞争也确实很大。

每个人都会有交通焦虑等问题。

在这个过程中，芳芳宝还是想做好自己的事情。

当然，我们也有自己的独特之处。

比如说大家有流量、眼球关注度或者价格的时候，我们其实可以量服务、圈子，因为其实还有很多人不知道方宝这个品牌，所以加入方宝是没有意义的。

价格战，所以在这个时候，我们可能要保持冷静，稳扎稳打，为豹式方程式的长远发展打下坚实的基础。

我们可以依靠用户圈子，因为豹5确实是一款可玩性非常高的汽车，它的价值仍然可以被不断挖掘。

当大家都在看价格的时候，我或许更应该关注的是豹5的价值和它的玩法，所以我想这才是我方豹更想做的事情。

：能否简单介绍一下方宝在未来几个月的渠道、产品或者其他方面可能会让用户更加期待的地方？熊甜波：接下来我们重点讲几个点。

第一个是产品。

因为这次的发布矩阵，我们今年其实会陆续推出几款产品，所以第一个就是Leopard 8，今年肯定会发布。

预计今年第三、第四季度推出，售价预计在50万元以上； Leopard 3进展迅速，预计将在今年年底或年初与大家见面，售价预计将超过25万元。

《豹8》第二个是频道。

我们现在在国内经营直营店，但是覆盖范围还不够。

所以实际上我们要重点关注今年接下来的几个月。

我们还是要解决品牌接触点的问题，因为只有先解决接触点，品牌才能得到大家的认可，所以今年我们还会继续这样做，但是在这个过程中我们也有很多新的创新方法，这正在进行中。

第三个问题是客户圈子，今年一定要落实，因为我刚才说了方宝车主买车是为了结交一群朋友，那么朋友在一起可以做什么，朋友在一起的时候给他带来什么？在一起的情感价值是什么？这对我们来说是非常重要的事情，所以今年我们会开始建立一个完整的客户群体，希望能把志同道合的车主聚集在一起，让他们感受到Formula Leopard不仅仅是一辆汽车。

汽车的功能需求也是一种情感。

: 方宝有出海的计划吗？熊甜波：出海对产品的准备和储存要求比较高。

其实我们之前都跟大家要求过，一定要国际化，所以正在做准备。

现在，事实上Leopard 5也开始在一些国际市场上使用。

曾在车展上曝光过，反响不错。

大家都对这样一款产品的外观、内饰、性能参数赞不绝口，所以整个详细规划还在继续推进中。

：展望未来2-3年，我们整个企业的发展机遇和挑战是什么？熊甜波：最大的挑战是整个市场的增长和整体增速，因为竞争其实是比较大的。

就购车需求而言，我认为这可能是一个很大的挑战。

那么伴随着购买力的问题，可能因为加购其实是市场非常主流的一部分，如果加购欲望下降的话，其实可能会给整个市场的增长带来一定的挑战和压力。

但我觉得机会在于，不管市场怎么样，这一轮之后，所有的消费还是会回归到产品本身。

最终，谁会坚持投资品牌，谁会坚持产品本身，谁会坚持技术本身。

整体改善客户服务，我认为这是最后的赢家。