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05-27
【对话】2019年6月9日深港澳车展上，深圳通利华集团营销中心总经理施德磊先生进行了专题访谈——现场对话。
: 各位网友大家好！今天来到对话室的是深圳同利华集团营销中心总经理施德磊先生。
你好施总！施德磊：您好！ ：首先请施总向网友简单介绍一下通利华集团的现状。
施德磊：通利华集团拥有18年的汽车经营历史。
目前，我们在广东和浙江拥有13家4S店，在深圳拥有6家4S店。
此次，深圳三个品牌亮相深港澳车展。
包括海马汽车、一汽马自达、长安马自达。
：本次车展三大品牌将分别带来哪些车型？施德磊：长安马自达是马自达2劲翔、马自达3经典、马自达星骋和马自达3星骋两厢车；海马汽车是丘比特、福美来、福美来VS、富丽马；一汽马自达MX5、马自达6、马自达6锐意、马自达6雅阁轿跑车、CX-7、马自达8。
：本届车展还有哪些更有吸引力的优惠政策吗？施德磊：有三个品牌。
简单来说，长安马自达的折扣非常好；海马汽车有点特别。
此次海马汽车与厂家合作。
制造商将在现场签署销售，然后我们的经销商将添加优质产品。
大礼包也比较给力；一汽马自达正在推出零利润，包括零手续费等等，都是“零”字头带来的折扣。
: 这应该很有吸引力。
施德磊：是的。
: 哪款车最受欢迎？施德磊：从这几天来看，马自达3、马自达3经典版、马自达3星骋两厢车备受关注。
与此同时，长安马自达即将推出的SUV CX-5，因为还没有上市，已经被很多人预订了。
目前大概的价格也已经出来了，23.68万左右起步，也就这左右了，目前公开价还没有最终确定。
：施德磊：一汽马自达锐意现在几乎没有盈利。
经销商还提供各种服务费用的减免。
瑞意这次有大动作了。
：你们集团已有18年的历史。
我想问一下，立足深圳有什么优势？施德磊：通利华集团为其独特的商业模式感到自豪。
同利华集团自销售海南马自达以来，已在深圳地区设立了17家经销店。
都是直接经营的。
在历史传承的过程中，其实我们一直非常重视直销网络的建设，以至于后来我们加入了一汽马自达，再经营长安马自达。
一路走来，我们的业务增长或者我们的业绩都来自于我们的网络建设。
目前基于Tomlea的网络，我们要完善的服务体系是Tomlea的八公里服务体系。
如果你站在深圳的任何一点，八公里外一定有一个汤姆利服务网点。
: 服务范围很广。
施德磊：是的，即将完成。
初步的软硬件已经布局，包括救援车辆和救援电话、客户服务中心、即将上线的手机服务软件等。
：施总，您能介绍一下整个集团第二期的销售计划和目标吗？今年一半？施德磊：由于大环境和多方面因素的影响，我们对深圳地区的计划略有调整。
下半年的计划是台湾。
：这个目标压力很大吗？施德磊：一定有压力。
这种压力不仅是经济环境，还有来自厂商、竞争对手等综合因素的压力。
：施总，我们知道很多发达国家都把汽车超市作为发展规划。
我们集团有发展成为多品牌、全方位的大型汽车超市的方向吗？施德磊：就汽车超市而言，从我们自身的经营来看，通利华目前主要以马自达为主。
我们现在最大的优势是业务地点的多样性。
目前，我们拥有包括宝安在内的多个固定营业地点。
我们在龙岗区、龙华区、龙华区有固定营业地点。
这对于我们未来的新车销售来说是非常有意义的，但是我们不会削弱顾客买车的便利性和舒适性，我们也不会牺牲这些来成为所谓的汽车超市。
我们会有很多城市展厅作为辅助服务。
我们将在城市地区展示我们的商用车，并将更多的商用车送入城市地区，让我们的准车主能够在最方便、最舒适的情况下选择。
车。
不过，还有一个新模式要推出，那就是基于5万多汤姆利华车主开设连锁服务。
我们称之为“蓝色助手”。
这项服务正在推出，堪称美容超市。
：应该说在售后服务方面是很有特色的。
施德磊：功能肯定不是我们原创的，但是我们要创造的消费体验一定要让我们的顾客和车主感受到快、好、便宜。
：施总，最后一个问题是，您对深圳车展这个本土车展有何看法？施德磊：作为深圳经销商、深圳市民，我从心底里非常期待深圳车展成为中国一流的车展，甚至成为亚洲的全球车展。
不过，从目前来看，深港澳国际车展更多还是一个促销大卖场。
还没有完全展现出经销商和厂家的风采。
更注重消化库存，包括现在的组织者。
车展的调幅其实并不是我们想要的。
我想肯定会往好的方向发展。
：感谢施总先生接受我们的来访，希望您在本次车展上取得好的成绩。
施德磊：谢谢，谢谢。
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