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05-27
[行业] 车市低迷背景下，如何确保哈弗稳定发展？如何在现有市场中捕捉到更多“增量”？ 8月27日，长城汽车销售公司副总经理文飞在对话中表示，研发战略的过度投入、长城品牌力的积累、产品和技术的超前布局、庞大所有权以及与经销商的协同合作是关键因素长城汽车上半年稳定增长的关键，积极推出满足消费者需求的新产品，成为长城汽车备战下半年的关键。
60秒读完全文： 1、截至7月份，哈弗品牌累计销量接近40万辆。
其中，哈弗H6（参数|询价）、哈弗F7等单品销量也展现出了不俗的实力。
业绩符合长城汽车预期； 2、长城汽车能够逆势崛起的主要原因在于技术战略的过度投入、长期积累的品牌力、超前的产品布局和营销策略、庞大的终端占有率以及与经销商的关系3下半年汽车市场，哈弗品牌将重点推出一系列新产品。
在终端营销方面，长城汽车也延续了此前的大幅让利活动。
长城汽车下半年销量值得关注。
■长城汽车发展态势符合预期。
“正如你所看到的，中国汽车市场仍然处于下滑趋势，每个人都感受到了压力。
”面对上半年的业绩，闻飞坦言，“但哈弗仍然取得了不错的成绩，总体符合预期。
”据闻飞介绍，截至今年7月，哈弗累计销量长城汽车旗下哈弗品牌累计销量已达近40万辆，其中哈弗H6累计销量已达20万辆，哈弗F系列累计销量突破13.5万辆。
主力车型哈弗F7销量9.6万辆，月均销量突破万辆。
此外，值得一提的是，长城汽车的海外市场和自主零部件业务也取得了突破。
长城汽车半年报显示，今年上半年长城汽车海外销量达到2.6万辆，同比增长16.77%；零部件相关业务收入达到39.16亿元。
，同比增长38.61%。
“从实际情况来看，哈弗及海外市场销量均实现了较为稳定的增长，整体表现符合预期。
”文飞这样总结了长城汽车取得的成就。
■五个核心，让长城汽车逆势而上。
对于长城汽车能够在逆势中稳步向上发展的原因，文飞总结了五点经验，即技术战略的过度投入、长期积累的品牌力、超前的产品和营销策略。
布局、庞大的终端占有率以及与经销商的精诚合作。
文飞介绍，长城汽车近年来一直坚持科技过度投入的策略。
截至目前，长城汽车已在全球建立了八个主要研发中心。
在攻克国际专利壁垒的同时，还实现了核心技术的自主创新，保证了哈弗乃至长城汽车在市场竞争中的技术优势。
在产品和营销策略上，长城汽车早在今年1月份就开始实施应对车市下滑的策略； 6月完成国五排放转换；而早在三四年前，就已经在规划哈弗F系列以及智能网联相关技术。
“这些前瞻性布局，为长城汽车逆势而上提供了有利机遇。
”闻飞表示。
此外，文飞还表示，经过多年的发展，长城汽车保有量已突破万辆，品牌力得到了终端用户和市场的认可。
此外，上半年，针对车市下滑，提前取得进展。
经销商策略已修改。
这些都是保证长城汽车上半年实现稳定发展的重要因素。
■推出多款新产品，积极备战“下半年”。
今年上半年实现稳定发展的同时，长城汽车也在积极备战“下半年”。
在“金九银十”到来之前提前布局多款新品，成为长城汽车关键的核心手段。
据文飞介绍，在即将举行的成都车展上，搭载Hi-Life智能网联系统的哈弗H6白金版、哈弗F7、哈弗F7 70周年限量版和哈弗F7x性能版将亮相。
此外，哈弗H4 Pro也将于近期开启预售。
也就是说，在即将到来的“金九银十”期间，长城汽车旗下哈弗品牌多达五款新车已进入“排程”阶段。
除了积极推出新产品外，上半年长城汽车仍将维持持续惠及终端消费者的策略。
“比如，在正在进行的‘润庆电商节’上，哈弗旗下车型可以享受最高2.8万元的优惠政策，还有新车半价闪购等优惠，而且还有相应的促销活动。
在‘双11’、‘双12’等节点的营销活动上。
”文飞说。
■编者观点：在车市低迷的情况下，长城汽车能取得相对稳定的发展实属不易。
抛开技术研发、品牌营销和渠道管理，长城汽车对市场发展趋势的预测尤为重要。
这对于目前表现不佳的很多汽车品牌来说是一个提醒，而长城汽车在逆境下的一些做法也值得其他车企借鉴。
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