【对话】2019年6月7日深港澳车展上，安骅汽车深圳区域营销总监刘建伟先生接受直播对话。
：今天很荣幸邀请到深圳安骅汽车深圳区域营销部的总监和刘建伟刘总。
首先我想问一下刘总介绍参加这次车展的情况。
刘建伟：安骅汽车目前在深圳有四家别克、雪佛兰4S店，他们都来参加。
别克目前在深圳拥有两家4S店，并拥有包括城市展厅在内的四个营业网点（二级经销店）。
雪佛兰在深圳也有一辆。
有两家4S店和一家城市陈列室。
今年是深圳安骅近年来参加深港澳国际车展规模最大、最重要的一次，他已经做好了充分的准备。
：刘总介绍，请告诉我安骅汽车今年在深圳的销售情况怎么样？刘建伟：从宏观上看，上半年汽车行业表现不太理想，但也算正常。
这么多年，它一直在高速增长。
我们认为今年的结构调整是正常的，即使深圳的表现比较突出，比如新产品。
上市节奏比较缓慢，潜在客户持币购买的心态也比较明显。
市场促销方面，由于4S店经营状况不佳，促销投入实际上有所放缓。
在如此多的不利因素的影响下，今年的销售情况并不是特别理想。
但就上海通用旗下别克、雪佛兰在深圳的销量来看，虽然较去年同期有所下滑，但安骅依然顺应了趋势。
别克在深圳市场的份额依然强劲且增长缓慢，雪佛兰也在增长，安骅在深圳的份额也在增加。
在刚刚过去的5月，雪佛兰的市场份额高达26.7%，别克的市场份额达到15.8%。
情况就是这样。
：刚才您提到安骅在当前形势不太好的情况下仍在继续上涨。
有什么策略方法可以透露一下吗？刘建伟：我非常愿意回答你的问题。
几年来，安骅汽车在深圳坚持的营销思路是用“八达通战略”进行战略布局，提升市场影响力、品牌影响力和销量。
这次我们展出了两款别克4S车型。
专卖店、雪佛兰两家4S店以及各微店都来参加。
目前，我们在深圳拥有七个销售网点，近年来我们在销量和品牌影响力方面不断加大布局。
今年，由于市政府的城市规划，罗湖华南中心、福田鹏程宝汽车城相继收到市政府强制拆迁文件。
整个市场存在很大的差距。
对于安骅的布局策略发展思路而言，客观上提供了很多机会。
我们有理由相信，如果我们的战略布局一步步成功实施，未来几年我们的市场份额可能会进一步扩大，甚至扩大到第一。
这也是完全有可能的。
。
：刚才刘总提到，市场份额的扩大对于网点来说非常重要。
最后，刘总能否谈谈安骅未来的发展思路？刘建伟：坦白讲，集团对安骅汽车事业部有明确的五年发展规划。
我们只能笼统地谈一下战略思路。
具体实施不便具体，因为涉及很多竞争因素。
但有一件事可以明确肯定。
在安骅的汽车五年规划中，深圳地区的发展重点关注团队建设、网点布局以及深圳汽车产业未来发展的新形势。
一种新的发展模式可能会出现。
我们还在积极研究和探索4S店的形式，这在我们的规划中是明确的。
：再次感谢刘总的到来。
谢谢！刘建伟：非常感谢。
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