来看看车企如何通过电影植入来理解营销

[行业] 回顾今年的贺岁片，无论是票房还是口碑双丰收的《流浪地球》，要么是搞笑励志《飞驰人生》，要么是大爆《疯狂的外星人》 名人众多，这些电影都取得了很高的票房成绩，除此之外，它们还有一个共同的元素引起了作者的关注，并且那就是——汽车。

无论是商业赞助还是无意曝光，随着消费年轻化趋势的加剧，车企营销也在不断变革和创新。

今天我们就来看看，随着新一代消费群体的成长，车企营销是如何从传统走向传统的。

创新俘获了年轻人的心。

60年代阅读全文： 1、消费者在营销过程中扮演着极其重要的角色。

从网站线索数的数据变化可以看出，成功的营销策略可以为车企带来真正的订单转化。

2、近年来，营销方式更新多样，从综艺节目命名到电影广告。

传统的大规模宣传投入未必总能??取得奇迹般的效果。

紧跟消费者的脉搏至关重要。

3、新一代消费群体不断觉醒，车企需要积极拥抱市场变化。

在新兴技术和互联网快速发展的时代，消费者需要不断创新的产品体验和品牌营销来做出决策。

●您听说过“法律”吗？在讲营销手段之前，我们先来看看人物。

他就是美国著名的汽车推销员乔·吉拉德。

他曾设定平均每天销售6辆车的业绩。

在十几年的销售生涯中，乔·吉拉德总共卖出了1辆汽车，从而创造了汽车销售吉尼斯世界纪录，至今尚未被打破。

乔·吉拉德曾经提出过一条著名的“定律”。

他相信，每一位顾客的背后，都有一位亲人或朋友。

如果你赢得了客户的青睐，就意味着你赢得了个人的青睐；反之，如果你得罪了一个顾客，就说明你得罪了他背后的顾客。

源于“顾客就是上帝”真谛的法则，也给了很多车企一个非常重要的启示：必须认真对待每一个顾客以及他背后的众多潜在顾客。

从这个角度来看，创新且对消费者友好的营销变得至关重要。

过年的余味还没有完全消退。

此次，除了票房44亿元的《流浪地球》之外，还有牢牢占据热搜榜的《飞驰人生》《疯狂的外星人》，收获了不俗的票房成绩和口碑。

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这些高票房成绩的背后，各大赞助商也一定感到高兴。

毕竟，在“粉丝经济”和“广告效应”盛行的今天，电影票房节节攀升。

对于在其中成功植入产品的广告商来说，可以说是锦上添花。

《电影《飞驰人生》宣传照》我们来看看这组有趣的数据：大数据显示，长安CS55、大众Polo、广汽丰田雷凌这三款贺岁电影赞助车型（参数|查询）分别是春节期间销售。

线索数量的变化非常明显。

除夕至正月初七的春节假期期间，三款车型的线索数量均经历了从低谷到高峰的曲线走势。

2月4日，长安CS55的线索数量为，到2月11日，达到了这个数值，同比增长了约%。

说到变化，这里我们还要科普一下铅量的重要性。

专业来说，潜在客户量就是销售线索。

在销售管理系统中，它处于客户生成机会的最前沿。

销售人员将继续跟进。

将销售线索转化为销售机会。

一般来说，每一个销售线索的背后，都可能有一个潜在的订单。

线索数量越多，完成订单的机会就越高。

通过观察这几天销售线索的直观变化，我们也可以看到有效的营销计划给车企带来的真正好处。

●新一代营销蓬勃发展。

一位宝马汽车营销人员曾提出这样一个明显的观点：年轻消费者肯定不会购买年长者喜欢开的车，但年长者更有可能购买年轻人喜欢开的车。

此外，随着年轻消费者年龄的增长，他们也会受到年轻时偏好的影响。

换句话说，迎合年轻人的车型的目标群体正在扩大，而迎合年轻人的车型的目标群体正在缩小。

我们从中也可以理解，在消费年轻化趋势越来越强烈的今天，车企为何不断推出定位年轻消费者目标群体的车型。

《广汽丰田赞助《飞驰人生》主打车型雷凌》利用综艺节目提升汽车品牌知名度。

一个著名的案例就是英菲尼迪此前赞助明星亲子真人秀节目《爸爸去哪儿》。

随着这档综艺节目火遍全国，英菲尼迪旗下的明星车QX60也成为了人气提升后直接体现在终端市场的代表车型。

相关数据显示，《爸爸去哪儿》第一季播出当年8月至11月，QX60累计销量是前7个月总销量的两倍。

很多时候，可以说，这个成功的营销案例让QX60成为了当时市场上一款极其热销的豪华七座SUV。

已经打通的汽车行业品牌营销活动也逐渐开始花样百出。

车企不再专注于解释产品技术和营销策略。

就连车辆本身出现在活动中的时间也极其有限，能够巧妙地吸引消费者的注意力。

这比生硬的广告投放更能打动人。

在如今的移动互联网环境下，“吃瓜群众”的围观就显得更加重要。

这也是为什么很多汽车品牌越来越注重在社交媒体上制造话题和跨界合作，这更符合新一代人乐于追逐热门话题的风格。

，展现你独特的个性。

一部电影让人们记住一辆汽车。

说到这里，大家应该都能想到雪佛兰科迈罗、《变形金刚》中的大黄蜂，漫威迷肯定会想到钢铁侠。

驾驶奥迪R8，这样的植入不仅凸显了主角的身份和地位，也凸显了车辆本身的炫酷形象。

由于电影的巨大成功，连续三部不仅让主角小罗伯特·唐尼大放异彩，奥迪汽车的品牌定位也令人信服。

2020年3月，丰田旗下高端品牌雷克萨斯在浙江杭州举办了一场名为“生命的艺术之旅”的试驾活动。

此次试驾历时近10天，在富春山居度假村综合费用近万元。

而这个价格几乎已经超过了第二阵营豪华品牌车企的试驾活动资金上限。

令人意外的是，这次试驾活动并没有达到预期的效果。

相反，公众质疑营销活动的目的是宣传品牌还是炫耀财富。

该活动甚至遭到丰田总裁丰田章男和首席财务官的批评。

小林浩二批评其为“不必要的奢侈”。

可见，“没有什么是没有价值的”这句话在今天的营销活动中已经不能一概而论了。

在中国汽车市场向上发展逐渐遇到瓶颈的今天，消费升级的新一代人有着独特的成长环境，与上一代人有着密切的关系。

价值观和行为方式完全不同的一代人。

如何打动90后、95后甚至00后消费者，是车企在汽车市场下滑的今天迫切需要解决的痛点和难点。

●改变从拥抱新一代消费者开始。

在消费升级的背景下，想要激发新一代人的购物欲望，必须从深入了解消费者的购买习惯开始。

首先，新生代的特点之一就是乐观消费。

他们对未来的规划，尤其是收入持乐观态度。

具体来说，他们能够接受分期付款、信用卡透支消费等先进消费理念。

随着房价上涨等一线压力，城市地位越来越凸显，很多“北漂”或者“漂上海”的新生代人往往会做出买车的决定买房之前。

当消费者心理发生变化时，正是车企借机宣传品牌和产品的关键时刻。

对于崇尚个性、和谐却又与众不同的新一代人来说，可以获得独特的典范。

产品是值得炫耀的东西，因此，越来越多的消费者开始追求个性化的汽车定制服务。

其次，如果是枯燥的技术讲解和生硬的品牌标识，这样的消费产品很难打动新一代。

《逃离北上广》为何能引起如此广泛的关注？正是情感上的共鸣，让新一代人感同身受。

同样，能够用营销传播的方式讲述品牌故事，建立品牌定位与消费者情感沟通的渠道，比裸露的广告更令人兴奋。

此外，90后也非常喜爱“体验式营销”方式。

他们可以通过车辆的试乘体验来充分体验产品功能，这也是当前新一代消费群体的一大特点。

在这一点上，不少新造车厂商可以说走在了行业的前列。

用体验中心取代4S店，不仅一步步完善了价格渠道，还通过这种互动体验式营销激发了消费者的灵感。

购买欲望。

小编表示，新一代消费群体正在日益壮大。

满足消费者各个阶段的需求是车企品牌营销过程中的重要目标。

只有对消费观念、品牌定位、营销方式进行科学分析，才能更好地为他们服务。

市场变化需要服务。

如今的消费群体不再是百货商店柜台前不知所措的顾客。

传统的营销模式需要与时俱进。

车企只有愿意拥抱市场的每一次变化，才能够满足消费者需求的同时提高企业效率。

毕竟，消费者拒绝的不是商业行为，而是生硬、冷酷的广告和促销。