先锋对话于德翔：充电桩行业迎来新的黎明

【先锋对话】经过漫漫长夜，充电桩行业终于迎来黎明。

3月4日，中共中央政治局常务委员会召开会议，指出要加快新能源汽车充电桩等七大领域新型基础设施建设。

这让董事长于德翔兴奋不已。

他觉得充电桩市场的发展即将进入新的阶段。

更让他兴奋的是，今年两会期间，“建设充电桩”首次被写入政府工作报告。

“太阳出山的时间比想象的要早。

”他感慨地说。

5月底，于德翔在三合会青岛总部接受对话。

从充电桩到充电网络，从新基建到工业互联网，从企业文化到生态系统，于德翔与我们分享了他所看到的充电桩市场的未来图景。

，以及下一阶段专项征集最重要的工作方向。

◆ 政策加速发展，充电桩市场再燃战火。

充电桩产业是伴随着新能源汽车的发展而来的。

2019年，我国实施“十城千辆”计划，新能源汽车开始试水公共交通领域； 2016年，新能源汽车正式向民间推广，大型充电桩的需求也随之而来； 2016年，被认为是充电桩市场发展的元年，社会资本纷纷涌入，特莱鼎也在这一年正式成立。

特来电是在其母公司特来电的背景下创立的，特来电是一家于2016年在创业板上市的电力设备公司。

充电桩业务的布局是特来电对电力产业的深度拓展。

虽然新能源汽车的前景一片光明，但大多数玩家进入这个行业后才发现自己没有底。

建设充电桩需要协调土地、电容器等多种资源。

充电桩建成后，面临新能源汽车保有量的问题。

充电效率低等尴尬问题很少。

于德翔测算，特莱电发展充电桩业务六年来，累计投资60亿元。

过去几年，充电桩市场经历了资本涌入、野蛮扩张、冷静反思。

现在，70%的玩家已经退出市场。

特莱丁就是坚持下来的企业之一。

并已成为全国最大的充电桩运营商。

截至目前，特莱电已投资建设充电桩27万个，建设运营充电桩16万个，占全国公共充电市场份额41%。

虽然经历了六年，但坚持下来的玩家却寥寥无几。

近期政策释放出的积极信号正在重燃整个行业的信心。

上半年，国家电网、南方电网相继宣布加大投资力度。

国家电网明确，将投资27亿元用于充电桩建设，全年新增充电桩7.8万个；南方电网计划未来四年投资1亿元。

投资充电设施建设，建设大型集中充电站、充电桩38万个；明星充电表示，今年预计投资10亿元建设充电网络；宝马集团宣布年底前将在中国市场建设超过27万个充电桩……充电桩市场的“第二战”似乎已经打响。

◆ 护城河足够宽，充电网络是核心屏障。

虽然“枪声”已经响起，但于德翔认为，特殊通话的护城河足够宽。

表面上看，特莱电的优势在于拥有全国最大的充电桩基地，但实际上充电网络才是其核心技术壁垒。

特来电在2016年就制定了发展充电网络的技术路线图，如今已基本成型。

充电桩和充电网络有什么区别？于德翔向我们做了详细介绍。

充电桩是物理插头，只需为汽车充电，而充电网络则是数十个或数百个充电桩的物理链接和智能改造，形成区域内的微电网。

两者的核心区别可以概括为两点：第一，充电网络具有双向流动能量的能力；其次，充电网络具有更深层次的数据和信息交互。

更具体地说，充电网络可以分为四层：最底层是设备网络，即分布在全国各地的充电桩；第二层是物联网，充电桩连接智能微电网、配电网、电动汽车等。

连接互联网的设备；第三层是能源网络，即充电桩将能源供应连接到顶部，并将其传输给汽车和用户；第四层是数据网络，包括汽车、电池、车机的数据，风、光、水、电网的能源数据，以及充电、消费、支付等用户行为数据。

目前，充电桩的集中管理和运营已成为行业共识，其他充电桩企业也开始搭建平台系统。

于德翔认为，相比之下，特莱电起步较早，形成了较为成熟的收费网络模式和体系。

不仅拥有最大的充电桩网络布局，还自主研发了十大应用云，构建了生态系统中的互联网络。

可互操作的大数据平台。

这些先发优势使得其他企业很难在短时间内赶上。

对于Tered的后续发展，于德翔将其概括为“一机两翼”战略，而充电网络只是两翼之一。

由于特瑞德是从电力设备的生产制造起家的，短期内，这部分业务仍将是其主体。

两个翅膀中的另一个是“新能源微电网系统”。

其核心业务是能源管理。

于德翔将这个品牌命名为“Extra Warmth”。

在这样的整体战略下，特瑞德未来的盈利模式将主要包括设备制造、充电运营和数据增值三个部分。

于德翔表示，基于目前的财务结构，Terad至少60%的毛利润来自设备销售，30%来自充电业务，不到10%来自数据端收入。

随着新能源汽车的大规模发展，收入结构预计每年将发生10%的变化。

比如，“装备制造收入比重明年下降10%，第二年下降20%，第三年下降30%”。

“同时，后两者的比重正在逐年增加。

”从制造到运营再到数据增值服务，Terad正在构建商业闭环模式。

展望下一步，如果这三个业务可以循环利用，这样的商业模式才会真正成型。