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05-18
【对话】2019年6月9日深港澳车展上，深圳宏通东浩总经理女士和李国武汽车销售服务有限公司接受现场对话。
: 各位网友大家好！今天来到对话室的是深圳市宏通东浩汽车销售服务有限公司的总经理李国武女士。
李总您好！李国武：您好！ : 能给我们介绍一下你们公司吗？李国武：我们是宏通集团旗下的雪佛兰品牌。
我们目前是城市和关内的一个品牌。
这家店自2011年开业以来，已经是一家成熟的老店，有着相对优越的地理位置和技术实力。
销售团队非常成熟，我们的服务非常好，整个店也是如此。
：能否告诉网友本次车展将带来哪些车型？李国武：我们展位上的车型都在，比如大家比较关注的大黄蜂，还有科迈罗、SUV、Captiva、迈锐宝、新赛欧、科鲁兹。
：本届车展有什么优惠政策吗？李国武：折扣很多，今年是最大的。
：能否介绍一下东浩雪佛兰在深圳的销售情况？李国武：雪佛兰品牌今年的销量非常好。
尤其是在日系车销量下滑的情况下，欧美车销量却在增加。
因为它的安全系数是大家认可的，所以东浩雪佛兰店的销量非常好。
还不错，基本上月均在台湾左右。
: 现在任务完成得怎么样了？李国武：基本完成了。
问：年度目标是否会面临较大压力？李国武：不会，因为上半年车市相对淡季。
农历新年和清明节都在上半年。
客户购买意向较低，销量普遍从7月份开始缓慢回升。
：我们知道Malibu汽车已经在本次车展之前发布了。
李国武：迈锐宝是雪佛兰的中高端车型，我们要带领雪佛兰向中高端车型迈进。
迈锐宝汽车的质量非常好，完全可以替代现在的很多中高端汽车。
希望能引起广大网友的关注。
：我想问一下，就品牌而言，雪佛兰非常强大。
今年将采取哪些措施来推广品牌？李国武：今年雪佛兰在欧系、韩系、日系车型的交叉点上推出了很多举措。
比如我们加大了网络营销、全程试驾、新车型改装等方面的力度。
厂商包括市场上的新车型都投入了巨大的人力、物力。
：请问贵公司有哪些独特的特色可以在深圳市场立足？李国武：深圳市场是一个竞争比较激烈的市场，尤其是车主买车非常理性。
立足深圳市场首先是品牌优势，第二是地理优势，第三是我们集团的优势。
这三大优势是我们宏通东浩的立身之本。
：请问您能谈谈整个深圳特色市场的战略发展方向吗？李国武：自2017年深圳市场井喷以来，这几年中低端车型的销量逐渐萎缩，尤其是低端车型。
未来深圳的销量会逐渐下降，但中端和中高端车型，包括高端车型的销量应该会增加。
所以我们未来会继续保持一个平衡，那么细分市场、车型都会更加趋向于这方面的趋势。
预计销量不会下降太多。
：李总，您如何看待网络媒体的现状？李国武：应该说互联网是从2005年开始突然兴起的，因为现在绝大多数年轻人都处于买车的年龄，比如40多岁、30多岁、20多岁。
他们已经完全从互联网上寻找资源。
如果说没有见过互联网的购车者很少，那么互联网就占据了60%以上的市场。
我们非常重视网上销售。
：好的，李总，我想问一下你们店今年的发展计划是什么？李国武：今年我们希望卖的量和质，因为我们店是老店，服务、地段、品牌优势明显，所以希望通过满意的服务带领车主体验一下，然后推出更好的产品楷模。
，让更多的车主选择好车和好的服务，实现本店的整体提升。
：好的，谢谢李总接受我们的访问。
我们希望在本届车展上取得好的成绩。
李国武：好的，谢谢你的帮助。
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