最高折扣9万？智己品牌市场状况大调查！

【资讯】新年将至，又到了一年一度的购车高峰期。

在外面辛苦工作一年后，买一辆新车作为送给自己和家人的礼物再合适不过了。

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同时，这一阶段也是各大车企冲销量、清库存的关键时期。

我们发现有一个品牌做事有些“闷”。

通过我们对卖场的实地走访，发现终端折扣如此诱人，当天就可以提车。

不相信？你往下看。

智己的品牌市场情况，车型市场信息，智己L7最高优惠9万元左右，智己LS7现金优惠5万元左右，置换补贴1万元。

智己、LS6现金优惠12000元，置换补贴12000元（同品牌） ◆这个品牌，可以买什么车？目前，耀明汽车品牌旗下共有三款车型，分别定位为中大型轿车智己L7（参数 | 查询）、中大型SUV智己LS7和LS6。

其中，智己L7于2018年4月17日正式上市，作为该品牌旗下首款车型，自上市以来就主打性能和更好的操控性能，吸引了众多年轻用户的关注。

智己L7采用全新纯电动架构打造，拥有轻量化全铝底盘结构、50:50轴重比和“卧式”电芯的加持。

可见其在控制上下了很大的功夫。

此外，智己L7还在设计和技术配置上进行了诸多创新，定义了人车交互的新方式，创造了更多的可玩性，成功激发了年轻用户的好奇心。

作为该品牌的第二款车型，智己LS7于2018年2月10日正式上市，进军竞争更加激烈的中大型纯电动SUV领域。

同时，其独特的运动外观依然延续了智己家族的设计语言，瞄准了很多年轻家庭。

智己LS7重点关注“大五座”概念。

在延续运动基因的同时，更注重舒适的驾乘体验，在座椅舒适度上进行了重大创新，如零重力浮动座椅、智控全平折叠座椅等。

乘客座椅、超长电动滑轨等名词一时间在市场上非常流行。

前有智己L7冲锋陷阵，后有LS7趁热打铁，进一步确立了市场认知度，提升了品牌知名度。

至此，智己品牌的产品线变得更加多元和丰富。

智己LS6是该品牌旗下的另一款SUV车型。

LS6和LS7也定位为中大型SUV，但车身尺寸略小。

值得一提的是，这款车也是该品牌车系中首款采用V高压平台的车型。

最高工作电压高达V，15分钟可充电长达15公里。

此外，智己LS6还配备了AI语音助手、一键AI驾驶、高速和城市NOA等多项智能配置。

可以说，智己和LS6的到来，也展现了国内汽车市场技术竞争的缩影。

更实惠的价格和更智能的技术配置，给细分市场的竞争对手带来了不小的压力。

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◆市场信息 目前智己L7有5款车型在售，价格区间为33.88万元-57.88万元。

其中包括一款入门级后轮驱动车型、两款四轮驱动车型以及两款性能车型：Snake Performance Lite 和 Snake Performance。

未来可能会推出更激进的赛道版车型，这些都继续强调L7的运动属性。

作为一款性能属性极强的纯电动汽车，上市一年多后，目前的市场情况如何呢？让我们走进商店来了解一下吧。

这次我们去了两家智己汽车店，但都没有看到智己L7的身影。

店内销售表示，由于L7将在2020年进行小改款，预计外观和内饰都会有小幅升级，并将于第一季度上市。

价格可能会略有降低。

目前，现款L7车库存较少，基本处于清库存状态。

但如果你想买的话，也可以全国转运，等车的时间大概是1-2周。

最重要的是，目前优惠可以达到9万元左右。

说实话，当我听到这个消息时，我非常兴奋。

我想如果真想订车的话，价格还可以进一步妥协。

加上置换补贴和一些赠品福利，还是很不错的。

当然，大家可能也会担心每年的车型变化，这也是买车时一直存在的一个问题。

但作为一个小整容，我个人认为影响并不大。

具体情况只能大家自己选择。

智己LS7目前在售7款车型，售价在28.98万元至44.98万元之间。

LS7拥有丰富的配置选择，其动力分为马力和马力两种。

它还细分了77kWh、90kWh、kWh三种不同的动力电池组，还包括后轮驱动和四轮驱动两种不同的动力形式。

车辆配置如此之多，该如何选择呢？哪些机型会受到大多数用户的青睐？让我们来看看。

来到店里，智己目前采用两种方式：现车和APP预约。

不同的是，智己品牌展车不会出售，而是由厂家回购。

我们通过各卖场综合了解到，目前LS7现有车型最高现金优惠在5万元左右。

指导价32.98万元和39.98万元的两款车型相对丰富，39.98万元的车型优惠幅度会更大，达到5.5万元左右。

此外，还将提供1万元的置换补贴，综合折扣可达6万元左右。

贷款方面，最低首付15%，最长期限5年，年利率2.99%，可提前还款，无需任何相关手续费。

对于自选定制的车型，目前北京地区仅提供1万元的限时补贴。

就在我们进店调研后，12月25日，耀明汽车正式对LS7全系车型推出限时优惠，售价24.98万元起，提供现金优惠4万元，1万元配置免费升级，和限量版单位。

交货时间方面，现车基本上预订后第二天就可以提车。

店内销售表示，其实只要给配送中心时间准备车辆即可。

如果您不介意车辆上的灰尘，甚至可以当天提车。

如果是选配型号，则需要等待1个月左右。

棕色和白色的外漆是用户选择最多的颜色，目前的汽车主要以这两种颜色为主。

棕色外观此前需要花费人民币选配，现在改为免费配置。

同时，店内还会有一些免费赠品和福利，如车窗膜、车衣、地垫、遮阳帘、充电枪等。

从销量来看，目前单月销量商店大约有20个单位。

目前，智己LS6有4款在售，价格在22.99万-29.19万元之间。

作为耀明汽车的第三款车型，官方定义为中大型智能轿跑SUV。

该车于今年10月12日正式上市。

可以说，智己LS6已经成为该品牌最受欢迎的模特。

仅在预售阶段就展现出了强大的竞争力。

上线一周甚至锁仓订单超过1万单，一个月锁仓订单超过2.8万单。

曾一度荣登纯电动中大型SUV市场销量榜首。

虽然错过了上线初期的优惠权益，但是不用慌，店里还有相应的优惠，一起来看看吧。

目前，智己、LS6现金折扣12000元，置换补贴12000元（同品牌补贴12000元）。

如果选择首付50%以下、贷款期限3年以上（1年后可提前还款）的贷款，可提供1万元利息折扣。

贷款年利率为2.99%。

官方还提供了价值21600元的可选豪华升级礼包。

除了现金优惠外，现在订购智己LS6还可以免费获得IM AD智能驾驶辅助系统，包括高速NOA和城市NOA等，价值36800元。

◆门店情况 目前，北京地区共有9家体验中心店、2家体验配送中心以及各超市临时展厅。

其中，9个智己体验中心主要承担展示、订车、选车、试驾等职能职责；两个配送中心与传统4S店类似，包括体验中心的功能，也负责配送、维修和售后。

等待服务。

体验中心基本集中在大型商圈周边，位于人流量密集的繁华地段。

两个配送中心位于北京东西两侧，分别位于朝阳区和丰台区。

北京首家智己体验中心位于王府井APM购物中心。

同时，这家店也是继上海之后全国第二家智己体验中心。

不同的体验中心可能店面布局不同，但大体划分基本相同，分为汽车展示区、内外饰选区、休息区、概念车产品推广区。

内饰风格与该品牌车型的调性一致。

它采用了简约且科技感极简的设计。

整体装修风格以浅色、木质为主，与店内陈列的汽车更加协调。

店内通常摆放两辆展车和一辆AIRO概念车模型。

展车基本都是LS6和LS7。

从这次与店内销售人员的沟通来看，无论是车辆信息的专业性还是回答问题时的耐心态度都不错。

而且，各体验中心的营业时间与超市的营业时间基本一致。

关门时间为21:00-22:00左右，对于平时没时间看车的用户来说比较方便。

另外，通过个人经历，我也可以给你一点建议。

您可以在商店关门前或稍后时间去看车，并提前联系商店销售人员。

这样，就会很大程度上表现出强烈的购买意愿和诚意，降低与销售人员的沟通成本，而且往往可以很快获知所需车型的最大折扣范围和相应的福利政策。

今年2月LS7发布时，耀明汽车全国用户体验店数量（包括体验中心、配送中心）总计约90家；到10月份，门店数量将达到90家，到今年11月底，门店数量将达到90家。

比家里好。

◆ 耀明App 耀明汽车虽然是经销商经营，但通过App 订车时，可以看到整体折扣与门店信息完全一致，与直营模式相当。

车型配置、折扣信息、选项和交货时间都可以在App中显示。

除了常规选项和折扣信息外，App还及时推送各种限时福利、售后服务套餐等优惠活动。

除了为车主提供相应的车辆周边外，App中的智选商城还包含丰富的个性化改装配件，可以通过直接购买或积分兑换获得。

而且改装件的安装并不复杂，用附带的工具和安装说明书即可更换零件。

此外，App还提供名为“原石谷”的数字资产，符合当下年轻人的流行趋势，提供创新的玩法。

◆车主画像 智己L7A轮用户群体画像，主要集中在26岁至40岁之间，其中40岁以下人群占比近70%。

他们大多从事个体经营、金融、互联网、艺术等职业，对科技、金融感兴趣，我对体育和艺术更感兴趣。

智己LS7的男性用户占比84%，超过一半的车主年龄在30岁至40岁之间，77%的客户是有孩子的家庭，64%的用户从事金融、互联网等行业。

69%的用户来自额外购买，热衷于前沿技术配置并愿意为此付费。

99%的用户选择零重力座椅，91%的用户愿意选择半宽方向盘。

智己、LS6旗下奢侈品牌新增用户比例高达48%，其中32%的用户为家居采购新增用户。

智己特鲁姆普的四款车型中，28%的用户选择Max标准版，23%的用户选择Max长程版，31%的用户选择Max超性能版。

此外，42%的用户选择了Raphael Tea外观配色方案，56%的用户选择了Vero Nano内饰配色方案。

选装YAT半宽方向盘的比例高达86%，74%的用户选择20英寸轻量化轮毂。

◆销售业绩 通过本次与店内销售人员的沟通了解到，该品牌目前主销车型为LS7和LS6SUV车型，其中LS6车型已成为明星车型。

目前LS6与LS7单店销量比例约为1：10。

我们调查的其中一家商店当天收到了这两种型号的 12 份订单。

我们来看看智己和特鲁姆普官方公布的11月份销售数据。

11月智己汽车总销量。

其中，智己LS6销量环比增长%。

11月份以来，智己LS6的销量稳步上升。

要知道10月份，耀明汽车的销量还在单月左右。

这个%的环比增长全部归功于智己LS6的上榜。

从数据中我们可以看到，截至上个月，智己LS6的销量已经占到所有智己品牌车型销量的93%左右。

剩下的小比例销量中，LS7应该会占据更大的份额。

按比例来看，智己LS7今年上半年的月销售额大约在台湾范围内。

◆产品规划 除了之前提到的将于明年改款的智己L7之外，耀明品牌的全新纯电动轿车耀明L6也将于今年第二季度正式发布。

新车官方定义为“纯电动四门智能汽车”。

其CLTC最大续航里程将超过公里，0公里/小时加速将进入2秒俱乐部。

此外，店内销售人员了解到，继耀明L6之后，该品牌还将推出一款MPV车型。

目标是在两年内形成7款车型的产品矩阵，这意味着除了L6和MPV车型之外，还将推出两款新车型。

在智能驾驶方面，耀明汽车计划在年底前实施耀明LS6城NOA公开测试，并在春节前陆续推出。

年中，Urban NOA进入无地图时代。

按照规划，年内，城市NOA将实现通勤模式，覆盖全国重点城市。

据了解，此前在接受媒体采访时，耀明汽车CEO刘涛曾表示，未来三到五年，增程式车型将会有一个非常明显的市场机会窗口，其中包括少量插电式混合动力汽车。

混合动力车，特别是中大型MPV或SUV。

此外，耀明汽车也在规划混合动力技术领域的路线。

◆竞品分析 “姬氪”“艾维塔12”“智天下S7”作为一款注重性能和科技的中大型轿车，智己L7的目标用户趋于年轻化。

虽然姬氪在车型定位上感觉与智己L7有些不同，但就相同的人群定位和价格区间而言，两者绝对是竞品车型。

从两者相继推出的性能车型来看，可以说产品重合度很高。

此前推出的极氪FR以及智己L7的性能版和赛道版均定位为追求极致驾控属性的车型。

面对强大的对手，智己L7明年的改款升级显得尤为关键。

此外，今年推出的两款热门机型艾维塔12和智杰S7作为同样得到各大厂商代言的新机型，产品性能全面。

“阿维塔11”“蔚来ES7”“小鹏G9”智己LS7将自己定位为中大型纯电动SUV。

在这个级别的市场中，其竞争对手就不得不提到英伟达11、蔚来ES7和小鹏G9，这些新势力品牌可以说是各有竞争优势。

Avita 11由长安汽车、华为、宁德时代三方支持，通过HI模式，利用华为为Avita提供全栈智能汽车解决方案。

作为造车新势力的领军品牌，蔚来ES7和小鹏G9在服务和自动驾驶水平方面都具有较强的竞争力。

相比之下，智己LS7的颜值高，加上续航、科技配置、座椅等方面的出色表现，有望与竞品一较高下。

“小鹏G6”“特斯拉Model Y”“文杰M7”由于智己LS6和LS7都属于纯电动中大型SUV市场，因此竞争对手会存在一些重叠，例如蔚来ES7和Avita 11以及HiPHi Y和其他产品，其中小鹏G9被认为是智己和LS6最直接的竞争对手。

另外，基于价格区间，或许特斯拉Model Y、小鹏G6和文杰M7也会形成一定的竞争关系。

◆全文总结 从耀明汽车发布首款车型开始，我们就能感受到该品牌所传达的创新、智能、年轻化的产品定位。

通过目前产品体系下的三款车型，我们可以发现耀明汽车正在一步步不断明确自己的产品方向，有坚持，也有改变。

从智己LS6的销售数据中不难发现，智己现在正处于智己品牌向上攀登的关键节点。

我们将更加期待明年的改款L7和全新L6车型，看看它们能否延续LS6的快速势头。

让我们拭目以待吧！同时，我们也希望该品牌的MPV车型能够尽快与大众见面，期待智己品牌在面对MPV市场时会提供怎样的解决方案。

（文/姚宇）查看同类文章：电动汽车快讯带您了解行业热门新车动态。

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