凯迪拉克9月销量环比增长11.9%至18,350辆
05-18
【人物对话】各位网友大家好，我们现在在成都国际车展。
今天我们在这里参加与云通斯柯达总经理-张华的对话。
张总你好！张华：您好。
车评人：您能给网友介绍一下运通集团包括哪些品牌和4S店吗？张华：我们是全国性的大型汽车经销商集团。
我们整个集团主要致力于中高端品牌的发展。
目前我们在成都拥有两个停车场。
第一个位于成都双南路，里面有奥迪、一汽大众，以及位于阳西汽车园的英菲尼迪、捷豹陆虎、斯柯达等高端品牌以及全国各地的宝马系列。
车评人：张总，美国运通集团是东北地区非常有实力的集团。
今年选择了成都之后，未来对成都有什么规划吗？张华：是的，这关系到集团的战略发展。
刚才我也讲过，我们组主要做做中的高端品牌。
我们目前只选择大众系列品牌，因为我们在成都有十家经销店，目前已经开设了五家经销店。
五个品牌的4S店正在建设中。
车评人：张总，您对野帝有何期待？张华：因为野帝是上海大众斯柯达品牌的首款SUV，所以这次我们的中文名字在成都车展上也正式亮相了。
中文名字叫夜帝，夜是蛮夷的夜，帝是皇帝的。
这个名字很霸道。
它源自藏语，是喜马拉雅山的雪人。
由此可见斯柯达SUV的灵活操控性。
目前，展厅内展出的进口车型有不少，其中也包括本次车展。
如果你关心我们进口车的话，国产车应该会在今年11月正式上市。
车评人：张总，您对本届车展有何期待？能否透露具体目标？张华：今天是成都车展第四天。
整体销售业绩非常非常好。
我们也看到我们整个公司基本都动员起来了，但是我们发现很多客户都应付不了这个车展。
此次运通集团首次亮相成都车展，为消费者提供了更好的购车环境。
我们在斯柯达会场二楼设立了会员洽谈室。
我们提供非常舒适、优雅的购车环境和茶歇。
我们希望通过我们周到的服务和优惠的促销政策，吸引更多的车主购买斯柯达品牌，选择美国运通集团购车。
汽车评论：今年第四季度的销量预测是多少？张华：因为成都车展每年都要根据我们的销售情况，所以今年上半年的车市相对去年同期来说比较疲软。
每年的国际车展都是下半年汽车销售的高峰期。
我很关心第四季度的销售情况。
我们还是有信心获胜的，而且我们还推出了全新的SUV野帝，包括8月份推出了我们的新旗舰车型。
我觉得斯柯达第四季度的销量非常非常好，我非常有信心。
汽车点评：成都目前是继国内一些大中城市限号之后车辆保有量第三大城市，也可能面临牌照限制。
对于这个问题你怎么看？张华：我想是这样的。
随着城市交通道路的发展，限号实际上是中长期无法回避的问题。
从经销商方面来说，我认为在限号之前一定要做好业务形态。
我们的储备工作包括，这次配合车展我们也会有二手车置换的优惠政策。
至于什么时候限制数量，这取决于政府和管理部门，但对于经销商来说，我们将保持不变，适应不断变化的形势。
如果你内功练得好，业务熟练了，储备了相应的人员，有这样的储备，你就不会受到太大影响。
汽车评论家：张总，网络营销现在是每个经销商最重要的销售渠道。
门店在网络营销方面的未来前景和行动是什么？张华：其实我们手里有很多数据，网络营销对于整个经销商来说也是一个重要的手段。
事实上，网络营销从2003年诞生到现在的十年间已经发生了翻天覆地的变化。
线上客户聚集是我们的第二展厅，我们也有统计。
基本上，70%的购车客户是通过互联网了解经销商的。
这方面我们也非常重视。
我们在运通集团有专门的营销团队，包括斯柯达，把传统意义上的展厅和网上客户集合分为第二展厅。
有专人管理网上客户集合，跟踪网上线索。
我们有一个非常细致的管理体系，所以目前在网上完成交易的客户当中，购车的费用是非常高的，所以以后包括网上的促销活动，我们也会重点关注这样的客户群。
车评人：希望我们店今后在网络营销方面能够取得更大的成绩。
张华：谢谢。
汽车评论员：感谢张总来到我们的展位进行对话。
谢谢。
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