岚图汽车卢放：构建汽车消费升级新生态

【资讯】3月17日，在中国电动汽车百强论坛上，岚图汽车科技有限公司CEO卢放发表了《构建汽车消费升级新生态 巩固和扩大新能源汽车消费》主题演讲。

他表示：“随着电动化、智能化、网联化的发展，汽车逐渐从简单的出行工具转变为智能终端。

由于软件的边际成本几乎为零，汽车企业纷纷聚焦“软件定义汽车”，开发新的汽车解决方案。

以软件和服务为导向的架构满足用户对驾驶体验的新需求“岚图汽车科技有限公司CEO卢放”。

以下为内容实录： 尊敬的各位领导、同事、朋友们，大家早上好！我是来自岚图汽车的卢放，很高兴参加这次论坛。

首先，我谨代表岚图汽车向电动汽车百人委员会一直以来的指导和鼓励以及大家的帮助和支持表示衷心的感谢！巩固和扩大新能源汽车发展优势必须落实到市场和消费上，以“让人民过上更好的生活”。

我们看到这个目标正在以比想象更快的速度变成现实。

2018年，我国有意购买新能源汽车的潜在用户比例已达85%。

其中，几乎所有购买过新能源汽车的老用户都会选择再次购买； 2018年表示肯定会选择新能源汽车的意向用户比例提升至48.3%。

2017年，我国新能源汽车市场渗透率超过30%。

根据创新产品市场演化的一般规律，新能源汽车市场将保持快速增长，直至市场份额达到50%。

借此机会，我们以“构建汽车消费升级新生态，巩固扩大新能源汽车消费”为主题，结合实际谈谈我们的认识。

第一个方面讲新能源汽车消费新趋势。

主要有五个趋势：第一个趋势是从硬件消费转向软硬件结合。

随着电动化、智能化、网联化的发展，汽车逐渐从简单的出行工具转变为智能终端。

由于软件的边际成本几乎为零，汽车企业纷纷聚焦“软件定义汽车”，开发新的软件和面向服务的架构，以满足用户对驾驶体验的新需求。

第二个趋势是从绿色消费转向绿色与智能消费相结合。

越来越多的用户接受并倾向于购买智能汽车。

近年来，L2及以上智能汽车渗透率持续上升，预计每年将超过40%。

2019年L2级及以上智能新能源汽车市场渗透率接近50%；超过80%的意向用户考虑购买智能汽车。

第三个趋势是从线下消费转向线下与线上结合。

从整个市场来看，线下仍然是购车的主流渠道，占比39.1%，比线上渠道35.9%的份额高出3.2个百分点。

按车型划分，燃油车用户更倾向于选择4S店，占比57.9%，是线上25.5%的1.27倍。

新能源汽车和混合动力汽车用户更倾向于选择线上渠道，占比57.9%。

分别达到43.7%和43.4%，高于线下4S店的22.8%和30.8%。

线上渠道与线下渠道占比差距持续缩小，未来线下与线上渠道将产生更多协同效应。

第四个趋势是从理性消费转向理性与感性结合。

在新能源汽车用户中，这群人对新能源、环保理念认同，更容易接受新鲜事物、更愿意尝试，对时代的责任感也更强。

他们更有可能被户外运动、汽车、宠物玩具和电子产品所吸引。

以产品和其他彰显独特个性和生活品质的事物为主导。

以运动爱好为例，新能源汽车用户，尤其是极限运动、滑雪、高尔夫、冲浪等运动，兴趣明显高于燃油车车主。

五是从产业与金融分离向汽车与金融融合转变。

近年来，我国汽车金融产业规模不断扩大，从每年1万亿元增至每年2.6万亿元，预计将达到每年5万亿元。

汽车金融渗透率逐年提高，近10年平均复合增长率达26%。

目前，以汽车金融公司、商业银行、金融租赁公司等为代表的汽车金融发展格局已经形成。

其次，我们来说说我国新能源汽车消费的新机遇。

现在大家都在讲如何因地制宜发展新生产力，积极培育新兴产业和未来产业；新能源汽车是新生产力的代表，这是越来越多的人达成的共识。

历史上，煤炭和蒸汽机的结合开启了第一次工业革命；石油与内燃机的结合推动了第二次工业革命；我国新能源汽车产业依靠技术创新改变传统燃油汽车产业在全球的竞争格局。

外资汽车企业主导的行业竞争格局，驱动新能源汽车与物联网、大数据、云计算、人工智能等数字技术的结合，将有力推动新一轮科技进步科技革命和产业变革，培育壮大新生产力。

从这个角度出发，我们对汽车以旧换新等重大决策会有更深刻的认识。

这一政策将利用市场的力量推动行业增加先进产能、提高生产效率；加快淘汰不适应新生产力发展要求的产能。

刺激有效投资；带动基础设施建设及相关产业发展；加快转变发展动力。

岚图迅速响应国家号召，率先推出10亿元购车置换补贴政策，推动政策快速落地，并得到市场积极反馈。

第三个方面，我们来谈谈岚图构建汽车消费升级新生态的探索和实践。

今年是岚图上任的第五个年头。

自成立以来，我们把握新能源汽车消费新趋势，抓住重大机遇，探索自主高端品牌发展模式，打造具有中华文化底蕴的高端智能新能源电动汽车品牌，打造汽车消费升级新生态，推动民族汽车品牌进步。

一是坚持以用户为中心，打造用户导向的科技企业。

与用户共创分享，共建开发者平台、用户委员会、岚图用户之夜，脚踏实地为用户创造价值，做到“物有所值、价格有信任、买无悔、用无忧、用得放心”。

赋权“生活并获得友谊。

”二是增强科技创新核心竞争力，培育壮大新生产力。

实施技术领先战略，坚持核心技术全栈自研和掌控，打造全国首个ESSA原生电动智能架构、全国最先进的“软件定义汽车”集中式SOA电子电气“天元架构” ”，业界首款基于纯电动平台开发的智能多模式混合动力技术“蓝海动力”。

三是提供优质产品和服务并快速迭代满足需求。

它坚持每年推出一款新车型，横跨高端SUV、MPV、轿车。

是中国新能源汽车品牌中产品布局最齐全的车企。

加速升级迭代，2018年推出新款“路行者”FREE、“梦想移动城堡”梦想家、“智稳CEO”轻追PHEV轿车。

四是创新商业模式，实现用户直达连接。

我们是国内首家采用“直销”销售模式的央企，推动业务模式从TO B走向TO C。

线上，我们通过官方App、小程序等数字化平台直接与用户互动，快速响应用户需求；线下，我们根据城市规模和核心商圈打造不同的直面消费者空间、配送服务中心、全功能用户中心。

开店满足用户全功能需求。

五是恪守商业道德，弘扬正确价值观。

我们不主张通过价格战来增加市场份额。

价格战并非常态。

最终要回归产品+服务、用户体验和品牌价值、长期创新的本质。

同时，我们不主张过度营销，坚守底线，不违反公序良俗，不进行夸大宣传误导用户。

我们坚持“引领良心”，为社会创造价值，而不是消耗社会财富。

最后，恳请大家对发展中的岚图给予更多的关注和支持。

我们将不忘初心，坚持长远主义，恪守商业道德，不断探索和构建汽车消费升级新生态，推动“中国制造向中国创造、中国速度转变”??向中国品质“，中国产品变中国品牌”！ （编译/李娜） 查看同类文章：《汽车新闻》帮你了解电动汽车行业。