【对话】2019年6月8日深港澳车展上，深圳中深联马自达4S店总经理胡晓欣女士接受了关于- 现场对话。
: 各位网友大家好！今天来到对话室的是来自深圳中深联马自达4S店的总经理胡晓欣。
你好，胡总！首先请胡总简单介绍一下贵公司的情况。
胡晓欣：深圳中深联马自达于2009年4月搬迁至东翼汽车广场，原为深圳汽车集团的分公司。
2009年改制为深圳市中深联汽车贸易有限公司，经营品牌为一汽马自达品牌，经营车型包括马自达6、马自达锐逸、马自达8，其中包括马自达7、马自达5两款进口车型。
：本届车展将带来哪些车型？胡晓欣：上面提到的所有型号都可供所有人使用。
本届深港澳车展上，平方米面积上展出了六款车型，其中包括今年5月底刚刚上市的新锐逸。
：现在网友们比较关注的是CX-5这款车。
请给大家介绍一下。
胡晓欣：这是马自达车型。
马自达进入中国与两家厂商合作，一汽，一汽长安。
目前该车已在长安汽车销售网络销售。
：贵公司为本届车展带来了哪些吸引政策？胡晓欣：我们的政策主要以“利润攻击”为主题。
我们的最高政策是零利润。
马自达6和马自达8最快上市一年了。
我们会以礼包的形式送给顾客，但是这种方式对顾客的吸引力不够，所以这次我们不计利润地回馈给顾客。
: 深圳的竞争相当激烈。
贵公司依靠什么特点在这种环境中脱颖而出？胡晓欣：一方面是销售。
我们拥有强大的销??售团队；此外，我们还拥有强大的售后团队。
现在都说买车容易，养车难。
我们为客户提供保护。
我们还倡导管家式的服务理念，包括中深联的服务，维护客户的情感。
我们也加入了马自达，十年服务了5万车主。
我们通过老客户的口碑做四季护理、新车培训沙龙等。
：基于口碑，让消费者感到满意、贴心。
胡晓欣：是的。
：应该说今年是受大环境影响。
中神联马自达今年会推出更具吸引力或特色的活动吗？胡晓欣：是的，刚才提到的锐意模式是一方面，现在的市场经济不是很繁荣，这对各个经销商和品牌来说是一个挑战和考验。
对于这样的情况，我们不提倡用价格战来互相对抗。
在这种情况下，双方都不会受益。
一方面经销商赚不到钱，另一方面对于车主和汽车爱好者来说，汽车的价格降得越多，品牌就越少。
，我们对这款车不再有信心了，所以我们利用自己的优势，让客户了解这款车。
一辆车的外在价值是20%，其中80%是通过我们自己的亲身体验。
下半年我们提倡两件事。
一是互联网平台。
现在，汽车爱好者一方面可以通过互联网了解汽车动态和信息，另一方面可以通过自己的亲身体验。
：锐意好像在试驾？胡晓欣：是的，包括马自达6，也进行试驾。
一方面，也对锐意进行试驾。
还开展零利率、零月还款活动，还享受最高1万元的置换补贴。
现在购买锐意的客户群体几乎都是二代车。
买了一辆车后，他不知道如何处理第二辆车的购买。
我们还要解决他的后顾之忧，这个工作必须在今年下半年进行。
：胡总，最后一个问题，中深联马自达未来对于深圳市场有什么新的计划？胡晓欣：因为我们是按照马自达厂家的部署来执行下一步的计划，所以锐意推出后客户的反应目前非常好。
从这两天我们的展会和客户采购可以看出，这是我们的主力车型，下半年还会有新车型亮相，下半年用户会看到。
那一年。
：感谢胡总接受我们的采访。
我们期待在本届车展上取得好的成绩。
谢谢。
胡晓欣：好的。
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