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05-18
【资讯】作为卡罗拉的姊妹车，雷凌（参数|询价）自诞生以来就受到了高度关注。
一年来，这款车经历了两次改款。
2020年6月，它进行了年度小改款，主要以配置升级为主。
2020年1月的小改款进一步增加了1.5L三缸车型。
那么三缸加入后，雷凌的市场表现会如何呢？让我们进入正文吧。
大数据显示，雷凌的主要竞争对手包括卡罗拉、轩逸、朗逸。
接下来我们将从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度对产品竞争力进行全面分析。
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本期内容带您解读丰田雷凌产品的竞争力。
1、上半年市场销量大幅增长。
今年6月，雷凌销量2.39万辆，环比增长0.1%，同比增长65.7%。
销售业绩强劲；今年1-6月累计销量13.07万辆。
，较去年同期增长41.9%，累计销售业绩十分可观。
从整体紧凑型车市场来看，今年6月和1-6月累计销量同比增速分别为-27.1%和5.2%。
6月份，市场销量大幅下滑，但累计销量保持一定增长。
无论是单月销量还是累计销量，雷凌都超越了整体紧凑型车市场。
2、产品竞争格局 卡罗拉是最大的竞争对手。
大数据中不同车系之间的对比次数可以很好地反映车系在用户心目中的竞争关系。
根据上述车型对比数据，在与雷凌对比的车系中，竞争前三名的车型分别是卡罗拉、轩逸、朗逸。
我们将他们视为雷凌的核心竞争对手。
可见，对于雷凌来说，卡罗拉对于用户的争夺最为激烈。
那么，在竞品圈子里谁最受用户欢迎呢？今年6月，朗逸在竞品圈中订购用户数最高（指对某款车型留下询价、试驾等信息或拨打电话的独立用户），最受欢迎用户；下单用户数最低是雷凌需要增加经销商活跃度，提供更具吸引力的市场报价，鼓励潜在客户下单；订单用户下降幅度最大的是卡罗拉，需要加大产品营销力度。
用户下单后实际的销售转化效果如何？今年6月，卡罗拉在竞争激烈的市场中销量份额最高，占比33.9%。
与上月相比，市场份额增长最快的是卡罗拉，在竞争市场中的份额增加了6.6个百分点；朗逸在竞争激烈的市场中的份额下降了14.6个百分点，成为份额下降幅度最大的车系。
此外，从长期趋势来看，卡罗拉和雷凌在竞争激烈的市场中的市场份额在过去12个月中逐渐上升，并持续抢占更多的市场份额。
过去12个月的平均涨幅分别为0.9%和0.86%；而轩逸和朗逸的竞品份额则进入下降通道，近12个月平均下降0.98%和0.78%。
3、用户分布 雷凌用户数量最多的三个省份是广东、浙江、江苏。
从用户订单数据来看，雷凌及其竞品的用户主要集中在华东、华南地区。
雷凌用户排名前3的省份为广东、浙江、江苏，排名前3的城市为广州、杭州、东莞；卡罗拉用户前三名省份为广东、江苏、山东，前三名城市为北京、广州、东莞。
; Sylphy用户排名前3的省份为广东、江苏、山东，排名前3的城市为北京、广州、东莞；朗逸用户排名前三的省份为山东、广东、江苏，排名前三的城市为北京、上海、成都。
雷凌及其竞品的最大用户来自广东、江苏、山东等省份。
竞争激烈的市场中各车系竞争最为激烈的是东莞、广州、北京等城市。
4、车主评价雷凌的声誉在竞品圈中排名第三。
今年市场销量排名第三的轩逸，用户口碑综合得分为4.58，是竞品圈内综合得分最高的。
在这里，市场销量和用户美誉度密切相关。
偏离了。
从用户评价来看，轩逸在油耗和外观方面都有不错的用户评价，但在动力和内饰方面还有待改进。
卡罗拉的整体声誉得分为4.58，在整体声誉得分中排名第二。
与轩逸相比，整体口碑得分相差不大。
它在油耗和外观方面更受用户青睐，但在内饰和舒适度方面评价一般。
如果在这些方面进行改进，有望获得更多用户。
雷凌在用户口碑方面排名第三，在内饰和舒适度方面存在一定的劣势，需要改进以提高用户满意度。
朗逸的用户评价最低，用户对内饰和舒适度比较不满意。
需要优化产品以满足用户需求，增强产品竞争力。
5、总结 总体来看，雷凌在其核心竞争力产品圈的销售表现依然较为强劲，但意向用户数量有所下降。
这款车具有很强的竞争力，但还需要在市场终端为用户提供更多的实惠，以提高用户关注度。
当然，我们都知道，今年1月份的改款中，雷凌和卡罗拉都搭载了让人“闻到三色变”的三缸发动机。
不过，从销量来看，比如雷凌三缸车型在1-5月的销量就达到了5台，而卡罗拉则为9台。
至少没有出现翻车的情况，整体销量还是比较乐观的。
（文/树硕行业） 查看同类文章：数据分析助你了解行业。
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