极简主义！现代汽车发布电动概念车Prophecy
05-27
【对话】2019年6月7日深港澳车展上，深圳洪通汽车华南销售的总经理和赵铁牛先生贸易有限公司接受现场对话。
：今天我很荣幸邀请到通用别克的赵铁牛先生。
首先请您介绍一下今年深圳车展别克的展位。
将会带来哪些车型呢？赵铁牛：别克全系列专门为今年车展设计了一款车。
这是专门为国际车展准备的。
这次车展的优惠力度也比较大。
：刚才您提到了特制型号。
是直接降价还是改变配置？赵铁牛：配置上有一些补充。
他们使用原装配件，在此之后将不再提供。
：您认为通用别克哪一款车型一直以来在深圳最受欢迎？赵铁牛：因为我们的车有几个不同的档次。
比如凯越是同价位中最高的，据我所知排名第一；长曲棍球在同类产品中排名第三。
英朗属于中级车，售价主要在40万元以上。
英朗的市场影响力正在逐渐增强。
从我们的销售情况可以看出，它现在有两个型号，一个是TT，另一个是XT，特别是女性这双。
我非常喜欢这辆车。
：我知道通用别克在中国开设了很多新的经销商，包括在深圳。
与竞争对手相比，您认为通用汽车有哪些优势？赵铁牛：宏通集团已经成立13年了。
它从一开始就在制造别克。
人才的储备和技术的培养非常重要。
这就是宏通集团的精髓。
它非常重视人才，所以能够在十三年的过程中慢慢磨炼自己可以说是很不容易的。
：我刚刚听到你提到十三年的旅程。
您能分享一下这十三年的发展吗？赵铁牛：宏通集团是以上海通用汽车系列为支撑的。
一开始，它只有一家商店。
现已包括上海通用汽车全系列、三大汽车系列5家4S店以及一汽丰田、讴歌1家、福建奔驰1家、双龙5家4S店。
在深圳经销商层面，我们是第一个推出按揭购车的，对此宏通感到非常自豪。
此外，宏通集团的企业文化还包括服务宗旨、营销等诸多第一。
比如首次在4S展厅举办T台秀、以4S店名义举办城市越野赛、首次举办宏通越野赛等。
俱乐部以同辉的名义成立。
宏通俱乐部是整个深圳汽车市场最好的俱乐部之一。
随着宏通集团的壮大，宏通汇发展得非常好，包括宏通集团和宏通租赁成立了宏通金融。
：这么长时间以来，你一定积累了很多汽车爱好者吧。
宏通汽车爱好者有什么活动吗？赵铁牛：我们定期以宏通俱乐部的名义参加论坛、客户自驾游、培训讲座等。
每个4S店每个月都会做两到三次活动。
现在我们宏通集团销售的车辆超过10万辆，所以我们有一个非常庞大的后台管理系统，宏通俱乐部专门设立了一个部门来处理我们的客户，管理定期的产品知识介绍、新车发布、自驾游包括向灾区捐款等等，都是以宏通的名义。
：作为一家经营多年的汽车企业，您对别克系列的发展有何看法？赵铁牛：今年恰逢别克系列诞生15周年。
一般来说，今年对于汽车行业来说是非常平淡的一年。
因此，宏通集团旗下的整个别克汽车集团并没有进行产品规划，也没有给经销商带来很大的压力。
也就是说，其汽车产销量与去年基本持平。
希望经销商能够顺利生存。
事实上，今年一季度，别克的销量比去年增长了11个多点。
深圳的销售额也增长了11个多点，远高于去年。
去年比较好。
：赵总，最后一个问题，今年的销售目标大概是多少，目前已经完成了多少？赵铁牛：宏通别克今年的销售目标是台湾。
根据集团的目标，目前已完成约30%。
： 我有一个问题问你。
您如何看待深港澳车展？赵铁牛：我们每年都会参加深港澳车展，不仅是作为一个品牌，也是作为一个团体。
这是我们展示自己的平台，也是厂家宣传自己的平台。
车展期间，价格发布，客群释放。
事实上，从今年的车市来看，四五月份车市正在慢慢回暖。
车展前对我们的影响没有去年那么大。
至于车展后期的影响，我们现在还不能说一定，但是在过去，车展结束的时候，大概半个月左右，肯定会有一些影响。
：谢谢赵老师接受我们的谈话。
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