汽车之家进口车博会对话阔思传媒CEO徐罡

【对话】第四届上海进口汽车博览会将于今年9月10日至14日在安亭国际汽车城举办。

8月25日，主办方在上海召开新闻发布会。

上海阔视广告有限公司（以下简称阔视）作为本次博览会媒体合作伙伴受邀参加并接受对话。

：徐总，您对本届上海进口汽车博览会有何看法？作为媒体合作伙伴，阔石将提供哪些媒体资源来协助本次活动的成功举办？徐： 尽管去年全球经济低迷带来的一系列市场反应和影响，全球汽车行业经历了洗牌，但上半年中国汽车市场却逆势上扬。

由于此前对市场的保守预测，整个汽车行业在产业链的某些环节，产销与供需不同步，需求超过供给。

这些现象在全球汽车市场上并不多见。

中国真正成为全球汽车工业的亮点！此时，第四届上海进口汽车博览会正在上海举办，不仅将为我们呈现一场绚丽梦幻的视觉盛宴，还将把中国高端汽车消费市场的发展推向前所未有的新高度，也充分证明了中国作为全球最大汽车消费市场的重要地位。

阔视传媒此次非常荣幸成为第四届上海进口汽车博览会的媒体合作伙伴。

我们将调动加油站所有媒体资源，整合相关户外品牌，全力协助本届博览会的圆满完成。

同时，我们也积极响应世博会号召，秉承世博会精神，致力于利用我们特色汽车媒体平台，为参与本届上海进口博览会的高端品牌提供专业服务。

车博会，让上海充满城市活力，为汽车爱好者创造一道亮丽的风景线。

几个月来，阔氏通过旗下各加油站媒体网络，及时、准确地向数百万目标受众传递了车博会的相关信息，为车博会的顺利召开做好了准备。

有效的传播塑造了车展品牌形象，提升了社会影响力。

：阔视是一家什么样的户外媒体运营商？它的价值和特点是什么？徐：阔事是一个集特色鲜明、精准投放、网络布局、数字化传播于一体的网络媒体发布平台。

我们媒体的本质是行业性、垄断性、资源性优势，难以复制。

汽车产品的目标消费者主要集中在18岁至45岁之间，有一定的收入和消费能力，受过良好教育，注重提高生活质量并愿意为此消费，有较强的消费能力。

品牌消费意识。

所以我们的目标受众主要集中在这个层面。

同时，我们还聘请了专业的数据研究公司，对加油站附近的单日人流量、日均人流量、车流量数据进行详细的统计分析，并计算出CPM数据，作为精准统计的数据支撑。

由我们的媒体发布。

：刚才我们从宏观层面解释了网络布局，但是从微观层面来说，单个网点如何优化？徐：，我们合理有效地利用了加油站网络，从整个上海加油站中选出了30个最有价值的加油站，配备了高清LED屏。

目前，我们已覆盖内环路70%的加油站。

媒体位置与车主停车加油的视角垂直。

位置引人注目，受众广泛。

原则上我们追求配置的统一、标准化，但一定程度上，我们仍然充分结合各具体网点媒体所在地的特点，体现个性化需求。

虽然这增加了我们前期安装、调试、后期发布、售后服务等方面的成本，但我们仍然满足了客户的个性化消费需求。

结合LED发布载体，采用数字媒体传播方式，是很多户外媒体公司的常见做法。

然而，如何进行有效、差异化的数字传播，正是阔石一直在思考和尝试的新课题。

对于相同的客户来说，相同的数字传播方式往往会带来审美疲劳，降低传播的边际效应。

如何利用品牌的不同诉求点？阔斯凭借自身的专业精神和多年的经验，在与客户充分沟通的前提下，根据不同网点的需求，对客户的广告片源进行个性化的后期剪辑和效果处理。

特色鲜明、差异化安排。

这样，不同的目标受众群体在接受同质化的广告内容的同时，能够体验到差异化的视觉效果，这将极大地刺激消费者对品牌的认知。

声誉、忠诚度和重复购买的愿望。

！加油站是一个相对封闭、无聊的环境。

等待加油期间不能吸烟或使用手机。

合理有效的广告布局是吸引受众注意力、改变受众感受、激发购买欲望的关键！ ：随着世博会临近，户外广告正在全面检修，各种媒体资源争夺“大人群”。

阔氏如何在“四面楚歌”的情况下“脱颖而出”？作为加油站媒体网，徐：阔师依赖的是中石化这样的合作伙伴，有效合法。

同时，我们还将利用媒体的空闲时间，播放政府政策信息、时事新闻和中国石化自身的形象广告。

LED属于政府鼓励和支持的户外广告类型。

当然，不可否认的事实是，当前户外广告行业竞争激烈。

媒体资源、客户资源、人力资源等方面的争夺战硝烟弥漫。

面对这样的商业环境，阔石作为后来者，确实有一定的压力。

一方面，我们加大媒体优势开发力度，努力从源头上提升媒体本身的价值。

另一方面，加大力度研究分析客户需求，整合和完善广告产品功能、内容、形式、服务等方面，形成新颖、及时、差异化、高品质的广告套餐，充分满足客户的需求。

多元化、个性化的广告投放需求，增加广告附加值。

同时，我们还加大了人力资源、团队建设和企业文化建设方面的投入。

我们部门经理以上的管理团队均拥有十几年的行业经验，从“筑巢引凤”到“引凤筑巢”，使公司保持健康可持续的发展壮大。

当然，目前也有一些投资者对我们的媒体资源表现出了浓厚的兴趣，这也将为我们后续的大规模发展打下坚实的资金基础：徐总，您认为加油站媒体未来的发展前景如何？正如我之前提到的，加油站媒体依托于中国石化这样的全国性网络运营平台，因此其媒体资源具有行业性、垄断性、资源性的特点，具有覆盖面高、覆盖面广、地域优化、清晰明确的特点。

稳定的受众群体、精准的传播方向，是区别于其他CBD商圈媒体的独特优势。

2008年第七届天津国际汽车贸易展览会上，模拟“室内加油站”亮相，完全模拟真实的媒体环境。

新颖的广告形式结合加油站独特的媒体资源，让加油站这个司机和乘客绕不开的公共场所充满了灵动色彩。

当然，媒体形式和网络都是以硬件为特征的。

对于快岸的发展前景，最重要的是人——我们的团队。

我对我们的团队充满信心，让我们拭目以待吧！ ：谢谢徐总接受我们的谈话。