AI看市场-福克斯产品竞争力数据解读

【行业】相信大家都很熟悉福克斯对于紧凑型轿车的定位（参数|询价）。

虽然来自美国品牌福特，但福克斯车系列从一开始就是由福特欧洲部门的德国/英国团队开发，随后作为全球战略车型销往全球多个市场。

所以，无论品牌如何，福克斯其实都是非常欧洲的产品。

在中国市场，福克斯从第二代车型开始就被长安福特引入国内。

较好的产品力赢得了良好的市场份额和知名度。

然而，目前在售的第四代福克斯在2018年推出后，市场表现很难与过去相比。

那么，具体情况如何呢？车主如何看待福克斯？本期《AI看市场》我们就来分析一下长安福特福克斯的市场表现。

大数据显示，福克斯的主要竞争对手包括大众高尔夫、福特福克斯Active、马自达3百科等。

接下来，本文将从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家全面分析产品竞争力。

【AI看市】是我们新推出的汽车市场分析程序。

它依托海量精准的大数据，对热门车型、市场趋势等热点话题提供专业客观的分析，让您快速掌握汽车行情。

第72期带您解读福克斯的产品竞争力。

1、市场销量：单月销量/累计销量均不容乐观。

今年11月，福克斯销量为4400辆，环比下降22%，同比下降46.6%。

市场销量大幅下滑；今年1-11月累计销量4.66万辆，同比下降21.8%，累计市场销量大幅下滑。

从整体紧凑型车市场来看，11月和1-11月累计销量同比增速分别为-10.8%和-8.9%。

11月，单月销量大幅下降，累计销量也出现一定程度的下滑。

无论是单月销量还是累计销量，福克斯都低于紧凑型车市场的增速。

2、竞争产品格局：核心竞争对手为大众高尔夫。

在大数据中，不同车系之间的对比次数可以很好地反映车系在用户心目中的竞争关系。

根据车型对比数据，在与福克斯对比的车系中，竞争排名前三的车型分别是高尔夫、福克斯Active、马自达3百科。

我们将他们视为福克斯的核心竞争对手。

可见，对于福克斯来说，高尔夫是其用户最激烈的竞争。

那么在竞争激烈的产品圈中，谁最受用户欢迎呢？ 2020年11月，竞品圈下单用户（指针对某一车型留下询价、试驾等信息或拨打电话的独立用户）数量最多的是马自达3昂克塞拉，最受用户欢迎；数量最低的是同族的跨界模特福克斯和Active。

这是一个相对小众的产品。

经销商需要增加活跃度，提供更具吸引力的市场报价，以鼓励潜在客户下单；大众高尔夫下单用户数增长最快，用户知名度大幅提升。

用户下单后实际的销售转化效果如何？今年11月，马自达3昂克塞拉在竞争激烈的市场中销量份额最高，占比46.0%。

与上月相比，市场份额增长最快的是马自达3昂克赛拉，其在竞争市场中的份额增加了5.0个百分点；福克斯在竞争激烈的市场份额下降了3.1个百分点，成为份额下降幅度最大的车系。

另外，从长期趋势来看，Mazda3昂克塞拉在竞争激烈的市场中的市场份额在过去12个月中逐渐增加，并持续抢占更多的市场份额。

过去12个月平均涨幅为1.23%；而福克斯时期，高尔夫竞品份额则进入下降通道，近12个月平均下降0.78%和0.45%。

3、用户分布：北京、上海、成都等城市竞品市场竞争最为激烈。

从用户订单数据来看，福克斯及其竞品的用户主要集中在华东和华中地区。

福克斯用户排名前3的省份为广东、江苏、浙江，排名前3的城市为北京、上海、成都；高尔夫用户排名前3的省份为山东、广东、河北，排名前3的城市为北京、上海、广州；福克斯、Active用户排名前三的省份为广东、山东、四川，排名前三的城市为北京、成都、杭州；马自达3昂克塞拉用户前三省份为广东、江苏、浙江，前三城市为北京、广州、西安。

福克斯及其竞品的用户数量最多来自广东、山东、浙江等省份，竞品圈各车系的市场竞争以北京、上海、成都等城市最为激烈。

4、车主评价：油耗、空间有待提高。

在竞品圈中，定位小众产品的福克斯和Active的整体用户信誉评分为4.64，综合评分为竞品圈最高。

从用户评价来看，福克斯和Active在外观和操控方面都有不错的用户评价，但在油耗和动力方面需要改进；马自达3恩克塞拉的整体声誉得分为4.62，在整体声誉得分中排名第二，与福克斯和Active相比，整体声誉得分差距并不大。

它在外观和操控方面更受用户青睐，但在空间和舒适度方面评价一般。

如果这些方面得到改善，汽车有望获得更多用户；福克斯用户口碑排名第三，在油耗、空间等方面存在一定劣势，需要改进以提高用户满意度；高尔夫整体口碑评分最低，用户对舒适性、空间、性价比等方面不满意较多。

5、总结 总体来看，2016年福克斯销量仅3月份和第三季度同比增长，其余月份销量均处于同比大幅下滑的状态。

从今年11月份的线索数量来看，福克斯线索数量的增长势头还是比较明显的。

经销商需要抓住机会，增加活跃度，提供更具吸引力的报价，吸引潜在客户下单，促成交易。

从车主的口碑反馈来看，福克斯的用户口碑总体一般。

未来如果能在油耗和空间方面做出努力，产品竞争力有望进一步加强，从而吸引更多用户。

（文/树硕行业） 查看同类文章：数据分析助你了解行业。