深港澳车展专访：一汽丰田华南区田炜

【对话】2019年6月8日深港澳车展上，一汽丰田总经理、田炜、先生华南赛区接受现场对话。

: 各位网友大家好！今天来到对话室的是来自一汽丰田华南地区的总经理田炜。

田总你好！首先给大家介绍一下一汽丰田此次将带来哪些车型。

田炜：一汽丰田参加了今年的深港澳国际车展。

总共有12个型号。

这次展出的车辆更多。

今年一汽丰田的展区面积比去年增加了50%。

去年是平方米。

今年增加到平方米。

同时，我们的展区是国内全新的展区。

该车系包括一汽丰田目前在售的皇冠、锐志、普锐斯、卡罗拉等全系车型以及三款SUV。

此外，还有CBU，也就是日本进口的Previa MPV。

最后一辆汽车尚未售出，但现已展出。

我们之前在北京、广州国际车展上展出过，这是我们第一次在本土车展上展出跑车：请问田总，一汽丰田全年表现如何？华南地区销售情况如何？田炜：总体来说，一汽丰田在华南地区的销量走势与全国是一致的。

1-5月，一汽丰田累计销售24万辆。

如果你了解一汽丰田，它的年销售目标是60万辆，所以我们已经完成了40%，基本上是按照公司制定的销售步骤进行的。

与去年相比，一汽丰田今年1-5月销量同比增长40%。

当然，去年受3.11地震影响，今年相对充足，今年销量同比增长了40%。

纵观全国乘用车市场，1-5月注册量较去年增长了3%，所以一汽丰田的同比增长应该说超过了整个市场的增长速度。

华南地区1-5月销量7.4万辆，完成目标33%，对全国销量贡献达到33%。

：您对下半年的预期是什么？您会跟随这一趋势并继续前进吗？田炜：一汽丰田销量靠的是产品，从小型低端威驰到高端皇冠、SUV。

此外，产品性价比非常高。

华南地区的消费者买车最关心的是性价比，产品是他们的优势。

除此之外，我们还非常注重经销商的服务。

通过我们的服务能力，只要我们努力，我们仍然在成长。

我相信2019年的目标能够实现。

：华南地区哪款车销量最高，最受消费者欢迎。

田炜：这个比较不好。

为什么不好比较呢？高端车的市场容量肯定比小型低端车和小型中档车要小。

没有那么多有钱人。

这不能从单位数量上看，而是从对华南地区的贡献上看。

从去年的业绩来看，华南卡罗拉的销量在国内是非常高的。

华南客户的特点是非常理性，追求性价比，而不仅仅是面子。

至于卡罗拉，我们的销量接近50%，占了一半。

：田总，我想问一下，我们的产品线非常丰富，这么庞大的消费群体，要通过什么样的方式才能更加贴近用户，就是在服务方面。

田炜：顾客要买车，必须去经销店。

当客户到达经销店时，我们为客户提供“欢迎、送机和跟踪”服务。

我们要问候顾客，了解顾客的需求，向顾客提出建议，让顾客了解你的产品。

体验您的产品。

对于消费者来说，每辆车的价格在10万到1万以上。

10万也是一笔不小的开支。

让客户体验产品对我来说是有好处的。

如果没有经验，顾客可能不会购买。

其次，他们不对客户负责。

同时，我们从去年开始非常重视体验式营销。

我们做了很多体验式的互动，比如嘉年华、试驾嘉年华、自驾游，真正体会到这辆车给我带来的好处。

一汽丰田现在除了产品之外还提供服务。

服务比较细致，比如我们的快修，节省了客户的时间，包括我们平时的支持。

另外，我们的价值链、二手车、金融保险等综合优势可以让客户通过了解体验到。

问：请问，一汽丰田今年在南区有哪些品牌推广举措？田炜：狂欢节对我们来说是一个非常重要的活动。

活动期间，客户将全方位体验新车、售后、二手车。

当然，还包括其他的，比如交通安全宣传。

此外，还有一些促销活动。

邀请顾客到展厅或外面，与他们交谈，让他们体验一汽丰田品牌与其他品牌的不同之处。

：深圳是豪华汽车消费市场。

您能谈谈深圳这个特殊市场的战略发展方向吗？田炜：深圳客户有深圳客户的特点，但是总体来说整个华南市场，特别是我们的市场，我在华南工作了一年，所了解到的华南的特点，相比之下无论是北方还是西方，华南的客车市场更加成熟，华南的客户更加理性，所以当我们把我们的产品和服务做好我们应该做的事情时，让客户了解我们。

：田总，最后一个问题，广东的消费阶层特别关注GT86。

能否透露一下这款车的具体上市时间？田炜：今年内就会上市。

: 价格方面？田炜：价格要到新车发布会时才会公布，但这款车已经在日本上市了。

：这款车在南方，尤其是比较追求性能的广深地区，还是很受关注的。

田炜：比较适合年轻人。

：好的，谢谢田总接受我们的访问。

预祝您在本次车展上取得好成绩。

田炜：谢谢。