长春车博会对话：圣德利海马总经理王晋

【对话】长春车博会上，长春圣德利汽车销售服务有限公司的总经理王晋接受现场对话。

：网友们大家好，这里是长春汽博会对话室。

今天来到我们对话室的人是来自长春圣德利汽车销售服务有限公司的总经理·王晋。

王晋：各位网友和海马汽车的用户大家好。

：请您介绍一下贵公司参加展会的情况？王晋：与往届相比，第九届长春汽博会的实力越来越强，规模越来越专业，对用户的吸引力也越来越大。

圣德利公司积极配合并参加了本次车展。

我们携海马汽车品牌六款车型参加了本次车展。

我们改变了过去的参与观念。

本次展会的主题是低调参展、省钱。

钱又回到顾客手中。

大家参观完车展后最常见的概念之一就是车展豪华、华丽。

但对于我们经销商来说，参加这样的车展其实是非常奢侈的。

超级名模、大量广告、新颖的活动都需要花钱。

而这些往往也是展会的亮点。

今年我们更多地考虑了车主和客户的利益，回馈车主和客户，满足他们的需求成为了我们本届车展的目标。

这次我们把一些非常奢华的东西变得更加实用。

如果网友有时间参加车展，去海马展位，就会看到我们的展位与其他展位不同。

我们也有精心设计的展位，但同时我们还增加了很多实际效果非常强的促销政策。

买车不仅有大礼，还有惊喜等着大家。

我们将用展会上的一些娱乐投资来回馈我们的客户。

：作为长春的两家海马专卖店之一，您能介绍一下店内的情况吗？王晋：长春有两家4S店。

作为海马汽车，我们是新成员。

圣德利海马汽车刚刚开业一周年，车博会前夕我们刚刚度过了自己的一周岁生日。

我们是一个全新的团队，当然我们也有全新的理念。

我们遵循制造商的经营理念和品牌文化，结合我们当地市场的特点和客户的业务需求组建了这家公司。

我们正在与其他经销商合作开发长春市场。

同时，作为后辈，我们也有很多值得厂家学习的地方，厂家也为我们做了很多铺垫。

结果，我们逐渐取得了一些不错的成绩。

：截至今年6月底，上半年店内销售情况如何？王晋：理性来讲，没有达到我们的预期。

媒体对汽车市场的把握非常清晰。

今年的车市并没有我们此前预期的那么乐观，受到多种因素的影响。

作为汽车行业的从业者，我们也在积极迎合市场，度过这个低谷期。

但行业内还好，市场的正常波动。

：你们店里有哪些款式卖得比较好？王晋：我有两款卖得比较好的型号。

在市场低谷期间，这两款车型的销量都出现了小幅增长。

其中一款是海马骑士SUV。

这款车的市场需求一直呈现上升趋势。

尤其是这款车的设计充分迎合了年轻的客户群体。

该群体的需求一直在增长，并没有受到市场整体动荡的影响。

有四款车可供大家选择，价格从00元到00元不等。

与同品牌车型相比，其性价比优势明显。

还有一款海马家族轿车，原本是海南马自达的进化版。

因为海南马自达是在合作期间推出的，所以这款车型的口碑非常好。

当主机厂与马自达的合作发生变化时，他们始终不愿意放弃这款车型。

很多用户非常认可这款车型，而且在全国市场上有很大的存在感，所以我们改了名字，并添加了很多本土化的东西，让它更加实用。

价格0元，具备A级轿车的所有配置。

：能介绍一下你们店的售后情况吗？王晋：海马汽车的服务有一个招牌活动“蓝色扳手”，主要理念是维护客户的汽车驾驶。

很多人都知道，汽车买了之后就会贬值，因为汽车的磨损和使用会消耗它的价值。

海马汽车的服务理念是通过专业周到的服务和精心的呵护，保全客户所拥有的海马汽车的价值。

我们更多地为客户着想，为客户节省宝贵的成本和时间，让客户有更多的精力享受生活，全身心投入学习和工作。

我们必须提供具有完美使用和性能的车辆，使其在客户的日常生活中发挥更大的作用。

：与传统报纸、电视、广播等媒体相比，您认为网络营销对汽车品牌推广有何影响？王晋：无论是汽车营销还是整个企业的营销，媒体的选择有很多，但从我们多年的经验来看，网络媒体现在已经成为我们的首选。

与传统媒体传播相比，它具有三大优势：一是效果非常好。

媒体是喉舌，但传统媒体只是发布商业信息，向顾客分发经销商的促销信息。

经过这么多年的经营，我们越来越发现传统媒体的一些弊端。

例如，我们无法知道信息发布后客户的想法以及有多少人评价我们的活动。

我们发起的活动只是单方面的活动。

我们不知道客户需要什么样的活动。

传统媒体仅起到发布信息的作用。

但是网络媒体可以反馈我们客户的信息，这样我们就可以更客观地评价客户，并在以后进行总结和分析，最终推出适合客户的活动。

第二，我可以通过网络媒体实现商家和顾客之间的零距离接触，而且是第一时间做到的。

商场如战场，把握机会是胜败的关键。

商机转瞬即逝，客户不会留给我们更多的时间来回应，所以我们总是希望第一时间知道客户的想法以及我们能为他们提供什么样的服务。

目前，网络媒体是唯一可以做到这一点的媒体。

点媒体。

三、成本。

在商言商，我们赚的是钱，花的也是钱。

网络媒体不仅可以让我们更准确地计算预算，但在这个微利的时代，我们很难控制成本。

我们与网络媒体合作的成本是可以估算和控制的。

节约成本就意味着提高我们的核心竞争力，这样我才能像今天的汽博会一样用更多的钱来回馈客户。

我们能够为客户创造如此巨大的利益，网络媒体也有一部分的贡献。

：谢谢王老师接受我们今天的谈话。

预祝圣德利海马在今年的长春汽博会上取得圆满成功。