成都车展对话：东风裕隆副总经理-白清源

【对话】成都车展上，与东风裕隆汽车有限公司副总经理-白清源先生进行对话。

对话具体内容如下： 车评人：各位网友大家好。

，现在我们在成都车展对话室。

现在坐在我们网络房间里的是来自东风裕隆汽车有限公司的副总经理、白清源和先生。

白清源：大家好！车评：本次车展，东风裕隆为大家带来了大七SUV、CEO等车型。

其中，MASTER CEO车型已多次在车展上亮相。

那么这款车什么时候正式上市呢？白清源：MASTER CEO 北京车展之后，我们又陆续在其他车展上展出。

我们预计10月份正式推出，届时我们会公布价格。

车评人：您能介绍一下这款车的定位是什么吗？是像丰田埃尔法一样瞄准高端MPV市场吗？白清源：我们可以看到整个豪华车市场这三年来逐渐扩大，而且也在不断完善。

整个汽车购买市场已经在增长。

当然，这个时候消费者就会考虑购买一些豪华进口车。

我们可以从当年老三样换新三款车型开始，新三款车型就变成了所谓的雅阁、帕萨特等等，然后还有奥迪、奔驰、宝马，然后是奔驰——奔驰、宝马加长车型。

确实有很多买家有不同的需求。

这个领域市场巨大，值得我们开发。

目前它是一个空置的市场。

消费者有各种各样的需求，比如想要拥有一个不受干扰的空间、移动办公室、移动房屋等。

MASTER CEO是一个不错的选择。

汽车点评：目前国内SUV市场非常火爆。

东风裕隆，您刚才提到了SUV。

它和大7 SUV在产品定位上有什么区别？白清源：这款SUV的尺寸与现在的Da7 SUV不同。

基本上，内部空间不同，车辆的长度也不同。

7 SUV的长度是mm，这辆车是mm。

这款车配备了1.8L和2.0L发动机，性能也有所不同。

Big 5上的前瞻性技术只能在我们的下一代SUV中找到，它是一个平台的SUV。

这么说吧，我们新一代的汽车将会拥有超乎你想象的不同技术。

比如我们的SUV，它的高音喇叭就像一个表演剧场，从不同的角度为你歌唱。

在设计初期，就投入了一些不同的创新。

车评人：细节上有一些区别。

您刚才说新款SUV将采用部分1.8和2.0涡轮增压发动机。

您能告诉我们它有什么特点吗？白清源：我们的涡轮增压发动机非常好。

最后的表现又如何呢？以我们的2.0L发动机为例。

功率可达2.5千瓦。

2.4到2.5L的排量，无论是在起步加速还是所谓的性能方面，都可以实现低排量和高档动力，这也是未来汽车的一个趋势。

如果你看广州的车牌限制，如果买2.4L以下的车，对节能环保的要求就会更高。

我认为涡轮增压是一个不错的选择。

车评人：今年已经过去一半多了。

请问东风裕隆在全国的整体销量数据是多少？白清源：截至6月份，我们已经完成了阶段性的销售目标，与我们最初的预期基本一致。

去年我们的网络发展是40。

到今年7月，我们已经达到40家了，发展速度非常快。

是的，但我们仍然控制质量并以固定的速度生产。

网络发展和产品销售数据是直接循环的。

因此，目前我们预计Big 7 SUV今年的售价将在31,000至33,000辆之间。

的销售量。

车评人：说明这款车的销量还是不错的。

其实是一款大家都喜欢的车。

不过，据说经销商建设也存在一些问题。

很多消费者在某些地区可能买不到这款车。

请告诉我们，我们的经销商未来会有哪些新的布局？白清源：我们今年的网络建设去年是40个，今年预计是40个，速度很快。

在这样的环境下，我们也提供了更加主动的服务。

例如，我们在每个分销网点都有一个网络。

移动服务车意味着我们可以到您家进行服务。

我们的移动服务车可以独立进行维护。

我们还拥有与高端进口车辆合作的24小时救援公司。

我们有 24 小时呼叫中心。

我们还有一个三级设备，可以及时呼叫中心。

我们不会坐在家里等待服务。

我们提供它们。

再加上我们网络的建设速度，刚才我们说100多个，这样的话，到了一年我们就会达到100个。

已经有两百多了。

我们再看看其他人。

东风本田也有多个专卖店，所以速度很快。

车评人：我们再多说几句经销商的事。

在目前的汽车市场上，其他一些品牌也存在如此严重的经销商短缺问题。

请问东风裕隆的经销商是否遇到过这样的情况？ ？白清源：这么说吧，我们的平均库存是1.3个月。

这很正常，因为消费者购买汽车时，不同车型在运输过程中需要1.3个月的库存。

1是当月的销售额。

，0.3是考虑交通等条件形成的储备。

这个是和其他的结合起来的。

这样算来，我们的库存是合理、适量的。

我们没有库存。

当然，有些企业有时会根据消费者的要求，对一些所谓的优质产品进行一些小额折扣。

确实如此，但在这样的环境下，一些消费者还是觉得没有折扣。

，我不用再为买车而烦恼了。

我认为买车最重要的是车子本身的价值和服务。

这是因为消费者在买车时希望有折扣，因为他们担心价格会贵。

我这里有一个价格，但在另一个地方有另一个价格。

普莱斯，他就怕这个。

车评人：吴新发总经理此前在对话中阐述了东风裕隆的发展战略，称我们这两年主要处于产品投放阶段，销量逐年攀升。

前期的任务和计划是否顺利完成，下一步工作重点是什么？白清源：第一个是产品上市期。

我们知道，在当前的市场中，SUV和MPV市场的增长速度非常快。

我们投资了大7SUV和大MASTER CEO。

这些都是发展比较。

要快速投资我们的产品，我们需要有这样的设计技术及其创新能力，为客户带来高附加值。

像我们这样的汽车仍然可以在这个市场高度增长。

至于这样一个品牌的高度，是通过产品的推出来完成的。

我们的首席首席执行官也是如此。

消费者认为这是值得的。

我们必须树立品牌高度。

2014年到2015年，我们的销量会快速上升，因为我们知道最大的市场结构还是在A级车市场。

A级车占整个汽车市场的54%。

我们肯定会在这个市场上投资不同的产品。

随着销量的增加，我们必须有很强的产品差异化。

你提到的最后一个问题是下一步工作的重点。

对于任何市场，你的产品结构都必须有策略地引入，并且符合市场结构。

消费者代表了市场结构。

你不同阶层的消费群体有不同的市场选择和产品选择，你必须匹配它们。

我的产品是符合市场结构的产品。

其次，网络必须符合产品结构。

不同的产品有不同的价格、不同的产品以及不同的区域市场。

这称为部署。

这部分非常重要，这样我才能考虑到我的消费者并满足消费者要求的标准。

这就是我们所需要的。

产品和销售的差异化在这里非常重要。

我们的产品必须和别人一样齐全，我们的服务必须便捷，但我们的产品必须有更高的价值，我们的销售和服务能力必须比别人更好。

高的。

车评人：好的，谢谢白总今天给我们分享的这些信息，希望东风裕隆以后能够给我们的消费者带来更多更好的产品。