成都车展对话：广汇神荣市场会计部何凌

【对话】在成都车展上，我与广汇神荣市场会计部总监何凌女士进行了对话。

对话具体内容如下： 车评人：各位网友大家好，这里是2019成都车展的报道现场。

现在来到我们对话室的人是广汇神荣市场会计部的总监何凌女士。

你好。

何凌：你好。

车评人：我有几个问题。

一是您能给我们简单介绍一下广汇神榕吗？广汇神榕在广汇的座驾中的地位是什么？以及未来的发展如何？何凌：事实上，沉蓉已经在成都18年了。

今年广汇收购后，我们正式成为广汇的一员。

当然我们很高兴，因为广汇也是中国最大的经销商集团，广汇的总部肯定很大。

公司，不过是专门负责四川地区的。

沉蓉在整个广汇中也有着巨大的发展空间，目前占据着比较重要的位置。

整个四川的申榕目前大概有50亿或者60亿左右，占了整个广汇的十分之一，但是因为整个西部汽车市场有着非常大的潜在空间，而且也是广汇非常重要的一部分。

明的全国布局，还有和沉蓉的合作，所以未来我们预计短时间内从50亿到60亿，三年之内，我们可能会认为三、三、四年可以快速实现一亿的规模，三到五年。

当然，作为全国最大的经销商，我们肯定希望自己能成为该地区最大的。

经销商。

车评人：好的，您刚才提到这是一家非常大的经销商。

申荣汽车是当地消费者非常信赖的汽车经销商。

在广汇和申榕的管理下，这个金色品牌能够给我们带来什么新的东西呢？何凌：其实我觉得非常有信心，因为我跟随申蓉，看着它成长、发展，从几亿到几十亿。

广汇进来之后，其实我有一个很深的感触。

并不是说我们在资金或品牌方面更大。

我们似乎对此感到非常自豪。

最重要的是，广汇利用自身优势引进了很多新资源，尤其是在服务产品的规划上。

它有一个非常重要的策略。

我们现在才进来。

差不多半年的时间，我们推出了类似的云服务，然后像我们广汇租赁，包括像我们全国二手车系统这样的在线拍卖。

有很多优势资源，有真正的服务内涵，所以我认为申荣是一个过去消费者特别信任和认可的品牌。

未来，广汇神榕会继续受到消费者的喜爱，因为我们有更多的服务内容。

送给大家。

车评人：主要是在更深层次、更小众的服务上？何凌：是的。

汽车评论：我们知道，这是广汇和沉蓉第一次参加成都车展。

本届成都车展给我们带来了哪些惊喜？何凌：应该说申蓉每次都对这次车展非常重视。

这次我们感觉还是有几个特点。

虽然是第一次以新的形象来参加，但是我们觉得首先从规模上来说，因为我们有更多的品牌。

此次我们共有15个品牌、数百款车型参加本次车展。

我们广汇和申榕在2号馆和3号馆有自己的VIP服务区，提供一些基本的介绍，让大家了解广汇申榕是一家什么样的公司。

4号馆外面有一个广汇申荣的金融超市，其实是专门卖一些非常有优势的服务产品的。

通过一个硬件的形式，让大家看到，总的来说，我们这次带来的不仅仅是各种车型的折扣，更重要的是，我刚才提到的是，广汇进来之后，提供了几个服务产品策略，给消费者带来更好的体验。

事情，比如我们这次的广汇出租。

我们提供整个汽车系列和数百辆汽车的租赁、抵押和购买服务，包括租赁汽车、前进车和后退车。

我们在金融方面对这两种租赁产品都提供了全面的服务包，云服务也非常先进。

我们总体感觉在这几个方面，应该说消费者能够感受到的不仅仅是这个产品的一些折扣。

作为服务提供商，公司可以开始在客户生活的各个方面，或者买车的过程中提供更好的东西。

车评人：您刚才说这次车展一共带来了15个品牌。

您对本次车展的销量有什么期待吗？您对成都市场第四季度的表现有多大信心？还有愿望吗？何凌：其实大家都知道今年的汽车市场不太好。

这次西部车展，成都的很多厂家，包括他们的产品和老板，都来到这个地方监战。

其实我们也看到，包括全国在内，这也是媒体来成都车展对话最集中、最强的一次。

从销售的角度来看，各位经销商一定是花了很多心思的。

我们参加国际车展这么多年了。

我们应用荣本身的规模是整个车展的20%以上，所以我觉得今年，特别是通过前两天，我觉得给了我一个很大的惊喜。

我真的很感动。

我没想到那天我们的销量能突破500多台，我觉得这件事让我感受到了成都的购买力。

这实在是一个非常令人感动的惊喜。

所以我们是从沉榕自己内部的角度去思考我们的销售目标。

也是设定的比较高，但是我个人觉得因为我们注重两个方面，一是数量，二是团队的整体素质表现，从和我们所有竞争对手的一些比较来看，我希望我们团队有一个表现非常好，所以如果要论数量的话，我认为沉榕的市场份额不会低于20%。

从内部指标来看，我想应该是台湾台的销售规模。

我认为这是可能的。

大概就是这样。

但第四季度，并不是一场车展就能带动市场。

总体来说还是比较平坦的。

我们的环境甚至还有很多不利的政策因素，或者是一些人的猜想。

我不这么认为。

就像过去几年20%或30%的增长一样。

只能说，在当前的环境下，每个服务商其实都在展现自己最好的一面。

对于消费者来说，肯定是越来越理性，他会根据自己的需求来选择自己需要的产品。

汽车评论员：好吧，让我们看得更广泛一些。

我们都知道，今年汽车市场整体增速放缓，市场表现较为疲软。

您认为下半年成都车市会发生什么？你有什么预测？何凌：车展实际上是一个点。

看看整个消费市场是否真像大家所说的那样处于下滑的趋势。

从这两天的表现来看，我们觉得还是有一定的信心的。

这个信心我觉得因为车展展台是一个集中体现，看整个市场，我觉得可能还是处于平淡的状态。

我们甚至认为可能是5%，比去年同期整体增长，甚至整个市场。

从省内市场来看，成都较去年仍有小幅下滑，周边区域市场可能有所上涨。

总的来说，我觉得应该是这样的。

汽车评论：现在成都很多经销商都更加注重线上营销。

您能告诉我们您对网络营销的看法吗？另外，您的店铺在网络营销方面有什么独特之处吗？何凌：我认为互联网也是一个非常好的渠道，改变了我们的消费习惯。

我们在公司实行整个线上电商平台销售已经五年多了，包括其他几个，比如易车、太平洋。

，我们都使用整个在线平台。

在公司，我们会有专门的在线销售部门，其中一些与BCC和电话营销中心放在一起。

整个非展厅销售部分也是独立的。

销售部门目前占销售额的40%，这是一个非常高的比例。

原来我们都有这个习惯。

我们并不真正相信互联网上的东西。

我只是浏览了一下。

但通过这五年的实践，我们慢慢尝试了不同的方法。

我认为这在互联网领域确实很重要。

，它可以为我们带来很多潜在客户，我真的认为我们可以通过一些具体的方法来梳理他们，包括与他们对话、跟踪、邀请、进店试驾以及支持我们的一些常规销售行为，其实这些客户最后其实是可以成为你真正的客户的，所以从我心里来说，我经常跟我们网络媒体开玩笑，我说我们今年的市场费用，很多费用都是在下降的，但是唯一的一点就是，我觉得预算内会增加的是对网络媒体的投入，所以我觉得在这个领域，我们可以关注消费者目前对互联网的喜爱程度，不同的网络可能会找到自己的特点，并跟随我们的经销商、汽车经销商、服务提供商都可以开发更好的方式来服务消费者。

除了电商平台这个比较成熟的平台之外，相信我们未来还会想出更多的方式让消费者上网。

您也可以选择购买您满意的产品。

汽车评论家：好的，今天我们还要感谢广汇神荣市场的顾客总监何凌女士接受我们的谈话，并与网友分享了这些信息，包括对成都汽车市场的一些预测。

今天的谈话就到此结束。