车展对话广东汇通鲁花副总经理李建华

【对话】2018广州国际车展上，广东汇通鲁花汽车销售有限公司副总经理李建华先生接受了编辑阮志辉的对话。

以下为对话实录。

汽车评论家：各位网友大家好，今天我们来的是广东汇通鲁花汽车销售有限公司的副总经理、李建华、先生。

李总你好！李建华：您好！车评人：李总，首先给我们网友简单介绍一下贵公司的情况。

李建华：尊敬的网友大家好！我是来自广东汇通鲁花的副总经理李建华。

汇通鲁花目前是路虎、捷豹在中国最大的经销商。

我们汇通鲁花是第一家全资子公司，也是华南地区第一家。

我们于今年8月23日正式通过厂家审批。

验收合格后，正式开始营业。

我们目前主要代理路虎，明年可能会有一些捷豹。

我们是环市东路的一个城市展览馆，空军大院旁边。

是目前华南地区规模最大、规格最高的城市展览馆。

车评人：这个城市展厅一定是准备很久了吧？李建华：我们从去年12月就开始准备、装修了。

因为路虎的标准比较高，我们一直在建设团队，展厅也在逐步完善。

目前我们展厅的硬件标准和装修风格可以说是比较好的之一。

车评人：李总，您能给我们简单介绍一下，路虎在本届车展上将为我们带来哪些车型？李建华：我们全系列车型都有，最抢眼的是极光，路虎也带来了混合动力车型，包括第四代发现、神行者2，还有路虎揽胜、卫士，都在第九届国际博览会。

出现在车展上。

车评人：本届车展有哪些吸引人的优惠政策吗？李建华：路虎目前缺货。

我们汇通鲁花也是华南地区的新经销商。

通过汇通鲁花订车可以快速提车。

我们全系列汽油车型在车展上基本都有现货，而且我们在国际车展上为华南地区喜欢路虎品牌和极光的车主们带来了四款极光汽车。

我们还带了四辆车进行现货销售。

车评人：这些车型应该都缺货很久了吧？李建华：因为我们的极光订单需要三到四个月。

车评人：李总，您能给我们简单介绍一下Aurora车型吗？因为它吸引了很多消费者的关注。

李建华：无论网络还是媒体的反馈，整个国家都在关注极光。

目前，极光在中国比任何新车都更受欢迎。

很多消费者都见过Aurora。

这是路虎品牌更时尚的概念。

它是根据路虎原型车设计的，外观非常漂亮。

在目标群体中，众所周知路虎是SUV中的顶级越野品牌，而且它的外观也比较硬朗。

极光满足了喜欢路虎但又偏爱时尚的人们的需求。

路虎也开发了这个系列来满足不同客户的需求，包括一些女性客户和一些喜欢时尚外观的男性客户。

车评人：现在订购极光的等待时间相当长。

作为中国最大的路虎经销商，汇通和鲁花未来能否保证消费者的充足供应？李建华：因为我们是最大的经销商，所以厂家提供的资源是比较充足的。

我们也销售路虎品牌十多年了，所以我们的销售能力和各种服务都会得到厂家的认可。

同时，因为我们有大量的销售订单，厂家提供的货源越多，在这方面可能会有优势。

车评人：在客户服务方面，今年贵公司会推出相关活动吗？李建华：是的。

由于汇通鲁花在中国代表着路虎品牌，因此也得到了很多路虎车主的认可。

他们认为汇通鲁花在宣传路虎品牌和车主活动方面做得非常有特色。

我们也希望广州这家店能够复制整个汇通鲁花集团的优势，为华南地区的路虎车主提供更高的服务。

未来我们将推出一系列针对车主的自驾游，以及越野、探险、狩猎等多方面的品牌体验和车主活动，包括国际旅行。

我们会去非洲、英国、包括南昆山越野基地等地让客户体验。

路虎的越野能力。

我们还将为首次购车者举办导师课程，让他们真正感受到路虎生活应该是什么样的，为他们的生活带来更多附加值。

汽车评论：今年汽车市场增速明显放缓。

您如何评价当前汽车市场的形势？李建华：车市放缓可能对中国经济造成一定影响，包括楼市、银行各方面的收紧。

暂时对路虎品牌没有影响，但是对一些销量比较大的豪华车系列会有影响。

到年底放缓可能并不明显，因为年底也是买车的高峰期，而中国人有这个习惯。

购买一辆路虎并将其开回家也是一个不错的选择。

车评人：在激烈的市场竞争中，你们店为什么能赢得消费者的青睐？李建华：顾客是最重要的。

汇通鲁花的客户导向也符合路虎和捷豹的品牌文化。

我们非常重视客户在每一个服务环境中的感受，无论是购车前、购车中还是购车后，在使用过程中，我们为客户提供路虎的附加价值。

我们未来最大的竞争优势是我们以客户为中心的服务理念，未来将落实到整个广州公司的经营准则中。

车评人：刚才李总提到广东第一店是华南第一家。

路虎是否会在华南其他地方开店，比如深圳、东莞等地？李建华：目前我只负责广东地区，对集团未来的战略不太了解，因为这是集团比较高层的战略。

当然，我们是汇通在华南地区的第一家店。

未来还会有吗？可能会有一个，因为我们也会关注华南市场，而且我们很多高管都是广东人。

华南地区的佛山沃尔沃、广州沃尔沃、惠州沃尔沃等多家专卖店现已开业，未来中山的梅赛德斯-奔驰专卖店也正在建设中。

目前，在广州地区，我们只有1家奔驰、1家路虎、3家沃尔沃4S店。

车评人：未来几年可能会在南方发展。

李建华：是的，我们应该更加关注南方市场。

至于是否会有路虎专卖店，就看未来的发展了。

车评人：感谢李总接受我们的谈话，希望您在本次车展上取得更好的成绩。