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05-27
【对话】成都车展上，与先锋集团副董事长-易东和先生进行对话。
对话具体内容如下： 车评人：各位网友大家好！这是2020成都车展报道现场。
我们邀请了先锋集团的易东副董事长。
你好，易董。
易东：您好。
车评人：先说说我们组吧。
这次我们团会带来哪些品牌呢？易东：集团旗下近十个品牌参展，包括北京现代、进口现代、本田等。
车评人：销量怎么样？易东：不错。
截至去年底，全集团销售车辆近万辆，其中二手车近500辆。
车评人：这次车展我们给网友带来了什么特别的活动吗？易东：是的，在这次车展上，各个厂家和经销商都推出了很多折扣。
无论是在车展现场还是在4S展厅，都有巨大的折扣。
展厅和车展的折扣是一样的。
车评人：您能详细介绍一下这个优惠包括哪些内容吗？比如折扣是多少，折扣是多少，包含哪些增值服务？易东：有现金折扣、免费维修、免费装修、免费保险。
车评人：没错。
我们现在看到今年的汽车市场表现不好。
总体增速正在放缓。
很多大品牌都在进行大幅折扣。
作为我们的销售终端，折扣会影响我们的利润吗？易东：当然。
不同的品牌可能会产生不同的影响。
我们对此并不太担心，因为虽然销售利润越来越薄，但这方面的增长还是比较稳定的。
销售主要集中在快速卖车。
，资金将被提取，我们的客户保留率将增加，我们的客户满意度将提高，这样就会有更多的客户进行维修和保养，这将增加我们的利润率。
再加上金融、保险、房贷方面，整体利润还是可以的。
车评人：还是一种处理利润的方式。
现在北京、广州等部分城市实行限购。
你怎么认为？易东：限购是未来的一个趋势。
确实，目前汽车越来越多，政府想不出更好的办法。
但这不是最好的方法。
你也知道，很多大城市是没有限购的。
只有我们民族创新。
最重要的是建设基础交通设施，提高汽车的使用成本，比如很多城市的停车费，减少城市地区的使用频率。
限制购买并不是最好的办法。
汽车点评：一线城市增速放缓，汽车基本接近饱和。
但二三线城市及四川的市场增速明显。
我们集团对四川有什么新的政策出台吗？这是营销计划吗？易东：我们就是这样。
像这样的主城区、一线城市，只能练好内功，提高顾客满意度，提高同品牌和不同品牌之间的竞争力，通过品质留住顾客。
我们将在二线城市设立4S店。
如果不能开4S店，我们会先开卫星店，开拓当地市场。
现在二级市场确实增长得非常快。
许多人正在开设4S店。
奔驰、宝马都在开4S店。
该店已在二线城市开业。
车评人：明年我们有扩张计划吗？易东：目前您也知道整个汽车市场正在放缓。
我们在这方面也更加谨慎。
我们暂时没有开店的计划。
最好把现在的品牌做精做大，提高运营能力。
车评人：从目前的情况来看，我们对于网络营销有具体的规划和展望吗？易东：集团很早就非常重视这方面的工作。
很早之前就建立了公司的网站，然后和客户进行沟通，成立了集团的网络营销部，负责互联网上的邮件、客户的咨询、需求，并且我们也一直在和客户的知名汽车进行合作门户网站和专业网站及时沟通和交流这些客户需求。
有专人负责。
无论是线上互??动还是联动，都有专门的团队进行线下客户点评。
沟通满足不同客户的需求。
这是一个趋势。
当今的年轻人是消费的主力军。
他们都喜欢通过互联网平台收集一些咨询，或者与商家沟通等，最后购买汽车。
车评人：非常感谢。
我们很高兴邀请到先锋集团的副董事长、易东、先生做客我们的对话室，分享一些折扣和集团公司的内部情况。
非常感谢。
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