打造务实风格的新DS，对话长安PSA沉明君

【动态】DS品牌在中国销售已有5年了。

这5年的发展可以说是有坎坷的。

DS在经历了前期的高速增长后，今年和今年上半年的销量均出现下滑，DS品牌的发展也遇到了瓶颈。

今年3月，长安PSA进行管理层调整。

沈明君升任长安标致雪铁龙执行副总裁，接管DS品牌营销工作。

作为一个拥有25年行业经验的“汽车人”，沈明君进军DS品牌让我们充满期待。

这位严谨务实的理工男，面对的是一个主打感性、轻奢的DS品牌。

两方将会擦出怎样的火花？带着这个问题，我们走进了沈明俊在深圳的办公室，聊了聊他执掌DS后的规划和愿景。

●沈明俊：DS品牌从五个方面进行调整，全面打造2.0时代。

长安标致雪铁龙公司（CAPSA）成立于2019年11月20日，旗下DS品牌产品于2018年6月28日正式开始销售。

销售的五年间，DS品牌在中国经历了从无到有的过程。

经过前期的快速发展，近两年DS的发展显得缺乏“后劲”。

从销量来看，2019年是其最成功的一年，总销量达到2.7万辆； 2017年，DS品牌销量跌至2.1万辆； 2017年，DS销量为16,000辆。

进入新年，前五个月DS的销量只有几台，形势十分紧张。

今年3月，沈明君升任长安PSA执行副总裁。

从职位上看，他是长安PSA总裁莫奈之后的二号人物。

出任新职务前，沈明军曾任长安汽车工程研究院副院长、合肥昌河汽车总经理、长安汽车海外业务发展部总经理、长安汽车合资合作部总监部门。

丰富的行业经验使他能够担任这一职务。

工作时感觉更舒服。

沈明军告诉我们，这三个月他的主要工作就是倾听——倾听经销商、用户、内部团队的声音。

听取后，将根据反馈进行调整。

长安PSA和DS品牌的创建和调整主要有以下五个方面。

★调整生产节奏，放松对经销商的约束。

面对此前的库存压力，沈明军首先做出了今年5、6月份工厂主动停产、7月份恢复生产的决定。

做出这个决定还是需要一定的勇气的。

他告诉我们，三个月前，工厂和经销商都有一定的库存压力。

调整生产节奏的目标是将库存指数降低到1.5以下，通过此举成功实现了这一目标。

★坚持奢侈品牌坚定不移的发展方向；年销量达到8万台。

DS作为法国奢侈品牌，在品牌发展上一直有着自己独特的理念。

“前卫巴黎”是DS的品牌口号，但受限于产品、渠道等影响，DS进入中国五年来知名度还没有完全发展起来，消费者认知度也比较有限。

“作为一个新人，这几年我已经尝到了酸甜苦辣的滋味。

”总结近年来的发展，沉明君也坦言：“DS这几年进入中国并不容易，作为新进入者，这几年我尝到了酸甜苦辣。

”通过了。

DS已经从一个相对不为人知的品牌，到被越来越多的人认识、被越来越多的用户接受。

我认为它已经完成了作为新进入者的使命。

” DS一直传达的品牌理念仍然能够深入到一些消费者的心中，品牌轮廓也非常清晰。

DS想要表达的是“轻奢、时尚”的理念。

从购买过DS车型的车主的口碑来看，大家还是了解DS所代表的法式奢华——表链工艺座椅和最高水平的半苯胺工艺。

真皮、天龙音响、前卫的造型设计赢得了很多消费者的心。

沈明军告诉我们，目前DS的男性用户多于女性用户。

专业从事金融、IT行业的人还是比较多的，车主也日趋年轻化。

可以说，DS车主是一群追求时尚、更容易接受新鲜事物的年轻人。

但由于购车环境不断变化，没有强大的产品就不可能拥有品牌光环。

近年来，DS的销量并不理想。

对于这样的市场表现，沈明君有着自己的理解：“消费者可能并不完全认同DS的豪华理念，因为中国人买车时优先考虑汽车的尺寸，很多消费者都有这样的想法”买车的“大”心态。

“我们看到DS产品的尺寸相比竞品处于劣势，而且又是一个新品牌，才造成了现在的局面。

再次明确了DS坚持豪华品牌坚定不移的方向就是一个总结。

2019年6月7日，PSA集团与长安汽车签署深化战略合作协议，再次明确了DS坚持豪华品牌的坚定方向，这也是双方股东向长安汽车提出的最高要求。

长安PSA团队深知打造品牌并不容易：“品牌不是你说的那样，用户一定会认为是那样的。

我们也需要一个不断成长和坚持的过程。

”今年上半年，DS做了两波精准营销传播，从选择王凯作为代言人，到植入《欢乐颂2》，DS又回到了通过明星效应再次引起公众的关注，我们也看到了技术出身的DS的一些变化，对于品牌推广也有自己的方法。

“打造品牌的时候，我会遵循做技术的思维模式。

如果我想要实现一个品牌定位，我需要设定一个指标，并实际测试是否实现。

如果实现了，那就可以了。

如果实现了，那就可以了。

”没有实现，就说明一定有别的地方可以实现。

” “我一直认为搞技术的人一定要踏踏实实地去做，其实不管怎样。

“品牌，不管怎样，都要踏踏实实去做。

”沈明君说。

我们也能看到沈明俊在管理上的务实表现。

未来，DS的营销也将转型进入2.0时代。

我相信，按照沈明君的理念一步步走下去，DS品牌一定会做得更好。

“中国用户的需求是多元化的，目前DS还有很多机会。

”除了做好工作之外，市场环境也是决定DS下一步如何走的关键因素。

面对价格和水平不断下降的传统豪华品牌，沈明军显然意识到DS目前缺乏规模和认可度，但他也敏锐地意识到市场中存在的机会。

“中国用户的需求是多样化的。

目前来看，我们还是有很好的机会的。

”沈明君还表示：“由于强调时尚，DS的受众群体与其他品牌有所不同。

我们的消费群体趋于年轻化、成熟化。

“时尚潮流，我觉得我们有足够的发展空间，而且我觉得这个市场对我们来说也足够大。

”那么DS的市场有多大呢？沈明君还给自己定了一个“小目标”：年底，DS品牌在中国市场的年销量将达到8万辆，在豪华品牌第二阵营中拥有相对较好的地位，当然，要实现这一目标，没有更强的竞争力是不可能的。

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