深港澳车展专访：深圳金环怡董事长李浩铭

【对话】深港澳车展上，来自深圳金环怡投资有限公司的董事长李浩铭先生接受现场对话。

： 大家好！今天我们很荣幸邀请到金环怡比亚迪的董事长李浩铭先生来到对话室与我们对话。

你好李董！李浩铭：您好！大家好！ ：首先请李董给我们介绍一下金环怡比亚迪？李浩铭：现在我有机会向大家汇报一下比亚迪的企业状况。

金环怡投资集团实际上是一家综合性企业。

我们也被称为“三驾马车”。

分别是哪三节车厢？一是矿产资源，二是房地产，三是我们的汽车。

其实我们进入汽车行业已经四年了，四年前我们同时建了两家4S店。

是当时比亚迪最规范、最宏大的4S店。

到目前为止，这两家4S店仍然是比亚迪旗下的。

最大的在惠州，面积有平方米。

深圳这家4S店占地面积为平方米，建筑面积为平方米。

在比亚迪体系中，除了拥有最大的专卖店外，我们一直是比亚迪体系中最好的经销商，也是销量最大的经销商。

我们感觉这四年我们在汽车行业有所收获，但是发展速度比我们原来想象的要稍微慢一些。

换句话说，我们对汽车行业有着雄心勃勃的目标，并希望将其做大。

：李董，请您给网友介绍一下比亚迪A2在售的具体车型。

李浩铭：金环怡比亚迪两家4S店的主要车型是从F0到F3R、G3R、G3、L3、G6包括F3DM、M6等。

由于地域差距和所处环境，我们在宝安占据了两家店还有南山。

位置比较大气，所以除了A2网销售外，我们还销售到1网，主要是2网。

：比亚迪L3也是一款比较运动的车型。

您能介绍一下它的主要市场定位吗？李浩铭：L3是一款集运动、舒适、商用、家用于一体的综合车型。

它不仅拥有时尚的外观，而且具有最佳的性价比。

目前，从购买的客户数量来看，部分是出于商业目的以及规模较小的公司购买。

或者一些新成立的公司用它来娱乐。

除了商用之外，很多白领也将其用于日常通勤。

同时，它也可以作为家庭用车使用，比如周六周日带家人去逛街、去郊外旅游等等。

同时它也是年轻人的最爱，因为它性价比非常高，运动、时尚而且功能又非常多，所以很多年轻人也喜欢这款车。

：纵观今年整个国内汽车市场的发展，我们都知道增长速度是比较慢的。

深圳市场整体销售表现是否受到经济影响？李浩铭：上半年大家都有感觉。

其实我也感觉到了。

我的感受主要来自于媒体和其他店铺的反馈。

感觉上半年车市有点冷。

但这很奇怪。

金环怡比亚迪上半年整体销量相当不错。

虽然没有我们去年底制定的全年计划中最初想象的那么热，但我们并没有感觉太冷。

我们的销量还是不错的。

这可能有几个原因。

一是我们集团对汽车行业的定位不同。

我们对汽车行业的定位是比较长远的。

这是分享的两个数字。

我看了一些资料，比如美国目前的人口大约是3亿，汽车的数量是1亿辆，也就是说三个人拥有一辆汽车。

中国有13亿人口，汽车保有量约1亿辆。

而美国的汽车保有量为1亿辆，如果汽车保有量不变，新车的年销量仍将达到1万辆左右，这意味着1万辆主要是更换。

如果按照美国的数字，中国的汽车工业规模将比美国小。

大了好几倍。

即使中国的汽车保有量是美国的一半，也大约是3亿辆。

现在才一亿，还有两亿。

3亿的退役率和新车销量还是可以接受的。

达到一万到一万。

我们对汽车行业的定位是放眼长远，不畏寒风。

天气变冷我们也有应对措施，这是人的本能。

起初我们不觉得冷，都穿短袖。

当我们出去看到人们穿的衣服多了，天冷了自然要多加衣服。

如何添加衣服？我们也采取了相应的方案，对客户给予更多的关爱，让我们的服务更加完善、到位，让客户用车舒心、放心。

同时，加强与媒体朋友的沟通与合作。

同样的，你会发现以后我会和越来越多的朋友这样互动。

当我感觉越来越冷的时候，谁的服务和宣传做得更好，谁就赢了。

占了上风。

更重要的是，在这样的情况下，为我们的消费者贡献利润，我们不应该计较短期的盈亏。

我们的企业是三驾马车。

当这辆马车有点累的时候，另外两辆马车可以无限地支撑它，以强大的力量支撑着这辆马车走得更远。

：李董，您对今年下半年深圳车市的走向有何看法？李浩铭：一个行业都会有一个调整期，叫做有点冷。

比如房地产可能会持续两年左右，但是房地产两三年左右的调整期是国外正在发生的情况。

你会发现，中国包括中央最高层，已经开始到地方政府去，发现房地产市场要调整一年左右，总感觉有点难以承受。

因为中国正处于发展阶段，调整最多。

不过调整也是为了维持8。

有一些刺激政策，包括宽松货币政策、降息等等，油价也下来了，影响大家心理的一切都越来越好。

汽车行业也是如此。

从去年年底到今年上半年，我认为这个调整期已经快结束了。

我对未来的汽车市场持乐观态度。

：在深港澳这样的年度大平台，金环怡比亚迪会给深圳消费者带来怎样的优惠？他们也可以在商店里享用吗？李浩铭：这个折扣一定是史无前例的。

当你感觉冷的时候，你应该多穿点衣服。

现在大家都觉得有点冷，应该多穿点衣服。

穿更多的衣服意味着你有更多的行动来刺激消费。

这就是利润分享。

我们在这次车展上做了两件事：第一，我们进行了巨大的利润转移，前所未有的利润转移。

其次，为了方便深圳市民用车、买车，除了1号馆有金环怡营销顾问提供非常好的服务外，关键是为深圳市民朋友们提供另外两个平台，我也想告诉大家他们通过所有的朋友。

其中一个平台是在1号馆和9号馆之间的走廊里专门设立的金环怡比亚迪展位，因为这个地方比较安静，看车买车都比较舒服。

你可以在上面看到F0、L3和G6。

，G6也是一款非常时尚、动感、高品质的汽车。

这三款是我们的主打产品，利润率是空前的。

我们可以把所有的利润都捐出去，我们也愿意和公众、汽车界的朋友一起度过这短暂的时光。

冷天;第二个平台是在我们的4S店，这个折扣持续到月底25号左右。

周六周日来车展的人太多了，所以我们增加了这两个平台，为大众鉴赏和购车提供折扣。

：我最后想问李先生的是，金环怡有没有建店的计划？李浩铭：自从四年前金环怡进入汽车行业以来，他在比亚迪体系中的实力就相当强大，销量也是最好的。

我们有雄心勃勃的目标。

我们对汽车行业非常看好，所以原本计划每年增加一到两家4S店。

为什么这两年我们没有增加数量？和这个行业的短期遇冷有一定的关系。

第二个原因是我们想通过这两家店获得一些这个行业的经验，包括服务客户的过程、营销的过程、认识、爱上所有汽车行业的朋友，总结一些经验。

今年我们将加快扩张步伐。

主要拓展就是走高端，从本土的比亚迪民族品牌直接走向高端。

近一两年，一些中档汽车品牌直接来找我们，因为我们的地理位置非常好。

我们有自己的土地资源，有自己的地段，紧邻国道，所以我们要走高端，采取这样的扩张步伐。

：今天的对话题到这里就结束了。

我也非常感谢李董参与这次对话。

预祝金环怡比亚迪在本届深港澳车展上取得好成绩。