深圳车展对话深业汽车副董事长-杨连才

在深圳车展上，我们邀请了深业汽车副董事长、杨连才和先生进行对话。

：杨总，这次展会您会拥有自己的展位吗？杨连才：是的，我进来的时候看到了我们汽车俱乐部的标志。

：深业集团还有很多品牌吗？杨连才：其实深业汽车就是丰田和本田。

：还有大法吧？杨连才：大发是丰田旗下的。

：您能否先向大家介绍一下阳光汽车俱乐部成立的时间和概况？我们对此还不太了解。

杨连才：深业汽车成立于2007年，深业阳光汽车俱乐部成立于2011年，目前会员约1万人。

：都是深圳本地人吗？杨连才：是本地人，我们服务的车主。

：车主在这里买车？杨连才：是的，当时成立的初衷是为了搭建几个平台。

一是终身会员资格。

一旦你把车卖给客户，你如何留住客户呢？这也是我们当初成立汽车俱乐部的目的之一。

那么，作为一个信息沟通平台，我们要把车主从一个普通的车主变成一个忠实的客户。

通过车俱乐部这个平台，让车主反馈信息，让他们为我们提供信息，让他们成为我们的质量监督员。

，正是通过这样的信息反馈，我们不断提高我们的服务质量。

：不仅是组织他们的活动，还意味着车友有自己的问题可以反馈给你们，然后通过你们反馈给厂家？杨连才：是的，所以信息沟通非常重要。

三是经销商与车主互动的平台。

这个平台利用了汽车俱乐部的一些活动，比如自驾游活动。

截至目前，自驾游活动已举办47次，其中境外5次，如去澳大利亚、欧洲、越南等，境外5次。

有一次我们组织我们车主参观丰田、本田日本工厂，还有40多项其他活动。

: 你出国的时候自己开车吗？杨连才：有些是这样的。

比如我们去澳大利亚，我们去那里是因为澳大利亚有租车服务。

到了那里，我们就租车了。

大约有20人租用了丰田汽车。

我们组织了一些活动让汽车爱好者参加，我们也去了厂家。

我去参观的时候，也有纯粹的扶贫项目，我数了数，那里有近100人。

：这47次总共有多少人？杨连才：是的。

：开着自己的车去中国自驾游是什么感觉？杨连才：国内自驾游基本以家庭为主。

为什么？通过这样的汽车爱好者活动，车主之间进行了互动交流。

他们觉得汽车改变了他们的生活。

此外，通过自驾游还可以结识很多朋友，成为商业伙伴。

例如，你们可以通过车友活动来认识彼此。

之后，你们就可以互相交流做生意的事情，成为生意伙伴，有的还成为好朋友。

而且现在去参加一个活动，以后都是几个人一起去的。

一项活动，车主参加了7次。

他说，他连续去了7次，国内外都有。

此类活动非常有吸引力。

这是为了给车主提供一个互动平台。

四是提升价值服务。

阳光汽车俱乐部已经存在了这么多年，现在已经与招商银行联合发行了信用卡，并且还拥有汽车爱好者的VIP通道。

当我们的会员达到一定数量后，我们会举办更多的活动。

当然，我们之前也做过体检和法律服务。

我们做所有这些，我们做的越多，我们拥有的成员就越多。

车主来了之后，感觉通过汽车俱乐部的活动结识了更多的朋友。

现在汽车俱乐部的会员已经成为我们的忠实客户。

我们的车友有金卡也有银卡。

这要看会员的不同情况，我们还是要把会员变成忠实的顾客。

我们可以提供这个需求，他需要什么我们就提供什么。

以上四点就是汽车俱乐部成立的初衷。

现在事态发展到什么程度了呢？我们的汽车俱乐部成员将我们视为一个充满关爱的团体。

作为汽车俱乐部的一个关爱团体，比如去年洪水期间，田地被淹，房屋倒塌，我们组织了几十辆车和一群人。

一百多人前往灾区，看到农村一些倒塌的房屋。

然后我们看到有十户人家没有房子住，所以我们举办了“阳光青年”活动。

有时候我们去比较偏远的地区，孩子上学是不用交学费的，车友会的会员就会买书寄过去。

他们觉得这样的活动非常有意义。

他还教育孩子，从小培养孩子的爱心。

反应很强烈。

：相当于把车主的自动驾驶和慈善完全结合起来，一下子完成了。

杨连才：是的，车主的活动包括自驾游和纯娱乐。

因此，活动一定要根据车主的需要来组织。

每次有新鲜事他都愿意参与。

这样的话，这些活动就会更有意义，所以有车友连续参加了7次活动。

他说，如果有什么事情，给他发消息。

从过去的平台到现在，他把汽车俱乐部视为一个关爱平台。

应该说，这个组合对于他们来说更有意义。

这是关于从小培养孩子。

：Che Club未来的发展如何？杨连才：我们的目标非常明确。

首先，它是车主汽车的所在地。

当他把车放在这里时，他觉得价格和服务都不错。

其次，车主是我们的家庭成员。

我们经常组织活动，大家在这里一起互动。

这就是我们要去的地方，最终是我们为他们提供服务。

: 感谢您加入我们的谈话。

杨连才：通过这几年的发展，我们也打造了自己的品牌。

当深业阳光汽车俱乐部走在街上，看到我们的汽车标志时，我们感到非常自豪。

让我告诉你一个小故事。

当我回到家乡时，偶然看到一辆带有阳光汽车俱乐部标志的汽车。

当别人看到我们也是阳光汽车俱乐部的会员时，感觉就不一样了。

真的很不一样。

应该说，这个标志在深圳是家喻户晓的。