对话江淮乘用车公司副总经理王超云先生
05-18
在深圳车展上，我们邀请了延兴长安汽车销售有限公司销售副总裁李序曲进行对话。
：这次深圳车展您带来了什么车？李序曲：主要是长安铃木和进口铃木。
：今天早上路过你们展位的时候，看到你们的模特儿吸引了很多摄影爱好者。
李序曲：汽车模型对摄影爱好者更有吸引力。
: 目前销售情况如何？李序曲：铃木品牌以生产小排量汽车而闻名。
我想无论哪个品牌主打家庭小排量车型，目前这方面的销量还是不错的。
：您能给我们介绍一下延兴铃木吗？李序曲：延兴铃木一直专注于长安铃木。
到目前为止，我们公司多年来不断发展壮大。
同时，我们也见证了长安铃木的发展历程，从最初的产品到现在这么多的车型。
应该说，延兴铃木的发展应该是比较好的。
现在在延星，我们做的铃木系列品种比较齐全，而且做了这么久，确实做得还不错。
：延兴铃木最近有什么系列？李序曲：今年我们公司在市场上的推广将会包括更多像长安铃木这样的车型，这些车型也会在这些车展上亮相。
下半年我们会造势，包括近期会安排一些活动，建立多渠道、多层次的集结。
。
我们不只是利用活动来吸引客户。
像 Swift 这样的汽车都是跑车。
我们将邀请潜在的或新的客户、喜欢漂流运动的人来参与体验。
：这是您第一次使用 Swift 进行漂移吗？李序曲：2005年雨燕1.3L首次推出时，在深圳体育场举行了发布会。
当时引起了很大的轰动，效果也不错。
：对于长安铃木来说，有没有香港、澳门的潜在客户想在这里买车？李序曲：香港、澳门的人来深圳是很正常的，台湾的人和外国的人也一样。
深圳有一些台商协会。
香港离深圳比较近，一些港资企业来这里买车。
他们对买车的理解比大陆人，特别是台湾人更清楚。
像雨燕、天语这样的车都是相当有名的。
确实有很多香港人来买这样的车。
比如我们南山蛇口很多都是外资企业。
这些外资企业也购买了大量的汽车。
我觉得最主要的是喜欢这辆车，了解它的特点。
：我在进入汽车行业之前就听说过“维他奶”。
“维他奶”的由来是什么？李序曲：这就像我们喝的饮料。
: 最后我发现是Vitra。
李序曲：确实，维塔拉当时在广州叫“维他奶”，现在才更名。
：你需要做更多的宣传，让你的名字进入消费者的心中。
李序曲：现在的互联网信息比较发达。
铃木在全国的促销网点逐年增多。
随着互联网的普及，它的受欢迎程度或者说每个人对它的了解应该很快就会增加。
：国内的奥拓工作开始有进展了吗？李序曲：目前我们还是需要跟上厂商的步伐。
现在最重要的宣传来自于媒体和网站，因为它在上海车展亮相后，各个网站都对它做出了预测和初步评价。
但在售前促销方面，厂家长安铃木肯定有协调操作，我们也一定会和经销商一起遵循这样的节奏。
新奥拓的推出应该问题不大，因为奥拓的口碑已经深入消费者心中。
新奥拓是一个全新的战略。
它是最新一代的奥拓。
我觉得国内市场还是不错的。
: 你在经销商那里见过这辆车吗？李序曲：不，我们想知道它的一些性能，但没有。
: 很多人已经在问 Alto 了。
李序曲：Alto的知名度比较高。
我们得到的数据都是在上海车展上看到的。
我们不知道这辆车的排量和发动机结构。
说实话，我们还真不知道，但是看到照片后，不少顾客打电话来店里询问。
他们一定已经看到了这辆车的发布。
这辆车引起了很多人的关注。
铃木是全球市场上非常知名的小型汽车制造商。
Alto以前是0.8，这次是1.0。
我们必须等到汽车到达才能看到实际的汽车。
与3缸发动机一样，铃木也拥有成熟的3缸发动机制造技术。
这辆车出来之后，我想不会有太多关于排量的讨论。
关键是价格。
接受这辆车应该不成问题。
：从经销商的角度来说，您对奥拓更有信心吗？李序曲：因为我们以前卖过奥拓汽车，所以我们很多以前的客户和奥拓用户评价都非常高。
既然是一款全新上市的奥拓，我认为它在科技、舒适性、产品结构、技术含量等方面都会有很大的提升。
如果全面改进的话，我一定会对产品本身非常有信心。
我想广大消费者也是非常关心这个产品的。
现在我只看它的价格和目前的消费情况。
人们更加理性了。
奥拓汽车的定位尤其是在深圳等较先进的城市。
对于白领或者刚刚加入职场的年轻人来说，这款车无论是外观、使用成本还是环保都会被接受。
这一切都很容易。
：奥拓对铃木有什么挑战吗？李序曲：我还没见过车，主要是厂家的。
: 你接到预约了吗？李序曲：我们还不知道具体价格。
虽然客户愿意，但我们不能决定。
: 今天就到这里吧。
非常感谢李先生。
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