流畅的综艺和铁定的植入汽车如何吸引粉丝？

【行业】什么菜最好吃？如今，大多数年轻人的口味表明，综艺节目是“晚餐必备”。

据某视频网站统计，在观看综艺的人群中，90后用户的比例（59%）远高于网民整体数量（30%）。

这一趋势与整个汽车市场迈向“年轻化”的步伐不谋而合。

金主作为大型汽车制造商，赞助综艺节目，他对品牌卓越的热情就像不竭的火。

俗话说“流动的综艺，铁定的品牌植入”，车企如何把年轻人变成粉丝呢？ 《这个年轻人》是一档由行业团队制作的节目，主要针对Z世代（这一年出生的人）。

节目包括“十大青年主题”、“Z世代消费行为”、“十大趋势”等多个系列。

第一部分为“十大青年主题”，根据Z世代群体关注的领域讲述了汽车行业的思考。

◆车企会喜欢哪些综艺节目？虽然汽车品牌的赞助定位是“你唱我出场”，但不会是综艺节目。

车企都有自己的喜好，也越来越注重它与品牌基调的契合程度。

比如去年底，长安马自达赞助了新推出的《潮流合伙人》，指定车型为马自达3昂克赛。

对于这样的选择，我们从长安马自达在节目中打出的slogan就可以看出用意：“它看起来多么美丽，它多么时尚”。

厂家给这款车起了“next Generation”的称号，意思是“下一代”。

产品本身的设计简洁、时尚。

目标粉丝还具有态度鲜明、洞察潮流趋势、年轻化等属性。

《潮流合伙人》的定位很符合这个群体。

吉利的“动力必胜”即将打响，瞄准PK体系的才艺秀，在《创造营》中以“动力加速供给官”的身份亮相。

节目中的养成经历，让观众和粉丝对选手们的成长充满期待。

吉利也希望在汽车市场的竞争中落到最后。

此次带头的是定位年轻运动的双缤车系。

借用节目打造的“青春梦想”光环，强化自身成长、坚持、提升的品牌形象。

比亚迪最新的综艺节目赞助选择了《经典咏流传》，这也意味着玩转国文化潮流。

比亚迪近年来的产品设计和命名更加贴近中国文化，比如以朝代命名车系、采用“龙面”设计等。

《经典咏传流》节目中的面部识别表明比亚迪希望利用经典文化的IP来提升品牌形象。

汽车综艺合作跻身前十。

他是名副其实的“金主爸爸”，越来越多的品牌参与其中。

上半年植入汽车品牌21个，上半年增加至37个。

家居，同比增长76.2%。

这样的赞助费可不是一笔小数目。

在当下综艺盛行的时代，尤其考验车企辨别真伪的能力。

除了考虑品牌契合度和节目基调外，还要权衡嘉宾特点，防止“翻车”风险。

比如《花儿与少年》就脱离了自由行的定位，留下了只是粗制滥造的节目印象，对赞助的汽车品牌没有更多的好处。

◆硬性广告已出，娱乐不再尴尬以往综艺节目的植入。

口播中，或者变成了节目组使用的汽车，广告的痕迹太多了，现在的玩法更多了，加入了娱乐元素，让年轻用户更容易享受。

这波吉利利用了粉丝圈的刷屏操作，比如全球天光秀、亚洲巨天LED屏、曹操专车APP屏发布会、青岛MAX巨型LED屏等支持资源。

还利用线下4S店为粉丝提供赞助加油站、签名照等丰厚用品，实现品牌与年轻人的高频互动。

除了命名《乐队的夏天》之外，别克还推出了《绑架乐评人》短视频内容节目，以别克Encore GX的车内空间为对话场景，带来节目中没有的尖锐评论和节目剧透，融入产品功能卖点宣传。

为了取悦粉丝，别克还以旅行VLOG的形式打造了自己的节目，为Reflector、Mr. Turtle、Penicillin等热门乐队制作专属视频，呈现这些热门乐队背后的故事。

长安马自达结合《潮流合伙人》和马自达百年元素，设计了一套包括运动衫、行李牌、帽子、工牌、抱枕等周边产品，将用于全国经销商联动活动，赠送给马自达——交易迷。

如今，年轻人的“表情文化”不容错过。

长安马自达专门制作了一套《潮流合伙人》系列表情包。

现在粉丝们还在日常聊天中使用这些表情符号。

可以说是出圈了。

不可忽视的是，过去的自我推销和纯粹的灌输方式已经不再那么有效。

如今的品牌必须具备“灵活多变”的性格，追逐热门话题，玩弄自嘲，勾引消费者。

长安马自达内部也深刻认识到，在外观上不能刻意凸显所谓的“YOUNG”特征，但在态度上，充分尊重年轻消费者的价值观，与价值意识形态形成共鸣。

吉利汽车注重适应年轻人的语言习惯，以年轻人一贯的风格进行互动。

◆演出结束后，还有更大的战场。

看来，只要综艺节目足够火爆，品牌和模特就能轻松获得年轻人的青睐。

但很难将粉丝对节目和嘉宾的热情延伸到汽车上。

而且年轻用户普遍缺钱，这也会导致销量跟不上价差。

不过，在一些眼光敏锐的汽车营销人士看来，这次年轻人不仅是品牌的消费者，还将扮演品牌建设者的角色。

综艺节目的广告其实也是内容营销的一种。

再加上年轻人乐于分享和沟通，引发话题和节奏，赋予品牌更有趣、更具体的形象。

毕竟社交媒体口碑信息已经成为年轻人买车时的重要参考，融入他们“必备”的综艺圈也是非常有必要的。

所有赞助品牌都希望不仅能在综艺节目播出过程中获得短期的强势曝光，更能获得长期效益，让品牌热度能够持续比节目播出周期两三个月更长的时间。

因此，在加强用户互动、融合线下方面还需要更多的思考和探索。

除了节目之外，善于发挥的品牌更懂得如何充分利用社交媒体资源，用极具吸引力和吸引力的营销方式来激活潜在流量。

购买力方面，根据巴克莱银行预测，2019年“Z世代”将占整体消费力的40%。

年轻人消费理念新，超前消费普遍，更容易接受汽车贷款。

车企也及时出台了相应措施。

例如，长安马自达在实际营销过程中一直在落实年轻人的相关金融信贷政策和置换政策。

简介：一代人终将老去，而永远有人年轻。

当前，整个汽车市场高举“复兴”大旗，本质是抓住未来机遇和趋势。

综艺节目在讨论社会话题和引领潮流方面具有强大的能量。

尤其是弹幕频繁制造流行话语，是车企必须闯入的年轻人社交场景。

早期的方法只是利用综艺节目来增加曝光度。

从目前车企的经验教训来看，方案的选择必须系统地考虑品牌契合度。

被动沟通还不如主动带节奏，植入硬广告配合节目议程。

原生内容。

后续的互动和销售转化方式要跟上，要用年轻人的语言和玩法。

培育年轻市场是一个永恒的话题，需要不断的营销创新。

更重要的是，它必须有年轻化的产品支撑，才能符合年轻人的产品理念——既要有好看的皮囊，也要有有趣的灵魂。