边喝酒边谈车- ZR-V能否再创销售奇迹

【行业】2019年，在疫情蔓延、供应链不稳定等下行压力加大的背景下，广汽本田的基础产能虽然只有7700万辆，但实际产销量达到78万台以上，产能利用率超过%。

高效的工厂运营和强劲的销售业绩确实让人羡慕不已。

事实上，自2008年成立以来，广汽本田在国内市场一直进展迅速。

短短两年时间，累计产销规模实现了从0辆到万辆，再到万辆的两个层次跨越。

2020年，广汽本田迎来成立第二年的同时，也将重新出发，开始向“千万俱乐部”的里程碑发起进攻。

为了继续保持爆发式增长势头，除了今年3月推出新电动品牌e:NP极派及其首款车型e:NP1极派1来强化新能源产品阵容外，广汽本田还瞄准现有的SUV阵容。

，也开始进一步拓展和发展，并将于5月正式发布全球战略SUV-ZR-V智在（参数|询价）。

这也是本田ZR-V全球车系中首款发布的新车，后续还将在欧洲、日本等地区上市。

初出茅庐的ZR-V智哉能否率先在中国市场“打出样车”，帮助广汽本田继续攻城略地，实现销量提升的目标？从目前公布的信息来看，其产品有哪些亮点？对于SUV领域，广汽本田采取了怎样的战略思维进行规划和布局？带着这些问题，下面我们就一起来探讨一下。

众所周知，在国内主流SUV赛道上，本田、丰田、大众等都是在市场上拥有极高知名度和美誉度、拥有众多粉丝的明星品牌。

其中，本田作为中国SUV市场的缔造者，最具代表性，长期以来受到市场的广泛关注。

事实上，追根溯源，在中国SUV市场发展初期，本田与其他全球同类型海外品牌一样，主要考虑的是引进在欧洲、中东等海外市场已经家喻户晓的产品。

美国进入中国，就是通过这些中国合资企业的“桥头堡”。

“推动车型国产化，从而进一步打开中国市场。

但在此期间，由于投资成本、中国市场的销售规模以及消费者对SUV品类的接受程度等因素，这些海外品牌在产品运营上有很多共同点，以“本田CR-V”为例，主流海外品牌在中国都有两家合资公司，但在SUV产品布局的早期“匹配”上，他们采取了“互补”但并非完全平等的模式。

比如，从各车企首次进军SUV领域的时间来看，东风本田在2016年就投产了本田CR-V，势头强劲，而广汽本田则在10年后的2018年才正式推出缤智等车型。

产品;上汽大众于2018年投产途观，而一汽大众则是在8年后才开始推出探歌探歌等SUV车型。

SUV阵容的互补性让合资公司在前几个时期能够专注、稳健地发展。

如今，随着市场的变化，需要进一步完善和平衡。

尤其是随着中国车企品牌和产品的不断壮大，消费者有了更多的选择，这对海外品牌来说是一个挑战。

面对这种情况，不进则退。

尤其是随着SUV热潮的兴起，SUV的市场份额与轿车持平的局面逐渐明朗。

以本田为代表的海外品牌纷纷调转枪口，转向“聚焦中国、扎根中国、中国优先”的新发展模式。

即通过不断加大对中国SUV市场的布局，一方面投资众多中国自主车型，另一方面加快产品迭代和更新，几乎与海外市场同步推出新车型，甚至在国内率先推出新车型。

在国内推出新品类产品，不断丰富产品阵容，提高车型竞争力，实现销量先进的目标。

《部分合资车企的SUV布局》 目前，本田的SUV阵容虽然没有丰田、大众那么庞大，但与竞争对手有着相同的发展思路。

产品不仅涵盖小型SUV、紧凑型SUV、中型SUV三大车种，还涵盖普通燃油、油电混合、插电式混合动力、电动等。

更重要的是，随着ZR-V智哉等全球新车型的加入，本田的产品多样性和细分化必然会变得更强，这样的品牌SUV矩阵也将变得越来越细化和全面。

这一策略也成为海外领先品牌进一步扩大市场占有率、排挤对手的共同选择。

这是当今中国SUV市场的一个重要趋势。

对位与差异化 从本田SUV家族的内部序列来看，ZR-V智哉的定位高于缤智，但在皓影之下，却是一款针对紧凑型SUV市场推出的“好开本田”。

SUV”。

如果将紧凑型SUV进一步细分，按照各品牌产品的“对位”原则，日系品牌中，因为皓影、本田CR-V与威兰达、RAV4荣放是针锋相对，他们势均力敌，但ZR -V实际上可以与丰田的“双子座”阵容兰达和卡罗拉竞争。

准确来说，它们只能算是准紧凑型SUV产品。

“ZR-V全是设计图纸”这三款同级别、完全对标的日系SUV，在车型开发策略、产品投入逻辑等方面也有很多相似之处。

比如在平台和溯源方面，这三款车都是基于全球车型最新版本开发的，并且都高度继承了海外原型车的设计。

其中，丰田的两款车还与卡罗拉、雷凌等紧凑型轿车共用TNGA-C平台，而本田ZR-V则与同样属于紧凑型轿车的思域、新歌共用HA（本田架构）平台。

瞧，同档次的所有车型共享零件和平台到了极致，开发效率非常高。

不过，从产品定位来看，本田ZR-V智哉与丰田的双车车型还是有明显的区别。

在丰田两款车的官方宣传中，“年轻首选SUV”兰达和“势不可挡、自由奔放”的卡罗拉热芳都提到了年轻城市SUV的概念，但考虑到这两款产品的整体价格区间是一个级别低于“全球潮流”小型SUV丰田C-HR和逸泽IZOA，在尺寸、技术水平等方面，丰田兰达和卡罗拉瑞芳仍然更注重经济性和更强的家庭属性。

ZR-V 则不同。

目标受众明显年轻化，追求时尚的欲望更强烈，在消费态度上更注重个性的表达和释放。

“枫兰达” 此外，从产品名称中也能找到一些端倪。

ZR-V智哉的中文名取自“向往、到达、精致、自由”之意，寓意着产品更注重为年轻都市用户传递一种能够在复杂的环境中展现精致个性的价值感。

在喧闹的城市中享受生活，享受自由和无忧无虑。

它的英文名ZR-V更加简洁、直接。

它是“Z Runabout Vehicle”的缩写，代表了广汽本田“年轻心态、持续创新、励志”品牌形象属性的传承，寓意该产品是一款能够带来...驾驶乐趣、值得信赖、引领时代的汽车，满足Z世代的终极追求和对移动出行新体验的向往。

事实上，随着消费年轻化趋势的加强，以Z世代（2016年出生）为代表的新兴消费群体在主流购车阶层中扮演着越来越重要的角色，他们对购车和消费的看法也与传统汽车不同。

传统购车群体。

它们之间存在着明显的差异。

根据此前发布的《Z世代汽车消费洞察》报告，Z世代消费者对汽车产品的需求明显多元化。

他们期望车型经济实用、科技感十足、年轻运动、彰显个性。

它们不仅仅是简单的替代品。

工具是追求“鱼”和“熊掌”都需要的平衡感和和谐共生。

显然，本田更早地发现了这一消费趋势，并利用ZR-V很好地捕捉到了不断上升的消费趋势。

产品内涵 为了满足Z世代等年轻用户对于紧凑型SUV的实际需求和车型理解，本田实际上在产品项目开发初期就确立了打造“本田新C-SUV”的基调，即产品设计定位 为了区别于传统车型，需要开发一款新概念SUV。

为了实现这一目标，本田从车型规划初期的造型概念讨论开始，就使用了“创造不存在的东西”、“为自己工作”等与本田精神高度契合的关键词，作为产品设计的本源。

，通过深入挖掘潜在客户的认知特征和审美偏好，不断尝试采用一些新的设计手法，从而打破常规，真正形成与其他一味追求韧性的传统SUV产品的区别，并将展示最大化本田品牌的特色以及产品本身所蕴含的独特个性、价值和品味。

“ZR-V智在”经过数千次筛选，在车型设计方向决策阶段，一个名为“华孚”的设计理念在众多规划方案中脱颖而出。

“华服”直译就是衣橱里华丽、精致的衣服。

作为我最心爱的存在，一定是最高端、最时尚、最有特色的装扮。

其形象、轮廓必须大气、正派，细节必须精致、典雅。

通过强烈的视觉冲击力和感染力，能够一眼触动消费者的灵魂，牢牢抓住目标阶层的喜好。

为了充分体现“华孚”精致、令人惊叹的造型理念，本田最终将这款准紧凑型SUV的产品设计关键词定义为“魅力”和“简约”，试图通过减少复杂性来打造简单的结构。

创造充满流动性和张力的新形态效果。

不会显得过于夸张和招摇，同时也能通过由内而外的干净、精致感，与年轻目标群体建立更多的情感共鸣。

并且考虑到ZR-V智哉应该真正打动用户，无论是形式还是精神都符合“华府”的精髓。

整体外观方面，本田为ZR-V选择了一种名为“强而优雅的厚重感”的设计。

简单来说，SUV的造型既要有像几何体一样强烈的力量感，又要有像球体一样优雅柔和的感觉。

通过融合多种看似相互冲突，但组合起来却非常协调的设计元素，就制成了SUV的造型。

激发用户产生强烈的视觉震撼冲击力。

“ZR-V智哉” 具体来说，从车型正面来看，ZR-V智哉六边形熏黑前格栅和锋利的细长前LED与丰满的椭圆形车身和谐地融为一体。

前大灯、刀锋般的引擎盖肋条以及下推式车头等引人注目的元素营造出本田S跑车般的酷炫运动风格。

同时，保险杠两侧大胆采用精美的黑色烤漆，使车辆显得更低、更宽、更具动感，同时也带来了更好的散热和空气动力性能。

从侧面来看，ZR-V的整体车身轮廓非常流畅。

贯穿前后的刀锋型腰线更是令人印象深刻。

再加上豪车上使用的激光焊接车顶和大面积黑色烤漆裙板，将整个车型侧面的力量感和活力感体现得淋漓尽致。

从尾部来看，ZR-V智哉的车尾布局简洁饱满，钩形熏黑尾灯时尚且与前大灯相呼应。

同时，尾门分割线与激光焊接平顶的结合也让整体光滑的表面协调性和流线显得更强。

整体优雅的设计充满柔和的线条，最大化优化。

空气阻力系数降低，使设计之美与激情驾驶的战斗感相得益彰。

《ZR-V之在设计图》 航空先驱马塞尔·达索有一句广为流传的名言，“漂亮的飞机往往有良好的性能”。

虽然本田ZR-V目前发布的产品信息较少。

但通过其炫酷出众的设计，相信其技术、性能、科技都不会弱，能够满足年轻潜在购车者对于个性化设计、驾驶性能、新技术体验的需求。

总结：5月初本田全球战略车型ZR-V正式发布后，整个中国合资紧凑型SUV市场震动。

许多海外品牌都感到相当惊讶和措手不及。

对于广汽本田来说，随着ZR-V智哉的加入，SUV矩阵进一步完善，无疑将在SUV市场拥有更多的话语权和影响力。

在目前国内市场剧烈变化的情况下，新秀ZR-V智再如果能有合理的定价，并有本田品牌背书的技术赋能，完全有可能在市场乱象中后来居上，迅速崛起。

，让我们拭目以待。