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05-18
【对话】2019年6月7日深港澳车展，一汽总经理盛洪民与先生吉林华南区进行现场对话。
：今天我们很荣幸邀请到一汽吉林华南区的总经理盛洪民接受我们的对话。
盛总、Xenia、佳宝是目前的主打产品。
您能给我们大概介绍一下这两种模式在深圳和广州的情况吗？盛洪民：分为两部分，一是深圳，一是广州。
今年到目前为止，广州的市场份额为14.5%，深圳的份额约为17%。
不过，佳宝在广州的表现并不好，市场份额不足1%，佳宝在深圳的市场份额可以达到4%左右，而且佳宝在深圳的市场份额远高于全省平均水平。
森雅最好的业务在广东汕头，其市场份额接近45%。
：听你刚才说，Xenya在广州包括深圳的市场其实都很好。
该产品有什么特点？盛洪民：Xenia分为两部分。
这是M80。
其基本市场定位是功能型汽车。
S80定位为城市SUV，因为SUV正在逐渐被城市中的大多数人所认可，但城市和山区是不同的。
城市SUV的主要发展趋势是舒适性和操作灵活，森雅正在引领这一趋势。
当时我们对它的定位比较早，称之为城市SUV的典范。
与M80相比，S80在森亚的销量比例正在逐步提高。
：目前汽车大部分都是贴近家庭生活的车型。
吉林一汽未来汽车发展的方向是什么？盛洪民：关于定位汽车的概念，一汽集团尚未明确何时生产汽车，但未来三年内将出现小型和微型汽车的新代表。
：深圳是豪华车市场。
吉林一汽专注于家庭用车。
您认为有哪些有吸引力的战略方面可以增加我们的份额？事实上，我们的销售情况还不错。
您认为我们可以在战略上做什么？好的？盛洪民：深圳，包括Xenia和佳宝，已经超过了全省的平均市场份额，特别是Xenia。
我认为主要原因是在深圳这个发展较快的城市，网络比较健全，网络发展良好（即渠道建设），而深业在网络营销方面比较先进，也是领先的经销商。
在广东。
虽然其网络建设还没有那么密集，但销售业绩还是不错的。
还有一点是，两家公司的投资者对吉林一汽的未来发展充满信心。
从战略上看，最精英的人都驻扎在森雅的管理层，（Rihan）已经和我们家族合作四年了。
从小和我们一起长大的深圳是一个车流量非常大的城市，有一些地区路面不是很宽敞。
Xenia操作灵活，更方便业主。
经销商根据客户需求，重点跟踪重点区域，进行了一些展示，做了大量的工作。
一汽集团也进行了包括南方都市报在内的整体宣传活动。
我们做了一些宣传，今年8月到12月深圳一些网络要投入大量资金。
这将与这两家公司进行协调。
：上半年已经过去，目前整个广东汽车市场销量较去年同期有所下滑。
下半年，您觉得我们今年制定的目标怎么样？盛洪民：无论微面还是汽车，上半年还没有结束。
现在看来，上半年的跌幅还是很大的。
应该是15%以上。
对于行业、制造商和经销商来说压力很大。
就我们而言，1-5月的数据同比增长13.5%，这意味着实际销量。
结算方面，实际涨幅为35%（广东市场）。
这也是得益于Xenia的整体比例。
森雅汽车在广东的比例约为80%以上。
由于森雅的市场表现，MPV和SUV领域整体下滑幅度较小。
也正是因为Xenia的品质比较好，才能够保持相对稳定的增幅。
虽然增幅缓慢，但由于整体市场低迷，所以Xenya整体表现良好。
今年，上半年交给我们的任务占全年的45%，我们完成了47%左右。
总体来说，上半年虽然有各种原因，但我们认为表现还是可以的。
下半年，根据我们的判断，门店有涨有跌，包括广东的天气，也有一定的影响。
6月的表现与5月、4月有所不同。
有相似之处，Xenia M80恰好也在补贴之内。
现在我们希望国家推出惠农政策后，森雅能够迎来更高的销量。
我们对完成全年任务充满信心。
：今天的深港澳车展，您能介绍一下您对深港澳车展的看法吗？盛洪民：我回答这个问题有点不礼貌，因为我是今年2月调到广东的。
这是我第一次参加。
我感觉这个展厅很大。
北方车展非常密集。
比亚迪的展台有很多服务功能区，让人有一种走进来的感觉，不会太杂乱。
: 今天的谈话到此结束。
感谢盛总接受我们的谈话。
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