车展对话福建奔驰世辉汽车总经理李皎

【对话】2018广州国际车展上，广州世辉汽车销售有限公司总经理李皎先生接受了编辑阮志辉的对话。

以下为对话实录。

车评人：各位网友大家好，今天我们和广州世辉汽车销售有限公司的总经理李皎先生一起在线聊天。

李总您好！李皎：您好！各位网友大家好。

车评人：首先给网友们简单介绍一下我们店。

李皎：我是广州达尔威汽车销售有限公司的总经理·李皎，我们公司主要代理福建奔驰商用车。

主要车型有唯雅诺、威霆、凌特等。

我公司是福建奔驰在广州的授权经销商，是九九集团的子公司。

现在我们有一个相对专业的团队为我们的客户提供服务。

车评人：李总能透露一下本次车展会给我们带来哪些车型吗？李皎：这次我们的三大车型到了，维雅诺、维托、斯宾特。

维雅诺是7座，Vito是8座和9座，Sprinter是14座、17座和Sprinter。

20个座位。

车评人：车型这么多，车展还会有新的优惠政策吗？李皎：这次车展的折扣对我们店来说是前所未有的。

我们店对于这次车展有三个看点。

一种是买一个大本，赠送一个小本。

我们购买了一辆奔驰商务车，目前市场价格在50万元以上。

我们给客户一个Smatr，市场价大概在10万多元。

这是我们的活动之一。

第二个折扣是我们赞助了蔡琴的演唱会。

对于现场订车的顾客，我们将额外赠送蔡琴演唱会大礼包一份，其中包括价值2000元的演唱会门票两张，以及蔡琴签名CD。

第三个折扣是一些传统的促销活动，价值3万元以上的价格和优质产品，其中包括现金折扣和价值2万元以上的汽车用品。

车评人：相对来说还是比较有吸引力的。

李皎：是的。

车评人：奔驰商用车的主要购买者有哪些？李皎：因为它是比较高端的MPV和轻型客车，它的主要客户群体是这些企事业单位和政府机关，是一个主要针对企业客户的产品。

我们还有一些私人客户，主要是他们对汽车的空间要求比较大，特别是对安全性要求比较高的。

单位客户主要看我们汽车的定位，尤其是比较高端的商务车，商务性能是MPV中最强的。

汽车评论员：应该说，今年汽车市场的整体增速已经开始明显放缓。

这会对你们店的销售产生一定的影响吗？李皎：整体汽车市场与去年相比明显放缓。

一些行业专家、汽车制造商和经销商，包括一些团体，情况比大家预想的要差很多。

这主要是由于经济环境和国家相关政策的调整。

从我们的细分市场来看，商用车的影响相对较小。

虽然客户群体比较小，但相应的影响也比较小。

因为这些客户购买此类汽车的决策周期可能较长，而且一般都是比较大、有实力的企事业单位。

现在我们这两年的销售额每个月都在稳步增长，增幅在10%左右。

车评人：今年的目标实现得怎么样了？李皎：我们能够实现我们的目标。

至此，我们的计划已经完成。

车评人：压力不是很大。

李皎：是的。

汽车评论：能否透露一下明年的销售目标？李皎：明天的目标是在今年业绩的基础上增长20%到30%。

车评人：目前维雅诺在你们店的销售情况如何？李皎：因为定位高端商务车，所以这辆车比较豪华。

在商务车中，其产品特点十分突出，尤其是安全性。

它的安全性是商务车中最好的，拥有4. 5级主动安全系统。

而且在商务方面，它的乘客舱内可以有两排面对面的座椅，还可以用作会议桌，这是其他商务车所没有的。

另外，它拥有最宽敞的空间，更适合喜欢打高尔夫球的顾客。

这个级别的其他车不能容纳6个高尔夫球杆，但我们的车可以同时容纳6个高尔夫球杆。

汽车评论家：汽车市场环境竞争日益激烈。

你的店靠什么优势和特色赢得消费者的青睐？李皎：我们主要考虑需求。

我们还针对许多客户的需求开发了许多解决方案。

当我们销售汽车时，我们不仅仅是销售汽车。

我们希望为客户提供解决方案，特别是在实施这些方案的地方。

，我们销售的所有车辆，客户看到的是厂家的标准配置，但是我们可以根据客户的需求进行很多个性化的改装。

这个修改是可以注册的，我们也可以做特殊的修改。

公安机关、消防机关、医疗机构等都有相应的特殊改造。

我们的产品不限于制造商的标准配置。

另外，目前融资成本比较高，我们也会有一整套的解决方案。

如果客户有资金压力，我们可以提供奔驰和金融的贷款，仅需1.25。

另外，如果客户购买压力较大，因企业动向而无法立即购买，我们也可以提供租赁，等待收款。

你可以租这辆车。

租了三年，我们的车就可以给他了。

为了满足客户的特点，我们有多种解决方案。

例如，如果我们的客户需要融资，我们可以充当桥梁，与合作伙伴进行协调，让我们合作的金融公司和金融机构为客户提供融资担保或融资解决方案。

车评人：服务比较多元化。

李皎：是的。

汽车评论家：感谢李总接受我们的采访。

祝愿您在本次车展上取得更好的成绩。

李皎：好的，谢谢。