联合发布 -新能源汽车营销流量增长指南

【行业】近年来，新能源汽车市场渗透率持续提升，逐步确立其在汽车市场的主导地位。

然而，车企在应对市场波动的同时，还需要承受产品力、服务体验、营销转型等多重挑战。

与此同时，随着新兴消费群体的崛起，车企也在积极谋划争夺这些潜力巨大的目标市场。

在此背景下，研究院联合省广东省集团、新一代市场监测局权威发布了《新能源汽车营销流量增长指南》（以下简称《指南》），围绕行业发展、消费变化等进行了深入分析。

群体和营销新趋势，聚焦当前新趋势。

新能源汽车企业在营销领域面临的核心问题是探索营销流量新机会，帮助新能源汽车品牌准确把握市场发展新路径，实现业务增长。

关注研究院公众号回复《营销指南》，获取完整报告 1、“品”字在前，战火如荼——新能源行业的发展趋势与挑战。

新能源汽车渗透率持续攀升，成为车企发展博弈的关键。

主战场。

从今年下半年开始，新能源乘用车月度渗透率持续攀升，到今年11月渗透率已升至40%。

据该研究院预测，今年四季度新能源乘用车渗透率有望突破50%。

新能源市场竞争格局日趋细分。

2019年，新能源市场围绕五菱、比亚迪、特斯拉三大品牌形成了低、中、高端细分市场。

到2018年，已出现11个相对成熟的细分市场。

未来，新能源市场的竞争格局将进一步向燃油汽车的成熟形态发展。

新能源汽车市场面临销量、盈利、品牌、发展四大核心挑战。

从销量层面来看，新能源市场车系数量增长迅速，但80%的车系平均每月销量不足一辆。

新能源市场的增长并没有给中尾端产品留下太大的生存空间。

一个品牌想要在市场立足，就必须打造一款热销汽车。

盈利方面，由于降价潮持续，新能源自行车均价较年初下降2.3万元。

汽车企业利润受到挤压，汽车厂商营销效率提升的需求愈加强烈。

与传统车企相比，新造车企业的毛利率下降更为明显。

在品牌层面，传统品牌形象面临重塑，自主新能源、新生品牌缺乏多元内涵支撑。

豪华品牌、合资品牌与新能源关联度有限，品牌价值面临重塑。

自主新能源品牌产品特色不明显，品牌形象仍较弱。

新品牌的科技先进形象深入人心，但目前的品牌形象单一，缺乏认同感和情感共鸣。

从发展层面看，在库存复旧的环境下，新能源汽车市场在研发、服务拓展、商业模式等方面将持续发生变化。

车企之间的能力竞争延伸至全链条。

上游，更多车企选择自研核心技术，如三电技术；下游，新势力车企带来的直营店模式、用户运营模式也推动传统车企发起渠道模式变革。

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2、新增加、新面貌——新能源汽车消费者画像演变。

根据CMMS中国市场与媒体研究（）新生代数据显示，年轻一代的崛起、女性车主的增加以及高端中产阶级群体的成长为青睐汽车的发展提供了强劲动力。

新能源市场。

年轻快乐、追求个性、悦己的特点在新能源车主中表现得尤为明显。

他们更加注重产品的品质和个性化。

这种消费理念体现了新一代消费者务实的生活态度和追求品质的潮流。

这种消费观念影响着消费者的购车态度。

他们更注重车辆的技术性能、价格等因素，而不是单纯追求品牌和外观。

对于品牌而言，新能源汽车用户更注重品牌给他们带来的情感附加值。

3、以业务为导向，探索变革——新能源汽车营销发展趋势目前，我国广告市场整体复苏，新能源汽车广告费用占比上升，行业竞争加剧。

打造差异化标签、聚焦用户、深化体验、完善线索，成为新能源车企面临的核心营销问题。

针对这四大话题，《指南》给出了相应的营销解题思路。

● 从“聚焦优势”到“聚焦特色”，识别差异化特色，并贯穿整个营销周期培育。

● 从“重运营”到“重精英运营”，多个私域岗位联动，精细化运营聚焦用户关注。

●从“注重体验”到“注重沉浸感”，聚焦情感关键点，沉浸式体验赢得消费者同理心。

● 从“谈线索”到“谈销售指导”，数据能力赋能营销后环节，有效提升线索质量。

4、提效、扩量、赋能——新能源汽车营销发展的启示。

面对机遇与挑战，《指南》提出了提升新能源汽车通行效率的4S公式，不仅为品牌力赋能，也为商业赋能。

播种：通过识别用户需求、用车场景与自身优势的交集，细化差异化特色；结合不同的营销环境来创建功能卖点矩阵。

一方面，聚焦产品特性，聚集各领域用户关注；另一方面，通过热点追踪、专业情境沟通，实现独特卖点的专业培育。

协同双域联运精准触达公域流量，通过精准标签匹配和千人千输出高效触达终端用户，从而扩大私域流量，积累高净值粉丝。

多个私域平台的联合运营，可以对各个私域平台的人群进行分级运营，促进人群的转化。

Submersion以三个“兴趣”维度锚定内容生产方向，打造品牌内容场；它利用新零售产品的沉浸式场景，打造环绕体验，激活品牌商场。

双场联动与共鸣，引发用户共情与共鸣，为业务增长赋能。

销售线索营销聚焦行业线索泡沫问题，提出提升线索效率、升级整个营销环节的全链条解决方案。

在前端链条上，圣光线索提效三部曲从“抢流量”、“精品内容”、“精细化运营”三个维度帮助品牌提升效率、升级。

在后端链条上，漏斗三线优化器致力于增加店铺数量和订单量，最终实现更高的销售满意度。

结论：本次上线的《新能源汽车营销流量增长指南》致力于通过科学的战略引导，有效挖掘营销流量新增长点，帮助品牌在品牌竞争中提高流量利用效率，推动品牌影响力和商业价值不断上升。