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05-27
2019年1月13日,马斯克现身底特律北美车展。
他的到来成为底特律车展的最大亮点,马斯克在底特律的演讲也成为各大媒体关注的焦点。
马斯克此前在谈到燃料动力时,曾称其为“愚蠢的动力方式”,并表示这种动力方式严重制约了科学技术的发展。
这次在底特律车展上,他再次重复了这样的观点,引来观众的笑声。
特斯拉制造的电动汽车对传统内燃机汽车产生了巨大冲击,特斯拉的直销模式甚至让传统汽车经销商愤怒不已。
底特律所在的密歇根州去年刚刚通过了一项禁止汽车直销的法案。
马斯克和特斯拉来到经销商云集的底特律,闹得有点吵。
市场竞争激烈,压力较大。
建立电动汽车联盟,采取开放战略。
但在这次演讲一开始,马斯克就热情地向传统汽车经销商喊话:“我来这里的主要原因是要谈论电动汽车,鼓励汽车产业的发展。
” “同事们正在参与电动汽车的制造,也欢迎他们使用我们的充电站网络。
”马斯克的话似乎不仅仅是对传统汽车行业的礼貌姿态,还有更深层次的含义。
他们发展了一百多年,拥有成熟的用户群体、成熟的商业模式、成熟的销售体系,甚至形成了具有政治话语权的强大力量,例如全国汽车经销商协会(NADA)位列其中。
美国的政治捐款;同时,汽车经销商的销售额占美国零售总额的15%(年),当一个行业占美国的1/17以上。
全国零售额,就会有政治影响力,按照这个标准,美国汽车经销商能够影响美国相关政策也就不足为奇了,而且这种“左右能力”还是很强的。
正是传统车商的这种强大力量,直接导致特斯拉的直销模式在各个州举步维艰。
但出于种种原因,直销模式是特斯拉的最佳选择,特斯拉短期内不会在这方面妥协。
因此,作为一家纯电动汽车厂商,孔夫子想要进入这个以内燃机汽车为主的市场,将会遇到很多困难——如何说服用户接受电动汽车?如何突破汽车行业既定的各种商业壁垒?创业初期如何获得优惠政策? ETC。
事实上,特斯拉远不是美国唯一一家电动汽车初创公司。
这个清单可能很长。
Temi/TeslaHead.com整理的破产名单包括: √ 与特斯拉一样,同样位于加州的Aptera Motors成立于一万美元,但于2007年宣布破产; √ 同样位于加州的 Code 成立于 2008 年,但由于技术和财务问题,于 2008 年宣布破产。
这种初创电动汽车公司的死亡名单可以很长,这也让特斯拉成为90 年来美国唯一成功的汽车初创企业。
由此可见,电动汽车要想进入已经相当成熟的内燃汽车市场,将面临多方面的挑战。
虽然特斯拉到目前为止已经相当成功,但想要继续前进也非常困难。
因此,马斯克之所以表示欢迎其他汽车厂商进入电动汽车行业,是因为他想形成一个“电动汽车矩阵”,而不是单打独斗。
这样,整个电动汽车产业将具有更大的潜力。
在市场培育、政策突破、技术积累、电动汽车产业链形成等方面,形成集团生态效应,电动汽车保有量将有所增加。
可以说,特斯拉面临的真正敌人不一定是传统的制造商和经销商,而是习惯了内燃机车的用户和根植于传统商业业态的巨大产业惯性。
要打破这种束缚,联盟是最好的办法。
当初,苹果凭借iPhone一手重塑了手机市场,但特斯拉面临的情况要大得多。
汽车工业曾经并且仍然是一些国家的支柱产业。
每年围绕汽车的整个市场规模高达数万亿美元。
因此,特斯拉需要盟友,而不是敌人。
只要你认同电动汽车,加入进来,共同培育这个市场,就可以。
特斯拉此前已为此目的开放了专利。
《TeslaHead.com》认为,特斯拉有望组建一个类似于开放手机联盟的联盟。
过去,谷歌和三星等公司就是依靠这种联盟从苹果嘴里抢走了大部分披萨。
另一方面,这句话也充分表明了特斯拉对自己竞争力和创新能力的信心。
正如马斯克所说,电动汽车要取得成功,需要汽车行业以外的许多领域的技术。
特斯拉比任何其他传统汽车制造商都更擅长这种整合和创新能力。
“前景如此光明,欢迎加入我们,共同培育新市场、创新老市场,在这个新市场,我有信心做到最好。
”中国第一,强龙低头,特斯拉将在中国建工厂 马斯克也讨论了在中国建工厂的问题。
马斯克表示:“如果特斯拉生产出一辆低价汽车,然后运到中国购买,那就有点可笑了。
”他表示,未来工厂将建在中国、欧洲,甚至美国东海岸。
这意味着特斯拉将根据市场情况就近建厂。
马斯克4月访华后,对中国市场对他和特斯拉的热烈反响印象深刻,并表示中国市场将取代美国,成为特斯拉最大的市场。
《TeslaHead.com》还注意到,在《名利场》的一个论坛上,马斯克被一位来自中国的女记者问到“他如何看待中国政府的政策监管和本土竞争对手”。
马斯克的回答相当模糊。
,只是笼统地说,“中国政府当然会给本土汽车制造商提供一系列优惠,但一切都很好,中国政府的反应也比较积极”等。
不过,他也再次强调,从长远来看,预计,中国市场将取代美国成为特斯拉最大的市场。
但值得注意的是,马斯克迄今尚未给出在华建厂的具体时间表。
由于种种原因,国外传统汽车制造商想要进入中国市场并在中国实现本地化生产时,通常采取与中国汽车企业合作生产的方式。
特斯拉大概也逃脱不了这个模式。
但被誉为“车轮上的电脑”的特斯拉电动汽车在很多方面与传统汽车制造商有很大不同,特斯拉的企业文化在很多方面与传统汽车制造商格格不入。
“硅谷风格”有着浓厚的互联网基因。
就连特斯拉在招聘时也对传统汽车人才不感兴趣。
比如,如果申请者看到自己有在福特汽车公司工作的经历,特斯拉一般不会录取。
那么特斯拉在中国会选择什么样的伙伴呢? 值得注意的是,2016年郭台铭出席活动时,手上拿着麦克风,霸道地说:“特斯拉车里的面板也是群创光电生产的”——高调揭秘特斯拉泄露Model S他的公司旗下的面板是“群创”公司生产的。
按说作为代工厂商,郭台铭通常不会透露客户名单,但这一次却有些例外。
今年2月,郭台铭与马斯克进行了会见,外界猜测郭台铭正在寻求与特斯拉合作。
《TeslaHead.com》梳理了两者的合作后,发现似乎顺理成章。
手机代工行业遭遇利润瓶颈,郭台铭也需要寻找新的增长点。
作为苹果的代工,郭台铭的代工企业有着深厚的制造技术和经验积累,并且在为苹果代工的这些年里,拥有与美国硅谷公司合作的非常成熟的企业。
机制,而这些正是特斯拉所需要的。
去年,郭台铭还把自己的奔驰车换成了特斯拉车。
虽然他说奔驰的后座不太舒服,但他还是想体验一下特斯拉和传统汽车的区别。
转型后的富士康老板郭台铭无疑想成为特斯拉在中国的第一合伙人。
特斯拉要从高层走向“寻常百姓家”。
提高产量、降低价格是唯一出路。
在生产第一款Roadster时,基于成本考虑,特斯拉也曾在台湾短暂建过一座工厂;而特斯拉在中国建厂也是快速进入中国市场的最佳途径。
不仅从成本角度考虑,任何相关国家的相关政策都会普遍鼓励这种本土化。
生产,因为这可以为国家创造就业机会并提高技术。
美国在向特斯拉公司提供4.6美元贷款的同时,还要求特斯拉公司将生产链转移到国内。
更重要的是,特斯拉需要在中国建设包括电桩、电站、体验店在内的庞大基础设施,“政治正确”非常重要。
“政治正确”的标准之一是遵循“我们的”规则——在中国生产和合资。
油价下跌,股价下跌,产能不及预期。
特斯拉面临着巨大的压力,但与往年相比,情况更加暧昧。
一切都未定,一切都在进行中。
显而易见的是,特斯拉的棋局正在向中国倾斜。
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