明年丰田混合动力车型首发将加强华东市场建设

近日，随着一汽丰田上海体验中心的开业，意味着一汽丰田将进一步深化在华东市场的营销策略和战略比重中国市场。

此外，新款RAV4将于年内上市；新款小型SUV和多款混合动力汽车也将推出。

扎根中国市场13年后，总销量突破万辆，一汽丰田正在向更加宏伟的目标迈进。

近日，第一财经独家专访一汽丰田总经理姜君，看看他对一汽丰田未来发展的看法。

RAV4今年将进行改款，每年都会推出新款小型SUV。

姜总表示，中国SUV市场近年来一直保持50%的增长，但如果按价格和车型细分，10万元以下SUV的增速是最大的。

一汽丰田进入中国较早，有LC（原名陆地巡洋舰）、普拉多（原名霸道）、RAV4等。

自2003年一汽丰田成立13年来，这三款车在中国越野车和SUV领域占据了不可替代的地位。

今年下半年将推出全新RAV4。

这款车是陆地巡洋舰系列中首款开拓城市SUV细分市场的车。

RAV4的全球销量，例如北美、欧洲的销量都非常高。

最畅销的汽车。

从整体情况看，一汽丰田还缺乏有竞争力的小型SUV，但打造10万元以下售价的合资SUV几乎是不可能的。

这个级别基本上都是自主品牌，因为10万元以内的价格，合资品牌想进入这个领域我觉得很难，因为你需要品牌和质量保证，而跨国公司不会牺牲自己的指标追求降低成本。

2020年，一汽丰田将推出一款小型SUV，以填补这一市场的空白。

随着国家节能减排战略的推进，国家对汽车单位燃料消耗量进行了限制。

随着排放和油耗的限制，高端豪华SUV进入中国市场变得越来越困难。

不过，一汽丰田也有办法应对。

这绝对是事实。

这个非常困难。

对生产企业的平均油耗也有限制，年末和年底会有不同的限制。

中国政府鼓励小型汽车的普及，而高端汽车则受到包括消费水平在内的限制。

对于一汽丰田来说，我很难说轿车和SUV哪个更重要。

但你可能已经看到，陆地巡洋舰系列是一个非常成功的系列，而且也拥有很好的口碑。

近年来，轿车的增长速度相对稳定，但现在人们愿意转向SUV，无论是大型车还是小型车。

驾驶了一段时间轿车后，他们想体验一下SUV。

目前中国正在发展这样的人群和潮流。

势头不错，所以在设立越野基地和体验中心的过程中，用户关注的焦点都放在了SUV上。

将推出新的混合动力车型。

目前混合动力产品的市场销量已经超出预期。

卡罗拉双擎的订单量已超过2万辆，是预期的两倍。

一汽丰田今年的规划指标大大低估了市场预期。

卡罗拉双擎没有获得国家补贴。

能够依靠自己的实力获得用户的认可是非常高兴的。

明年生产资源的配置和调整，将极大改善目前供给不足的状况。

此次北京车展第一、二媒体日，一汽丰田仅展出新能源汽车。

传统汽车不包括在内。

目的是迎接混合动力的元年。

我个人对混合动力的未来充满信心。

。

目前，丰田在常熟设立的国内混合动力核心工厂刚刚起步，产能方面还有一个逐步完善的过程，主要是电池、电机、电控三大类电力。

随着国产化的深入，电池技术可能还需要深化。

加工深度的提升或许只能满足市场在资源配置方面的需求。

除了已经上市的卡罗拉双擎外，2019年还将推出卡罗拉双擎插电式PHEV。

明年的上海车展上，卡罗拉双擎插电式PHEV也将亮相，丰田TNGA战略小型SUV。

增强华东市场竞争力。

一汽丰田目前在华南和东北市场表现相对较好，但华东地区的竞争最为激烈，也是中国最富有的地方。

消费群体和结构的变化，迫使一汽丰田重视这个市场。

一汽丰田每年都会在华东地区进行销售。

两省一市（江苏、浙江、上海）每年的市场规模约为10万辆。

不能说一个市场就一定成功，但华东市场是一般厂家必争之地，所以无论是越野基地还是体验中心都在华东设立，一汽丰田非常关注关于完善华东市场。

华东地区是上海大众、上海通用的大本营。

只有通过深度体验，一汽丰田的产品才能将品牌和产品的优势和特色传达给消费者。

同样，在售后服务方面，由于华东市场相对成熟、竞争激烈、发达，一些新兴的维修保养连锁品牌正在快速成长。

一汽丰田旗下4S店失去了一定的现有客户，在这个问题上确实是下了很大的心思，比如一汽丰田的3A和新三包，包括配件价格的调整和服务时间的缩短。

这都迫使企业面对新的市场环境，推出一些东西，比如担保贷款，面对新的市场竞争环境推出一些产品，而且这些东西都在一点一滴地不断深化。

深化体验式营销 一汽丰田建立体验营的想法是因为随着人们生活水平的提高，越来越多的都市人开始选择时尚、休闲、郊区露营等轻松的周末生活方式来体验新的生活兴趣。

一汽丰田在这方面做得还不够；其次，购车人群越来越年轻化、时尚化，希望大家能够有更好的体验。

事实证明，单纯依靠品牌传播是有一定问题的，尤其是现在的80后、90后。

作为购车主体，在年轻化的过程中，一汽丰田也在营销上做出改变、尝试，希望体验式营销能够深入消费人群。

去年一汽丰田建立了4个体验营，今年又增加了6个，越野基地总数达到10个，还有2个全系列体验中心。

南至广东，北至哈尔滨，西达西安，东达上海。

10个越野基地主要针对SUV，让大家体验丰田SUV在极端路况下的各项指标，无论是过沟渠还是跑进水里。

您可以体验其无与伦比的产品功能；此外，在广州、上海分别建设了两个整车体验中心。

除了越野项目外，还包括赛道和众多休闲体验项目。

在全车体验中心，您可以试驾一汽丰田全系车型，包括轿车产品。

。

终端方面，一汽丰田将增加所有门店的试驾活动。

几乎所有车型都可以在所有4S店试驾。

如果你没有时间来这里，你可以去商店。

您甚至可以使用在线预订，一汽丰田将持续推出新产品体验活动。