8万元的电动车,你应该选择宾果PLUS还是海鸥?
05-18
购买充电桩的商家一般是大型商场、超市、酒店、房地产开发商,他们为了吸引顾客而提供免费充电服务。
靠着“免费”,这些买堆的商家也拥有大量粉丝。
大型商场的顾客因为免费收费可能会花更多的时间购物,这极大地增加了商场的收入。
美国如何利用免费充电桩赚钱 在美国,有这样一家电动汽车充电公司——ChargePoint。
当电动汽车还只是火花的时候,他们就率先布局充电桩市场,因为电动汽车是他们的信仰。
如今,争夺美国充电桩市场的玩家越来越多,已经成为燎原之势,几乎已经成为美国充电桩市场的霸主。
2017年,美国只有屈指可数的电动汽车。
不过,总部位于加州坎顿的ChargePoint(当时名为库仑科技,2016年12月更名)开始布局电动汽车充电布局,高于巴菲特对比亚迪的投资(51.80、51.80、-2.98、-5.44) %) 提前一年。
早年的布局,让ChargePoint如今成为了行业的翘楚。
据其官网介绍,目前其在北美、欧洲、亚洲和澳大利亚四大洲拥有22个充电站,占公共充电站网络系统的70%。
市场占有率高,充电站兼容所有品牌电动汽车,并开发了自己的手机APP(Android和iOS版本)。
ChargePoint拥有美国70%的公共充电桩,其中大部分提供免费充电。
你可能会想,免费充电还能赚钱吗?这个互联网时代最重要的就是粉丝经济。
只有拥有大量的用户,才能开发出后期正确的赚钱方式。
吸引粉丝的第一步就是“免费”!我们先从销售充电桩开始。
ChargePoint几乎免费向雇主出售充电桩,让更多企业拥有充电桩,从而实现“电动车随处充电”的梦想。
随着充电烦恼的解决,更多的人会选择电动汽车,毫无疑问,ChargePoint将会拥有更多的粉丝。
但几乎免费并不意味着完全没有钱。
早在今年10月,ChargePoint就推出了“Net+”购买计划,买家只需首次支付少量费用,然后选择分期付款期限。
值得一提的是,拥有充电桩的人可以用后期的利润钱来补分期付款,而且购买的钱还包括安装和后续维护。
对于“Net+”能够带来的好处,ChargePoint贴出了如下图所示的详细清单。
你可能会说,这不也是花钱买桩吗?我们同意免费购买一堆!笔者只能说,考虑到后期购房者的巨额回报,你觉得他们会在乎这点钱吗?而且,“网+”也让买家拥有了更多的现金流,不用因为价格高而犹豫买一堆。
ChargePoint将桩出售给各个商户后,依靠其网络运营,每月向他们收取一定的服务费,两者形成利润分成。
这些购买充电桩的商家一般是大型商场、超市、酒店、房地产开发商等,他们为了吸引顾客而提供免费充电服务。
很难说他们让消费者免费收费就不赚钱,因为他们也是靠“免费”而这些买一堆的商家也有很多粉丝。
例如,在大型购物中心,由于收费免费,顾客可能会花更多的时间购物,这极大地增加了商场的收入。
根据笔者查到的数据:即使大部分2级充电桩仍然免费,一些研究机构预测,到2020年,美国电动汽车充电的总体收入将从1万美元增至29亿美元。
但是什么?需要指出的是,并不是所有买桩的商家都提供免费充电,因为这些收费的商家本来就是为了赚钱而买的。
ChargePoint出售充电桩后,允许买家独立运营、决定服务对象、制定充电价格。
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