政协于德翔!特瑞德新能源汽车“青岛模式”
05-27
【报道】为了更好的生活,造车新势力疯狂内卷,就像一场激烈的赛马。
有一种奇妙的事情不是一举夺得冠军,而是后来居上。
某种程度上,哪吒汽车作为其中之一,就明确印证了这一点。
数据不会说谎。
哪吒每年的汽车交付量分别为1万辆、1.5万辆和近7万辆。
可以明显看出,第四年的销量达到了前三年总销量的2.5倍。
下半年的表现更加令人印象深刻。
8月、9月连续两个月月交付量突破万辆,跻身造车新势力第一梯队。
全年累计发货量在新势力中排名第四,实现新势力的两倍。
能源汽车行业整体增速在纯电动客车市场列车企业中排名第10位,较去年提升4位。
每一支造车新势力都曾遭遇过不少困难或至暗时刻,哪吒汽车也不例外。
过去,它也曾被质疑其B端和低端路线似乎没有出路。
但哪吒汽车坚持务实、逆天的战略决心和打法,制定了适合自己的剧情演变,取得了惊人的交付成绩,成为每年增长最快的新能源汽车品牌之一。
哪吒汽车不仅没有落后,反而在竞争赛道上领先于竞争对手林立,并令人信服地活出了自己想要的样子。
如果说前半程就像“春风得意马蹄断,一夜尽尽长安花”,对于哪吒汽车来说,就要避免前进的路上跌跌撞撞。
想要过上更好的生活,获得长久的立足,还需要将阶段的量变演变成真正的量变。
只有积累电动智能技术,保持产品性价比,在品牌和用户体验的上升路径上不断创新,才能打造出更具特色的标签。
在C端证明自己也许有人还会质疑,哪吒的公司是如何在2016年脱颖而出的?事实上,这一点早已有迹可循。
首先,哪吒汽车的经营实践与行业发展不谋而合。
在过去几年汽车产业的发展中,新能源汽车一直是重要的“窗口”。
尤其是2018年,新能源汽车产业迎来爆发式增长,汽车市场整体增长几乎都是由新能源汽车贡献的。
数据显示,全年乘用车总体销量1万辆,同比增长6.7%。
新能源汽车同比增长0.5%,渗透率超过15.7%。
其中,纯电动汽车占比82.6%,同比增长0.8%。
而在纯电动市场,被车企称为“最难啃的骨头”的A0级销量增长10%,位居所有级别第一,市场份额从10.1%上升至14.9% %。
可以说,2020年新能源市场行业的机会依然来自高端和低端细分市场的强劲增长。
A00/B级是新能源市场的主力,占新能源市场的61.3%。
A00、A级SUV、B级SUV的市场份额增长明显,哪吒汽车目前在售的产品均属于这些强劲增长的细分市场。
中间。
从这一点来看,哪吒汽车是非常务实的。
如果它不能提供给用户,它的竞争对手会立即提供。
基于对行业、产品、用户的洞察,确定满足消费者的真实需求是首要任务。
不可否认,为了拓展市场,哪吒汽车年初开始进军网约车市场,并先后与小灵哥、广西宁达等出行企业合作,开拓B端产品业务。
不过,从目前的数据来看,哪吒汽车在B端市场的份额正在萎缩,对B端的依赖程度并不像传说中的那么高。
2017年纯电动市场,除A级轿车/C级及以上/MPV外,A级SUV等细分市场均以个人销售为主,个人市场份额超过71%,并呈上升趋势。
哪吒汽车给出的官方数据是个人用户占比83%。
在纯电动A级SUV市场,哪吒U Pro的个人用户比例为73%。
在纯电动A0级SUV市场,哪吒V系列的个人用户比例达到92%。
从各一线城市个人用户占比来看,一线城市中,哪吒汽车和纯电动汽车的个人用户比例相同,均为73%;新一二三线城市,哪吒汽车个人用户占比高于整体纯电动市场高达90%:四五线城市,哪吒汽车个人用户占比哪吒汽车与整体市场几乎持平,均超过80%。
由此来看,随着个人用户群的不断扩大,哪吒汽车的品牌美誉度和市场关注度得到进一步提升。
从11月份启动销售到年底,哪吒汽车累计交付量已达7辆,逼近10万辆大关。
在37个月的时间里,超过80%的销售额是在过去15个月内完成的。
这背后,一方面,哪吒汽车赶上了行业利好趋势,新能源市场整体份额和渗透率呈现爆发式增长。
另一方面,它找到了新的机会,精准推出了销量大功臣——哪吒V汽车。
系统总共交付6台,足以证明其能够支撑C端用户的需求和认可。
在保持小型纯电动SUV的基础的同时,哪吒U Pro凭借超越同级的诚意价格、实用性和智能配置,销量持续增长。
在强大产品实力的背书下,哪吒汽车也加快了渠道布局的拓展步伐,基本实现了线上线下销售和服务网络的全覆盖,并在全国范围内实现了4S店、直营店、城市合作伙伴模式。
平行线。
“只做老百姓的车,不做富人的玩具”,这一切都是哪吒汽车“务实战略”的最好体现。
就这样,哪吒汽车开始冲进被“威小利”牢牢占据的新车第一梯队。
事实证明,哪吒汽车确实选择了正确的轨道,逐步走出了自己的增长曲线。
气势也汹涌澎湃。
对于哪吒汽车来说,产销量突破10万辆确实是一个里程碑,而这仅仅是一个开始。
前进的道路充满变数和挑战。
在日益同质化、拥挤的赛道上,哪吒汽车要做的就是“走进城市”、“走出去”,加快品牌提升、产品提升、市场完善的进程。
此次,哪吒汽车手中“拍得更高”的王牌,就是基于山海平台打造的首款车型哪吒S。
借助B级新能源轿车,加强在技术、服务、渠道等方面的准备和布局,支持哪吒汽车进军一二线市场。
从市场特征来看,B级乘用车年销量为4000辆,B级新能源汽车年销量为1000辆,渗透率为21.8%。
其中,B级新能源轿车市场渗透率为19%,销量49.7万辆,同比增长10%,纯电动车型占比87.5%。
预计年底B级市场年复合增长率将达到14.7%,有能力容纳更多品牌和产品。
这想必也是哪吒汽车决心乘势而上的主要原因之一。
一个现实不容忽视,那就是以特斯拉Model 3、小鹏P7、比亚迪汉为代表的强竞品已经占据了先发优势,几乎是无法回避的壁垒。
此外,威马汽车、零跑汽车等二线新势力的新品规划也以纯电动汽车为主。
此类纯电动B级车市场竞争激烈、人满为患。
可见,哪吒二世“射高”的使命将面临诸多挑战。
为了品牌的长远发展,相信哪吒汽车依然会选择不服命运。
长期以来,哪吒的造车核心价值观是“技术平等”和“为人民造车”,希望“使高端智能电动汽车产品的价格民主化”。
目前,哪吒汽车的产品已覆盖6万元至17万元的价格区间,并将于今年上市。
哪吒S极有可能会在B级新能源轿车价格区间不断下降的情况下寻找机会,同时赋予“智能安全”可识别的标签,这样的产品实力背后的底气显然来自于技术实力。
去年11月的广州车展上,哪吒汽车展示了一款主打智能化的自主研发科技杰作——山海平台。
围绕高安全性、高扩展性、高智能、环境友好四大特性,深度赋能首款产品哪吒S。
为了寻求差异化竞争优势,哪吒汽车还召集了华为、商汤、宁德时代等巨头,与联创汽车电子在电池安全、车网信息安全、自动驾驶、智能安全技术等领域强强联手。
研发。
从目前公布的参数来看,哪吒S相比之前在售的车型确实有了很大的进步。
据官方透露,新车采用了豪华与运动相结合的底盘,0至100公里加速时间为3.9秒。
未来还将实现特定场景下的L4级自动驾驶,并拥有超强快充。
而且值得注意的是,哪吒S还将推出两种动力类型:增程型和纯电动型。
增程版综合续航里程超过1公里,纯电动版续航里程超过1公里。
一线城市的用户需求和发展潜力显然更有利于哪吒“进城”。
哪吒汽车官方宣布,目标细分市场渠道覆盖率已达99%以上。
截至目前,哪吒汽车已在28个城市开设了80家门店。
% 御嘉直营店覆盖全国所有省份及一线、新一二线城市。
预计年底渠道将拓展至3个城市,并加速一二线直营店布局。
直营店数量将增至10000家。
同时,未来还将持续推进哪吒开机服务建设,推出创新服务DTC模式。
直接向消费??者提供全场景汽车相关服务。
在对内“进城”、“走出去”的同时,彰显了哪吒汽车的全球化战略。
哪吒汽车面向海外市场发布了哪吒V右舵车型。
其首先计划开拓以泰国为中心的东南亚市场,并进军东盟其他国家的电动汽车市场。
据了解,渠道和组织目前正在准备中。
预计上半年正式启动扩产布局。
此外,哪吒汽车欧洲业务部也已成立,正在进行前期准备工作。
哪吒S车型将成为全面进军欧洲市场的主力产品。
结语 哪吒汽车CEO张勇曾向媒体公开提出这支新兴力量的下一个五年目标,“今年之前,我们一定要达到每年50万辆的销售门槛,如果达不到的话”所以,如果你做到了,我们可能会被淘汰,你就能获得资格赛的门票。
”克服重重障碍的哪吒汽车在产品、技术、制造、供应链、渠道、品牌等方面的能力都有了很大的提升,并取得了一定的成绩。
用户规模。
渡过2019年企业发展的分水岭后,哪吒汽车将挑战视为巨大机遇。
2019年是从黑马到良马的新起点。
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