亚星巴士！大丹变频如今正用实力拿下山东市场

齐鲁这片自古兵家必争之地，客车市场亦如此。

山东是仅次于广东的全国第二大客运市场。

而且，山东客户认人。

这也是客车销售圈内众所周知的事实。

熟悉山东市场并不容易。

但在强手林立的山东市场，潍柴亚星客车却能占据相当大的份额。

市场占有率位列2018年山东客车行业主流品牌前五名。

今年6月，亚星首批50辆空气混合动力客车再次接到山东济南市场的订单。

亚星客车赢得山东市场有何秘诀？ 2018年盛夏，中国客车网记者采访了潍柴亚星客车山东分公司总经理安博，听他详细讲述了潍柴亚星客车奋战山东市场的“那些年”。

那些年，潍柴亚星准确把握了政策和市场。

随着城市交通拥堵和大气污染防治形势日益严峻，国家这几年密集出台了多项关于加快推广新能源汽车的政策文件，新能源汽车的发展已成为一项国家战略。

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具体到地方层面，为加紧落实国家推广新能源汽车政策，全国各地区加快淘汰黄标车，加大地方对新能源汽车的财政补贴力度。

此前，山东省宣布，2020年1月1日起，全省禁止所有黄标车通行。

这也意味着，今年之前，山东省目前运营的黄标车全部更换为新能源汽车。

为加快黄标车更新换代，山东省财政厅加大了新能源汽车购置财政补贴力度。

其中，对于新能源城市客车，山东将在国家补贴的基础上给予省级补贴。

例如，对于纯电动城市公交车，10米（含）以上车型每辆给予20万元补贴。

利好政策形式让整车企业在山东销售新能源汽车充满信心。

“今年亚星新能源客车在山东市场的销售情况比较乐观，尤其是新能源客车市场。

得益于政府加快黄标客车更换的政策和财政补贴，截至今年7月，广济南分公司新能源客车销量预计突破8000万辆。

”安波经理说道。

除了政策和资金的帮助外，汽车制造商善于捕捉市场需求信息，这是能否在强者主导的销售市场中参与竞争的关键。

“山东新能源汽车校车部分已经饱和，旅游客运市场也呈现下降趋势，目前市场需求的增量仍然在团体市场和客车市场。

”针对市场需求，潍柴亚星客车目前在山东地区主要推广8米至12米的气电混合动力客车车型。

“因为8米以下的新能源汽车实际上并不适合公共交通用户，除了载客量有限外，还面临着充电桩等配套设施不完善、财政补贴落实困难等现实问题。

同时，团队市场对8米至12米长的车型也有比较大的需求。

潍柴亚星客车善于捕捉市场需求，善于细分市场需求，善于理解客户需求，从而在极其残酷的山东新能源客车赛场上成功抢占市场份额。

那些年，潍柴亚星用品质支撑品牌形象。

正如互联网时代“内容为王”一样，任何时候，用户消费价值观的核心追求一定是“好产品”。

好的产品是无与伦比的。

2008年潍柴接手亚星客车后，亚星客车迎来了其发展史上具有重大历史意义的变革。

亚星客车充分利用潍柴在技术研发、国内外市场开拓和服务网络方面的优势，加强与潍柴的战略协同，全面提升亚星客车的整体竞争力。

“山东客户对亚星斯达巴系列产品的品质比较认可，包括斯达巴系列的新材料、新技术应用，以及全新的外观等，给客户留下了深刻的印象。

客户反馈信息还显示，亚星星客车系列的节油率也得到广泛认可。

“事实上，近年来，潍柴亚星客车积极引进欧洲设计标准，其产品布局和质量标准都严格要求。

遵循国际客车产品规格。

例如，亚星星巴士系列客车采用欧洲商用车碰撞设计标准。

车身结构采用全承载无框架和高强度吸能技术，将舒适性和承载性能提升到新的水平。

为了保证品质，亚星客车还采用了潍柴系列发动机等世界500强企业生产的零部件。

动力更加持久稳定，进一步保证了产品品质。

“现在客户非常重视产品质量和外观。

亚星Starba系列产品的整车配置和实测性能都非常不错。

很多用户在网上和车展上看到了亚星星霸产品的相关介绍，纷纷前来询问。

价格、配置等相关问题，市场反响非常好。

“产品质量是企业发展的基石；不懈创新不断推出新产品，为市场带来新鲜的发展血液。

亚星客车每年都领先于同行，大力研发更多符合市场需求的新能源客车产品当年，潍柴亚星一直为用户着想，有句古话：“君子谨慎起见。

细微差别，千里之行。

”想要在市场上赚钱也是如此，只有时刻把用户需求放在第一位，想用户之所想，急用户之所急，才能在市场上赚钱。

精准瞄准目标，收获财富 潍柴亚星客车始终坚持“金杯银杯不如口碑”的信念，赢得了越来越多客户的“软偏好”。

对顾客的服务堪称保姆式服务。

包括售前以及对提车司机的详细培训，真正确保他们掌握关键技术。

此次销售包括免费存储亚星向客户承诺的易损件。

此外，亚星对客户车辆进行不定期检查，为客户提供定制化服务，邀请客户到亚星进行免费培训，将亚星服务人员抽调到客户需要的前线，提供全天候服务。

其中，安波经理所说的易损件免费存放，是亚星客车对大客户的承诺。

易损件的免费存放不仅节省了客户更换损坏件的时间，也节省了客户的时间和成本。

孔夫子的售后服务提升到了一个新的水平，真正为客户“未雨绸缪”。

除了不定期对客户车辆进行频繁检查外，潍柴亚星客车还将根据亚星当地服务站的要求，对客户车辆进行频繁检查。

需要技术问题尽早反馈，比如夏季空调、冬季轮胎的早期检查和反馈。

“公交用户对某个品牌的了解比较全面，价格只是他们考虑的因素之一，确实很优秀。

”过硬的产品品质和完善的服务是客户选择客车品牌的标准。

潍柴亚星倡导以客户需求为导向的服务。

”安波告诉中国客车网记者。

潍柴亚星客车一直在不断扩大产业链规模和提升研发水平，自身实力日益雄厚。

未来，亚星客车将继续抢占市场份额。

抓住新能源客车市场的发展机遇，继续深化产学研技术的广泛合作，在技术产品的研发上继续发力，以更多的创新技术在行业中站稳脚跟。

更优质的产品、更贴心的服务，为行业用户树立了新能源客车的行业标杆，未来，潍柴亚星客车将在全国新能源客车市场上表现得更加辉煌。