北京现代借锁九挑战德日品牌做强中高端轿车

第九代索纳塔正式上市，沧州新工厂顺利奠基。

产品和产能不再是问题。

摆在北京现代CEO副总经理和刘智丰面前的唯一问题是品牌，而索纳塔九将成为刘智丰的王牌。

在九代索纳塔下线仪式上，刘智丰给了它明确的定位，“我们希望通过九代索纳塔达到超过20万汽车客户的水平，肩负品牌崛起的使命。

”加入“T”竞赛挑战德系和日系 在中高端汽车市场，涡轮增压已经成为压倒性的主流。

以德系车为代表的涡轮增压产品矩阵越来越丰富。

随着丰田陆续推出涡轮增压发动机车型，日系车型也全面加入这场“T”竞争。

数据显示，去年搭载涡轮增压发动机的车型在市场销量中所占比例不足10%，而去年这一比例上升至21%。

事实上，早在2009年，国产版新圣达就成为北京现代首款搭载涡轮增压发动机的产品。

不过，自此之后，涡轮增压发动机并没有成为北京现代车型的竞争优势。

直到此时，索纳塔九的加入，拉开了北京现代全面参与“T”比赛的序幕。

刘智丰在介绍索纳塔九时，概括了两个“新”：“新力量”和“新智慧”。

新力量是索纳塔九产品力最直接的体现。

“1.6T GDIDCT”的动力组合是现代汽车最新的动力技术，也体现了北京现代以往产品中动力的最高水平。

其性能数据已经高于目前市面上的部分1.8T产品。

此外，动力方面的“新”还体现在第九代索纳塔引入创新的Blue Drive多元化动力平台，提供涡轮增压、缸内直喷等多种动力系统选择。

混合动力也将于今年推出。

汽车模型。

可以说，第九代索纳塔是同级竞品中唯一提供多元化动力平台的车型。

刘智丰认为1.6T锁九一定是旗舰产品。

市场上主要与迈腾、帕萨特、蒙迪欧等德系和美系车型竞争，而缸内直喷车型的推出就是为了吸引那些喜欢传统自然吸气车型的消费者。

客户主要与日本产品竞争。

“这种组合是任何制造商都无法比拟的。

”第九代索纳塔将北京现代在产品方面推向了一个全新的高度。

他还透露，北京现代未来还会有更多的产品，也会考虑2.0T发动机。

格局与使命 九代索纳塔之所以选择主打1.6T而不是1.8T，也与其所处的格局有关。

刘智丰坦言，北京现代目前的预期是1.6T索九的平均售价将达到20万。

未来三年，北京现代中高端轿车体系的平均售价可达22万-23万，2.0T发动机会更高。

高排量更适合。

刘智丰所期待的车系改进，目前主要依靠的是第九代特鲁姆普。

北京现代始终坚持采用“D+S”战略提升品牌力。

在SUV市场，新圣达菲、ix35、ix25等产品的丰富性和高性价比奠定了北京现代在SUV市场的基础。

但在汽车市场上，“D”的比例提升却不是很理想。

第八代索纳塔是北京现代尝试在中高端汽车市场站稳脚跟的开始。

上市两年，已进入月销售额过万元的俱乐部。

其建立了索纳塔品牌，但在中高端汽车市场的影响力较弱。

通过索纳塔8，北京现代只是在中高端汽车市场从无到有有所成就，但仍需要更高级别的中高端车型来参与市场竞争。

之后，北京现代又推出了名图。

明图的主要任务是增加销量。

在这方面，明特也得到了市场的认可。

去年销量13.5万辆，帮助北京现代完成了在中高端汽车市场的扩张。

从小目标到大目标。

不过名画的价格区间集中在14万到16万之间，索纳塔8的价格区间集中在16万到18万之间，这两者都没有达到刘智丰的预期。

“我们希望通过第九代索纳塔达到超过20万汽车客户的水平，肩负起品牌崛起的使命。

”他表示，北京现代将借助第九代索纳塔，从大型轿车市场拓展至中高端轿车市场。

强：“我希望这三者的结合能够增加北京现代在25万辆中高端汽车中的份额。

市场上每七辆汽车中至少就有一辆是北京现代汽车。

”第九代特浪软实力提升 在全面上市的同时，北京现代推出全新蓝色产品战略，以智能和科技为核心，从环保、环保、科技三方面提升用户便利性和购车体验。

智能技术、用户服务。

“第九代索纳塔的目标消费群体是‘时代创新的刺激者’，大多集中在33-38岁的政府机关、企业和外企中高层管理人员。

”这是北京现代近年来首次将目标群体描述得如此清晰，这也表明北京现代已经为索纳塔的第九代做好了充分的准备。

在汽车市场，寻找目标用户是每个厂商都竭尽全力去做的事情。

尤其是在竞争激烈的中高端汽车市场，在产品能力竞争的背景下，往往很难找到与潜在用户的情感纽带。

可以吸引购买。

为此，北京现代依托蓝色产品战略，为第九代索纳塔推出了“蓝色车型——蓝色索纳塔”用户体验系统，包括蓝色会员（Blue Bin）、蓝色订单（Blue Selection）、蓝色驾驶（Blue Drive）探索者、蓝领、蓝领，主要提供5年10万超长质保、一对一专属服务、上门关怀服务、定制购车平台、智能手机互联系统、“云”服务刘智丰认为，北京现代未来要重点关注两个方面，一方面是从客户满意度到客户忠诚度上进行更深层次的挖掘。

另一方面，为了避免出现损害客户满意度的事情，北京现代一直强调要做一家稳定的公司。

成长的同时要注重内功。

在强调产品多年后，北京现代从第九代索纳塔开始，更加注重提升“软实力”，包括强调用户服务、用户体验、用户管理等“软实力”。