特斯拉或联手地铁，通过租赁规避渠道短板

近日，地铁（集团）有限公司董事长杨国平在公司股东大会上首次表示，地铁正在“谈与特斯拉的合作”。

对此，大众交通证券部代表人士在接受《每日经济新闻》记者采访时解释称，该集团的租车业务主要针对中高端消费群体，这一点比较一致。

与特斯拉的客户群；目前，大众运输与特斯拉仍处于接触期间，具体合作模式尚未确定。

特斯拉与中国相关 人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“特斯拉对中国市场的订单需求正在迅速上升。

公司希望通过多渠道发展加快推广，与汽车租赁公司联手的模式已在美国市场得到应用。

有人认为，对于汽车租赁公司来说，利用特斯拉在中国的粉丝效应，可以快速吸引人气；同时，对于在中国渠道布局尚未完成的特斯拉来说，他们还需要利用汽车租赁公司的渠道。

和服务来快速扩展产品体验。

汽车租赁公司与特斯拉有“密切接触”。

公开资料显示，大众交通是上海及长三角地区最大的综合交通服务商，拥有出租车、租赁车、物流车、旅游巴士等各类车辆16000余辆。

大众汽车租赁有限公司（简称大众汽车租赁）是大众运输旗下的全资子公司，主要从事汽车租赁业务。

“双方未来的合作肯定会在租车市场，目前公司产品以中高端产品为主，重点为部分集团客户提供长期外包服务。

这也符合特斯拉的目标群体”，人士向大众交通证券部相关记者介绍道。

在大众租车官网上可以看到，该公司提供别克GL8、奔驰E级、奔驰S级、凯迪拉克房车以及林肯超长车型。

据了解，中高端及以上车型均从该公司租赁车辆。

约占总数的60%。

有人指出，汽车租赁公司与特斯拉合作最看重的是他强大的粉丝效应。

日前，特斯拉在北京、上海两地举行客户交付仪式，引起国内关注。

据媒体报道，房地产等行业现在也将特斯拉视为吸引消费者注意力的营销噱头。

伴随着特斯拉效应的一波又一波，不少汽车租赁公司也展开了争夺特斯拉的竞争。

例如，AA租车宣布订购了一辆特斯拉车；一嗨租车还宣布，其特斯拉订单量已达到“100辆级别”；易到用车表示，正在与特斯拉进行谈判，希望引进特斯拉。

此外，人士还对记者表示，他“不排除未来与特斯拉合作的可能性”，涉及安飞士、神州租车等。

租赁模式避免了渠道短板。

“与汽车租赁公司合作给特斯拉带来的好处是显而易见的。

”汽车行业分析师张志勇在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。

“一方面，由于目前电动汽车的配套发展条件尚不成熟。

与汽车租赁公司合作，可以集中资源，更受城市管理者的青睐。

另一方面，也可以让消费者有更多机会体验特斯拉产品，加深对电动汽车产品的了解。

还有人指出，特斯拉与汽车租赁公司频繁“亲密接触”，或希望在中国市场探索新的商业模式。

此前，特斯拉负责全球销售的副总统杰罗姆·吉伦在接受媒体采访时表示，特斯拉在中国市场的主要竞争对手是宝马等豪华汽车品牌。

据特斯拉5月20日发布的官方消息，低端Model S车型在中国市场的售价为64万元。

与上述德国品牌相比，价格并不贵。

但特斯拉迫切需要解决的问题是如何提高消费者对其产品的体验和认知，以促进销售。

目前，特斯拉在中国市场仅有北京一家直营店，上海浦东金桥店尚未正式开业。

相比之下，宝马、奥迪等竞争对手品牌已在中国开发了数百家4S店和销售网点。

这些成熟的网点可以为消费者提供试乘、试驾和稳定的售后服务保障。

此外，特斯拉一直采用直营店模式进行销售，这也成为其渠道上的短板。

但通过与汽车租赁公司合作，其在各个城市的分店可以成为产品展示的重要平台。

“特斯拉确实将我们视为网络合作伙伴。

一方面，我们可以通过我们的渠道为消费者增加更多的体验机会。

另一方面，他也可以和我们一起推动后续服务及相关配套设施的建设。

”一嗨租车表示。

公关总监邵伟告诉记者。

推广车型待试 根据计划，继Model S之后，特斯拉首款SUV产品Model X也将于今年上市。

“在推出新产品之前，特斯拉需要做好相关的市场准备，找到有利的发展模式。

”张志勇说。

“具体效果还是要看特斯拉与汽车租赁公司未来的合作计划。

毕竟，汽车租赁价格也会影响消费者的选择。

“一个关键因素。

”据了解，目前汽车租赁市场以短租为主，产品价格大多在20万元以下，中高端汽车租赁需求并不多。

以神州租车为例。

据该公司官方人士介绍，“中国80%的订单来自短租业务，大部分车型售价在10万元左右。

中高端产品主要采用长租模式服务部分集团企业用户，但这部分业务量很小。

“一般来说，租赁价格与售价成正比。

如果特斯拉走短租渠道，他在价格上很难有优势。

”安飞士租车营销策划经理庄志强介绍，目前与特斯拉Model S基础版同价的传统汽车日均价格在1000元左右，而其他车辆大多在1000元至3000元之间。

。

AA汽车租赁公司对特斯拉采取半小时最低租赁、分钟计价的方式。

特斯拉的租金为90元/小时，最低租金为45元（含半小时）。

不过，目前它只为特斯拉提供不超过一小时的租赁服务。

“短短几十分钟的体验后，消费者很难判断这款产品是否能满足自己的需求。

”人士在业内表示，即使排除价格问题，如果采用短租模式，消费者的产品体验也会因配套设施不完善而受到影响。

设施大优惠；在长租模式中，汽车租赁公司必须协助用户在社区安装充电设施，以满足使用需求。

一位了解汽车租赁行业的人士告诉记者，“汽车租赁公司是地方政府推广电动汽车的重要渠道。

如果地方政府和企业联动起来，不仅可以共同推广汽车的充电设施，还可以提供汽车充电服务。

”汽车租赁公司优先购买。

”比如，一嗨租车旗下的荣威E50日租价格仅为100元左右，甚至比一些传统燃油车型还要低。