我们简单谈谈全球电源市场，中国仍有巨大潜力

这个话题很大。

老一代在电源江湖摸爬滚打了二十年，没有人能清楚地谈论全球电源市场。

这次见到了从事电力工作40多年的前辈。

20世纪90年代出道时，他已是一家跨国公司的高管。

他已经说不清楚了，对于电源的一个细分领域，他也只有一定的了解。

。

造成这种情况的原因其实很简单，因为有三个。

一是电源行业本身包含的内容非常多。

很多人一生只在自己的小圈子里工作。

例如，维谛网络能源公司昨天刚刚任命了新任首席执行官。

罗布·约翰逊（Rob Johnson），艾默生网络能源全球老大，于2001年创立SEC，2015年将公司出售给APC，后成为APC全球首席执行官。

他在施耐德收购APC后离开了电源行业，现在由Vertiv Capitalist Platinum Investment带领重新进入电源行业。

全球电源行业排名第一的老大看着罗布的简历。

其实他了解的行业主要是IDC和DPG配电UPS行业，而这个行业只是众多电源行业中的一个小分支。

此外，世界各地也存在地区差异。

全球主要市场包括北美、南美、亚太、中国、印度、欧洲、非洲和独联体国家。

只有少数人能够完全了解如此众多且复杂的市场。

老一辈人曾经听德国人谈过中国的电力市场。

他们对中国的了解只是肤浅的。

他们会讲故事，但在市场分析方面，他们的专业性还差得很远。

了解以上两点还不够，因为还缺乏时间维度，即对一个行业的历史沿革和未来趋势的研究。

世界上知道这方面的人只有少数。

老一辈人都看过一些世界知名咨询公司针对全球某个电源市场撰写的一些细分报告。

大多数人读完之后只能笑。

这些人只能读他们花了一两个月写的报告。

，别太认真了。

至于一些公司花钱请人撰写的报告，其客观性就更打折扣了。

事实上，全球电源市场只有一个真相。

每个行业细分领域、每个供电公司都有年度销售数据，但没有一个组织将如此多的碎片化信息加工整理成一份相对客观、详细的报告。

大多数人的工作和对全球市场的理解无非是盲人摸象。

从自己的维度和视野去分析真相，最终只能是一家人的意见。

老戴今天计划用一个多小时来描述这个话题，他只能对一些市场进行定性的描述，所以叫做浅谈。

中国自20世纪80年代以来一直是传统的农业社会。

我们早在 20 世纪 90 年代就参与了全球电源行业。

当时这是一个学习和模仿的过程。

基于国内巨大的市场，我们的供电发展也经历了从农村到环城公路的过程。

与世界其他国家相比，中国市场不仅广，而且有深度。

以瑞典为例。

瑞典供电公司的崛起也是爱立信通信设备的扩张。

随着20世纪80年代爱立信在交换机、无线和手机终端领域的崛起，还培育了当地最大的供电公司爱立信能源系统。

瑞典整个供电行业的需求比较单一，基本没有其他像样的供电公司。

这家公司2015年被艾默生收购后，拥有多名员工。

后来，随着艾默生在亚洲的扩张以及寻找成本更低国家的战略，当老一辈参观这家多人公司时，人数已经下降到一个人，基本上启动了全球电源市场。

至于中国供电市场的广度，应该说世界上没有哪个国家不能与中国竞争。

例如，近年来LED照明的兴起，带动了英飞特、茂硕等LED电源企业的崛起，以及光伏市场的崛起。

推广了阳光、易泰、科威尔等光伏逆变器及配套企业。

风能的崛起也带动了希望电气、海德等企业。

充电桩行业的崛起也推动了特鲁德，随着华商三友、南京能瑞等充电桩企业的崛起，这样的情况在电源行业每天都在发生。

各地都有供电人致富的成功故事。

二是中国市场的深度。

世界上没有任何一个国家的电力行业具有如此多样性，这与中国的经济制度和收入比例有很大关系。

中国拥有世界上最富有的人民和庞大的中产阶级。

其中，还有大量的蓝领阶层，也有中西部地区的老老少少、特困群众，他们一直不愿意出来。

从绝对值来看，每一类都足以支撑巨大的产业机会。

以机房备用电源为例。

亚马逊等国际一线公司和中国银行等金融支持者都有需求。

此类客户的需求基本被全球三大UPS厂商垄断，而军队等保密要求较高。

国内一线企业和二线城市的很多客户基本都属于易泰、科华恒盛、科斯塔、华为、英威腾等公司。

很多三四线市场都被佛山不知名的小厂垄断。

如果客户比较缺乏经验，还不如不购买在线UPS。

这个市场将会被一批不知名的EPS厂商所蚕食，而这些EPS厂商之中，又分为高、中、低三档。

从商业模式来看，有些制造商是品牌，而另一些制造商则专注于ODM和OEM，或两者兼而有之。

中国电力企业的崛起大致可分为三个阶段。

从90年代的模仿抄袭，进军国内三四线市场，到年后进入国内一线市场，年后又开始进军国际市场。

中国电力公司在中小型电力领域的技术水平和规模已进入全球一线市场。

在高压大电流大功率市场，如高压直流输电、高铁核心驱动等，国产化率较高。

还与西门子、ABB、施耐德等公司有合作。

差距。

世界主要电源技术基本来自欧美电源公司。

电力电子行业起步于2000年左右，欧美企业在电源市场上基本占据主导地位长达20多年。

随着中国大陆和台湾工厂的崛起和逐步替代，直到现在欧美企业在整机业务上已经逐渐萎缩。

欧美电源企业的强项又回归到芯片和先进器件的研究上。

Eltek、Powerone、GE等公司的电源曾经比较强大。

这些公司要么被台湾制造商收购。

要么业务停滞，前景堪忧。

一个产业如果被中国企业接管，寸草不生。

对于其他国家的人来说，踏上寸草不生的土地太困难了。

曾经有人和老一辈人谈论这个话题，说中国人做的东西大部分都是外国人做的。

老一辈人不一定是对的。

一个一元的电源，如果是中国企业制造的话，5%-10%的净利润率就是50元，而老威销售的半导体和芯片的成本大概也就几块钱。

尽管毛利率很高，但他们的研发和运营投入却很大，净利润水平只有10%。

一个电源只赚20多元。

从赚钱的角度来看，一个商机从赚的钱总量来看，不一定比中国公司赚的钱多。

再说了，每天都需要产业升级、进口替代，得给这些老牌电源厂商一些活路。

我们不是有全球产业分工吗？此外，国家在设备方面也取得了长足的进步。

杭州士兰微电子、厦门法拉电子和南通江海。

这些公司生产的设备还是非常高水平的。

日本和韩国的电源市场是相对封闭的市场。

别人进不去，他们也出不去。

真正搞成套电源的，世界上不太可能遇到日韩企业。

很多中国人对此非常批评，老一辈人觉得他们完全理解这一点，因为他们工程师的英语水平和中国同行差不多。

从语言和心理上来说，它们是一个相对封闭的系统。

当然，中国人也喜欢与中国人交往。

同样的原则也适用于做生意的人。

非洲和第三世界国家在工业社会和全球化浪潮中的表现与20世纪80年代的中国相似。

基本上都是别人的市场，是销售原材料的舞台。

近年来，印度在莫迪的领导下取得了发展。

非常激烈，未来可能是中国电源行业新的竞争对手。

许多印度公司参加了慕尼黑电子展。

与目前深圳每月1的工资相比，他们的工资每月超过1。

在人工成本方面，占主要成本的低端电源未来将具有很大优势。

在一些欧洲国家，未来电源行业迟早会衰退。

今年我认识了一些来自奥尔堡大学的朋友。

他们表示，丹麦顶尖学者基本研究生物制药、金融等热门行业，而当地年轻人基本不学习。

电力电子。

11月，我访问了相当于中国清华大学的荷兰代尔夫特理工大学。

当地人不再研究电力电子，因为除了飞利浦、壳牌等大公司，荷兰没有像样的电源公司。

就业机会不会太多。

目前，实验室里的白人很多来自东欧，还有更多来自印度和中国的学生。

十几年后，当最后一批老电源人退休时，这些国家的电源行业将基本消失。

一个行业如果没有新人作为新鲜血液加入，这个行业迟早不会太好。

电气工程专业在国内这几年相当火爆，因为一些好的学校电气工程专业毕业后基本上都可以去电网公司。

我去很多大学的时候，都听到电力电子专业的老师抱怨，他们的学生继承衣钵的不多，到了电网公司，大部分基本都被抛弃了。

这可能与90后喜欢轻松稳定的工作的心态有关。

这也挤压了中国电力企业未来的竞争力，因为企业之间的竞争归根结底是人才的竞争。

一个行业如果没有这个时代的顶尖人才，行业的整体水平就不会提升。

电改后，电网公司的日子并不好过。

现在的垄断和休闲并不意味着将来也是这样。

电改的到来和各种分布式能源的崛起也预示着电网好日子的结束。

纵观历年来各供电企业的崛起和上市，一家上市公司就意味着数十位亿万富翁的诞生。

老一辈电源行业的朋友身价过亿的至少有数百人。

从性价比来说，去供电公司是一个性价比较高的选择。

这里的老一代还给供电公司做广告，比如鼎汉、南都、中恒、阳光、汇川、英威腾、英创创、易星、科华、歌诗达、蓝海华腾、海德、摩硕等等，大家可以查一下股东这些公司的结构。

他们大多是电气工程及自动化相关专业的毕业生。

在别人退我进的日子里，中国供电企业仍然有巨大的潜力可以挖掘。

在电网电力电子化、电气设备电力电子化的环境下，未来10年，中国供电企业仍将是企业的春天。