对话吉利雷达马筱榕！延续精准营销策略，推出更多定制化产品

【·北京车展高端访谈】2018年中国汽车市场发展迅速，新能源汽车渐入佳境。

新品牌、新车型如雨后春笋般涌现，新能源汽车风起云涌。

市场正在加速迈向高质量发展，迎来新时刻、新机遇、新未来。

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春景明，生机盎然。

（第十八届）北京国际汽车展览会如期而至。

本届车展举办了主题为“新时代新视野——开启智慧未来出行”的独家专访活动。

吉利雷达公关总监马筱榕亲临展台，分享公司及产品的最新动态，总结过去，展望未来，提出新的想法和见解。

雷达地平线不同于传统皮卡，拥有更强大的产品能力。

2019年4月23日，四驱纯电动超级皮卡雷达地平线在北京车展前正式上市。

雷达地平线AIR km版售价18.18万元，MAX km版售价20.98万元，AIR km版售价22.18万元。

雷达地平线源自国内首个户外生态新能源建筑M.A.P雷达瀚海平台。

该平台融合了顶尖的皮卡技术和先进的新能源乘用车技术，让该平台上诞生的每一辆车都具备全面超越传统皮卡平台的机械性能和先进新能源平台的电气特性全面超越。

马筱榕总监表示，吉利雷达属于吉利控股集团，所以使用的很多技术都来自吉利控股集团原有的成熟技术，可以直接应用到雷达地平线产品上。

因此，雷达地平线除了拥有纯电动车型作为驱动形式外，未来还可以轻松拥有混合动力、增程式等多种动力形式，这充分证明M.A.P雷达瀚海平台的前景还是非常广阔的。

马筱榕总监介绍，雷达地平线与传统皮卡的不同之处在于，它结合了传统皮卡的机械性能和新能源乘用车非常优秀的电气特性。

该车型具备传统皮卡的承载、牵引、涉水、凹凸路面越野等基本性能，并具有独特的电气特性。

除了具备市面上常见机型的智能网联功能外，雷达地平线还有一个区别于市面上所有产品的亮点，那就是拥有全球唯一的21千瓦外接放电能力。

此外，雷达地平线还具备支持伏特家用电源和伏特工业电源的双重特性，使得车辆的户外扩展能力非常强大。

马筱榕总监笑着说，我们去露营的时候，可能只能吃一些预先做好的菜。

但有了雷达地平线的外置排放功能，外置冰箱可以帮助你保存食物，还可以添加像家里一样的厨房用具。

其中，每个人都可以在户外享受到与在家一样的美味佳肴。

有了Radar Horizo??n，户外使用大功率外置空调、焊机、切割机等工业电源产品将成为可能。

这只是雷达地平线区别于传统皮卡车的重要特征之一。

马筱榕坦言，传统皮卡在车辆智能化领域存在非常明显的短板。

比如语音交互、智能座舱、驾驶辅助等方面还处于非常初级的阶段。

雷达地平线在这方面可以说走在了行业的前列。

这款车型配备了L2+驾驶辅助系统，语音交互系统的响应速度也非常快。

更重要的是，该机型还配备了智能魔盒，支持蓝牙、WiFi、卫星等十余种通信协议，可以构建以雷达地平线为核心的互联网络。

与家用路由器相比，智联魔盒可以支持一平米范围内多达多种类型的露营设备的接入和控制，还可以实现数千米距离的无人机实时4K高清视频回传，并支持高达36000公里的高空卫星通信。

马筱榕总监表示，雷达地平线在乘坐舒适性方面也与新能源乘用车保持一致。

新能源乘用车非常丰富的配置，使得这款车型完全超越了目前市场上的传统皮卡车型。

此外，更重要的是，雷达地平线在电池安全方面也下了很大的功夫。

由于该车型定位为四驱纯电动皮卡，因此在使用过程中难免会遇到涉水、弹坑、路口等极端路况。

因此，雷达地平线从设计之初就充分考虑了这些用户需求和使用场景。

其电池组的防水等级达到了IP68，在抗扭、涉水、抗冲击等方面都做了非常强的保护。

加强。

因此，雷达地平线让用户真正在电池安全方面无后顾之忧。

Radar Horizo??n 拥有丰富的用户档案，可以打造出更了解市场的产品。

与传统皮卡车型相比，雷达地平线拥有更丰富的用户画像。

传统皮卡仅作为商业用户的工具车，长途穿越或越野用户以好玩为主。

马筱榕和总监笑称，当用户有了雷达地平线后，会发现会有很多场景和用户圈子可以拓展，用户画像多达30种。

例如，最典型的无人机用户目前仅在中国就有 24 万名无人机飞行员。

这群人中，需要一款适合植保无人机工业充电的产品。

他们需要在农药喷洒和信息监控过程中，无人机可以随时充电。

Radar Horizo??n能够充分满足他们更专业的实际需求，Volt工业电源让他们的工作更加舒适。

雷达汽车还专门针对这一人群推出了一款特别版车型——雷达RD6科技版，可以在车后搭建大型无人机起降场，并且可以直接使用工业电源充电，省去了使用柴油的麻烦。

。

发电机的操作繁琐且成本高昂，如果所有无人机飞行员都采用这种方式充电，这个圈子所贡献的环保贡献将是巨大的。

马筱榕总监表示，与传统家用车相比，皮卡没有这么大的基数。

2009年，我国乘用车市场保有量约为1万辆，而皮卡市场加上出口仅50万辆，而国内保险量仅约32万辆。

因此，皮卡在国内市场并不具备先天优势。

因此，吉利雷达采取的策略是精准营销和差异化营销。

事实上，吉利雷达本身也是一个拥有差异化产品的品牌。

因此，比如针对无人机领域的精准营销，专门成立了雷达创作营。

还有像雷飞霞这样专门为无人机用户建立的圈子。

通过雷达创造营的交流平台，可以交换更多的资源，甚至可以提供更多的就业机会。

此外，针对户外玩家，吉利雷达还做了大量骑行、露营等营销，并与路亚锦标赛联合定制了专门针对该圈层设计的路亚改装车。

这种定制的雷达地平线在车辆中嵌入了诱饵模式。

它可以轻松陪伴无人机，实时监控车辆周围的情况，并提供非常实用的相应功能。

而且该车型的货箱也进行了相应的修改，可以方便地将渔具存放在各种存储空间中。

不断加强国内外营销将推出更多定制产品。

马筱榕总监坦言，海外市场是吉利雷达高度重视的领域。

事实上，其首款产品发布后，就得到了多个海外市场的支持，尤其是东南亚和澳大利亚。

在皮卡市场非常成熟的地区，不少用户都期待着吉利雷达产品在当地市场的推出。

随着中国新能源汽车产品全球化并在国际市场获得高度认可，像吉利雷达这样的新能源皮卡也可以走出国门，进入更广泛地区的销售市场。

因此，吉利雷达在2018年已逐步实现海外扩张，2020年将继续发力东盟、中东和南亚地区，将海外布局拓展至约17个国家。

在国内市场方面，马筱榕总监表示，下半年，吉利雷达将围绕路亚锦标赛丰富的观众群体，瞄准这个圈子，在这个非常大的市场进行营销开发。

在日益普及的无人机等需要现场动力的领域，也将进行有针对性的规划和布局。

针对大量的用户圈层，吉利雷达将继续利用精准营销策略，帮助特定圈层根据不同用户的实际需求开发定制化产品。

写在最后 随着新能源汽车的逐渐普及，新能源皮卡也逐渐受到了消费者的关注。

与传统皮卡相比，新能源皮卡在机械性能、智能化、物联网、舒适性、车身安全、电气安全等方面具有独特的优势，让皮卡用户拥有更真实的体验。

吉利雷达将继续利用精准营销策略，根据不同用户的实际需求，帮助特定圈子定制更有针对性的产品。

帮助中国的新能源汽车产品，甚至新能源皮卡做大做强，创造更大的辉煌，在世界汽车市场上开创属于自己的天空。