理想汽车内部信曝光，希望5年内占据20%市场份额

【报道】22日，从理想汽车发给员工的内部信中获悉，理想汽车希望占据20%市场份额2020年国内电动汽车市场份额，成为中国电动汽车市场份额。

第一智能电动汽车公司。

此外，理想汽车还将坚持增程式技术路线，打造高压纯电动平台。

据了解，在李想看来，未来新能源市场在全球范围内肯定会快速增长。

理想汽车的战略是每年成为中国智能电动汽车品牌销量第一的公司，占其销量的20%。

此外，李想展望未来，预计未来全球乘用车年销量将徘徊在1万-1万辆左右，其中新能源乘用车销量到2020年将达到1万辆，其中中国占一半。

同样，十年后，他相信消费者会更喜欢具有4级自动驾驶能力的智能电动汽车，而这项技术也将成为智能电动汽车的标配。

在未来五年的产品推出计划方面，李想表示，理想汽车将围绕打造移动之家的核心使命，提供更丰富的智能电动汽车产品系列，包括第二代加长版上的多款产品。

纯电动X平台、高压纯电动Whale平台 高压纯电动Shark平台的多款产品坚持豪华智能电动汽车的品牌定位，广泛覆盖15万-50万元的价格区间。

对于未来行业趋势，李想预计，全球新能源汽车销量增长将超过多数机构的预测。

预计每年新增乘用车销量占比将达到60%，中国这一比例会更高。

新能源汽车在未来十年注定会以非常高的速度增长。

最后，李想表示，未来十年，理想汽车将选择两条路线并行：以城市纯电、长途发电为用户价值的增程电动平台（充电宝）；千瓦级超快充电，十分钟即可补充公里里程。

高压纯电动平台（超级充电机）。

全文： 利汽车的朋友们，新年快乐。

理想汽车成立五年多来，不断向先进企业学习。

通过实际实践和迭代，形成了自己的工作方法：李自动工作方法（LBP）。

理想汽车的战略是根据LBP中的理想汽车战略分析方法（LSA）完成的。

今天正式向全体员工发布理想汽车战略，将有助于合作伙伴充分了解公司未来的发展。

（一）认知与愿景，我们如何看待2011年？一、2018年行业趋势 1、全球环境 中国计划2019年左右碳排放达到峰值，这将对新能源汽车行业发展产生积极的推动作用。

美国和欧盟也对未来碳排放和禁止销售燃油汽车的时间表提出了更高的要求。

我们判断，全球新能源汽车销量增速将超过多数机构预测，预计2020年将占新乘用车销量的60%，中国占比更高。

新能源汽车在未来十年注定会以非常高的速度增长。

我们对新能源汽车销量增长持乐观态度，但我们也认为，受疫情和全球债务影响，全球经济存在不确定性。

据此，我们认为全球乘用车年销量将徘徊在1万-1万辆左右，不会出现大幅增长。

我们预计2020年全球新能源乘用车销量将在1万辆左右，其中中国销量将达到1万辆。

2、技术发展：未来十年自动驾驶将按照摩尔定律的速度发展。

今年，无论是星上计算能力还是传感器分辨率都将提升数百倍。

数千TOPS（算力单元）的芯片、亿级像素的摄像头、高分辨率固态激光雷达都将成为自动驾驶的标配。

只要有足够的数据和足够的研发投入，智能电动汽车的领先企业就可以实现4级自动驾驶。

自动驾驶将成为智能电动汽车的操作系统而非功能配置。

到2020年，我们相信4级自动驾驶将成为每辆智能电动汽车的标配，用户不会购买不具备自动驾驶能力的智能电动汽车。

电动技术方面，10分钟即可实现公里的超快充电技术将全面普及，让充电体验接近加油。

这将成为电动汽车加速普及的必要条件。

更绿色的发电方式、具有储能功能的充电网络以及V2G（车辆到电网）将形成新的商业价值链。

HPC超级充电站将拥有超过加油站的投资回报，将更好地支持电动汽车的商业普及。

3、市场变化 自动驾驶的全面普及将导致消费者对汽车的需求两极分化。

有人认为，汽车将成为自动驾驶的专属空间，希望拥有属于自己和家人的专属空间。

这个空间有我们喜欢的氛围和设计，充足的电量，超强的计算能力，以及最好的VR和AR环境。

它是一个娱乐的空间，一个社交的空间，一个工作的空间，一个家庭的空间。

智能电动汽车将成为比家庭更有价值、更专属的空间。

我们认为，私人智能电动汽车的销量不会减少，每辆车整个生命周期的产值将大幅增加。

其他人则认为自动驾驶汽车只是交通工具。

解决从A点到B点的出行问题，我们只需要考虑效率和成本。

这种需求的竞争将大幅降低出行成本，包括自动驾驶出租车、自动驾驶公共交通甚至将成为免费服务，企业和政府可以通过增值服务获得收入。

理想汽车将坚守自己的使命：创造移动的家、创造幸福的家。

为更多家庭打造自动驾驶专属空间，创造幸福，坚守自己的品牌使命。

二、2018年行业挑战 1、竞争挑战 传统燃油汽车的竞争是工业和机械的竞争。

近几十年来的竞争格局总体上比较友好，更像是足球中的联赛而不是杯赛和比赛。

昏死。

即使是市场份额较小的品牌，也能通过独特的定位和产品特色抢占细分市场，并健康生存和发展。

智能电动汽车竞争的最终胜负是数据和芯片的竞争，很快就会演变成足球世界杯那样的淘汰赛。

每个品牌都将面临小组赛的资格赛和淘汰赛。

参考2017年中国智能手机市场份额，前五名品牌占据了96.5%的市场份额。

2020年智能电动汽车的市场竞争和份额将非常相似，只有获得全球25%以上的市场份额，才有机会成为全球智能电动汽车行业的龙头企业。

2、能源挑战：充电的便利性仍然是电动汽车普及过程中最大的挑战和屋顶。

可安装私人充电桩的停车位总数极为有限，这将阻碍更多燃油车车主改用智能电动汽车。

只有充电站像加油站一样方便、快捷，才能让所有消费者都用上燃油车。

更换为智能电动汽车。

未来十年，理想汽车将选择两条路线并行：1、以城市纯电、长途发电为用户价值的增程电动平台（充电宝）； 2、kW超快充，十分钟即可补充公里续航。

高压纯电动平台（超级充电机）。

我们所做的一切都是从用户价值的角度出发，为自由出行提供能源解决方案，加速电动汽车的普及。

3、组织挑战传统产业组织无法满足智能电动汽车的发展需求。

智能电动汽车时代需要的是智能组织。

传统燃油汽车在一个相对可控的世界中运行。

计划、过程和控制是最有效的管理模式，也催生了强大的工业企业和工业组织。

如果买传统燃油车，三年后几乎没有变化，而智能电动车几乎每个月都会增长，这意味着管理方式将完全不同，对人才的需求也将完全不同。

人类是地球上最先进的智慧生物。

人类智力的运行方式有： 1、感知； 2、决策； 3、执行； 4.反馈。

具体到一个产品、一个组织及其合作伙伴，如何有效运用人类智慧的运作模式，构建产品和组织的管理运营体系，是每个智能电动汽车企业的必修课。

3、理想汽车年度愿景：打造移动之家，成为全球第一的智能电动汽车公司。

这对中国企业来说是前所未有的愿景和目标，但我们有责任在这样的大势下有所作为，做出伟大的成就。

虽然传统汽车行业已经发展了20多年，但智能电动汽车之间的竞争将在2018年基本决出胜负。

我们希望通过所有合作伙伴的努力，能够在我们最好的十年里做出真正的大事。

生命和行业最好的十年。

让这十年成为我们一生中最值得骄傲的十年，不让我们的人生留下巨大的遗憾。

（2）市场与策略，我们怎么做？ 1、一年中的时间节奏。

年年对于理想汽车来说是从0到1的阶段。

和大多数初创企业一样，现阶段我们的资源和资金都比较稀缺，所以我们需要生存和拥有。

造血能力是现阶段企业发展的核心目标。

我们交付的理想ONE，经过了产品、研发、供应链、生产、销售、组织能力的全面考验，实现了2017年中国新能源SUV销量第一，具备了最基本的生存能力和造血能力。

Year - Year是理想汽车从1到10的阶段，即快速发展的阶段。

标志性的挑战是，我们必须成为中国智能电动汽车品牌销量的领先企业，并获得与全球市场领先企业竞争的入场券。

预计中国每年将销售超过10,000辆智能电动汽车，获得20%以上的市场份额是成为中国领先企业的必要条件。

这是一个巨大的挑战。

我们要保持丰富的人才和资金储备，以用户产品价值为目标，把技术研发和产品研发作为企业的核心驱动力，把最多的资源投入到研发和人才储备上。

不走捷径，不走捷径。

2、2010年的用户定位。

2018年到2018年，我们选择了精准的用户群体，并围绕这群用户构建了价值体系，并落实到产品和服务中。

这个珍贵的用户群体具有鲜明的特点：首先，他们一般是有孩子的家庭用户，而且往往是三代人生活在同一屋檐下。

它们是奔驰、宝马和奥迪车主的额外购买，也是大众、丰田和本田车主的以旧换新购买。

Ideal ONE的设计充分考虑了男主人、女主人、长辈、孩子等每一位家庭成员的需求。

良好的驾驶体验、持续成长的能力、副驾驶屏幕、第二排电动座椅、第三排直通、巨大的后备箱等等都是为这个群体设计的。

其次，他们一般都有充电条件，对长途驾驶（比如自驾游）有非常明确的需求。

70%以上的车主拥有独立停车位并安装家庭充电桩，20%以上的车主在公司或社区拥有稳定的公共充电条件。

城市地区行驶几乎全部采用纯电动，绿色环保、车辆成本低。

增程发电是最好的远距离充电解决方案，让您长途驾驶没有任何焦虑，可以自由出行。

他们购买并使用 Ideal ONE 作为一辆可以长途行驶的纯电动汽车。

展望未来五年，我们将扩大用户群体的覆盖范围：更广泛的家庭用户，任何想拥有自己“家”的人。

围绕打造移动之家的核心使命，我们提供更丰富的智能电动汽车产品线，包括第二代增程式电动X平台的多款产品、高压纯电动Whale平台的多款产品、多款纯电动汽车产品。

高压纯电动Shark平台上的产品。

坚持豪华智能电动车的品牌定位，广泛覆盖15万-50万的价格区间，让更多人拥有高品质的移动房屋。

用户：家庭用户 用户需求：自动驾驶专属空间 价格区间：15万-50万 品牌定位：豪华智能电动汽车 品牌使命：打造移动之家，创造幸福之家。

3、年度战略目标 战略目标必须是可衡量的，市场份额是我们战略的核心。

只有2019年取得中国智能电动汽车20%以上的市场份额，成为公认的领先企业，我们才有足够的人才、技术和资金储备参与2020年更加激烈的全球市场竞争。

理想汽车的战略目标是：今年：占领20%的市场份额，成为中国第一的智能电动汽车公司。

关键支撑要素一：主导产品研发和以用户产品价值为核心的技术研发构成的综合技术能力。

关键支撑因素二：以市场份额为核心，以领先的销售服务、生产、供应链构成的业务能力。

关键支撑要素三：以智能组织为核心，由领先人才、数据、资金组成的战略资源支撑能力。

只有综合实力排名第一，才能真正有机会夺得智能电动汽车世界杯冠军。

希望理想汽车的每一位合作伙伴都能认真阅读战略，并将公司的核心目标和要求落实到具体工作中，让自己的经营决策和工作成果更好地支撑公司战略。

迎接我们生命中最激动人心、最具挑战性的十年，实现让我们每个人都感到自豪的十年。