谈起传统车企线上卖车的尴尬

相信各大汽车4S店的销售人员都没有想到自己需要在抖音、快手等直播平台上炫耀他们曾经沉迷于。

自己的形象和表演能力。

以前的汽车销售模式是：经销商从车企拿车，与大客户保持联系争取更多订单，转发促销信息，等待零售用户上门，介绍车辆参数，跟进购车需求。

以特斯拉为首的造车新势力，已经割裂了汽车销售之路。

原则上，用户可以通过网站、手机应用等直接向车企下订单，无需经过经销商和销售人员。

造车新势力的门店销售人员仍然需要接待到店的顾客，讲解汽车参数和性能，安排汽车试驾等活动。

至于互联网经济带来的在线直播，则更多是各大网红KOL的专属。

近日，自称“第一代网红”的锤子创始人罗永浩也签约开启了自己的职业生涯。

疫情之下，汽车销售压力陡增。

对于传统经销商来说，用户无法前往汽车4S店购买汽车并协商价格等细节。

即使直接购买车辆也很困难，这似乎疏远了他们与客户的关系。

线上直播卖车无疑成为了最好的解决方案。

4G网络、各大直播平台和美颜功能，让直播变得简单。

从车企到经销商，无论是线上发布会还是全员直播卖车，都是不得不做的时尚潮流。

新车发布会更多的是公布最终指导价和金融政策。

把这些内容发布到网上并没有什么问题，而且还可以减少活动费用。

但作为一项六位数的固定资产投资，在线销售汽车则是另一回事。

相比于在线直播时需要面对成千上万挑剔的观众，面对镜头才发现粉丝很少，自己只是在自言自语，这种尴尬让人感觉更加真实。

网红KOL之所以能带货，更多的不是他有多少好产品、拿到的价格有多好，而是他拥有数百万粉丝。

正是这些粉丝，才让带货成为了可能。

在造车新势力中，无论是特斯拉的马斯克、蔚来的李斌，还是理想的李想，他们本身就是拥有自己流量的网红。

无论是他们对行业的鲜明看法和见解，还是他们因个人魅力而积累的市场粉丝，都远远不是传统自主车企的企业领导、销售总监所能企及的，更何况是千千万万的一线销售人员。

经销商。

人员。

疫情之下，线上直播成为曝光的最佳渠道，但新注册的账号想要获得粉丝已经是极其困难的事情，更何况世界上的玩法完全不同。

网红带货，粉丝是父母的面包和黄油，是成功的关键。

放眼整个传统车企，似乎没有一家能打得好。

专业从事外科手术的行业。

车企想要增加市场曝光度，电视广告、平面广告、媒体平台等成熟渠道也有厂家出资以及相关专业公司出力。

至于现在火热的网络直播和网络带货，已经有足够多的KOL可供选择，没必要让公司员工和自建账号都得凑合。

现在看网剧，弹幕往往比剧情更精彩。

将各种互相揭伤疤的事件在网上直播，会更加直接和直接。

比如A品牌直播时，B品牌霸占下方屏幕，或者不明账号直接直播黑料，防不胜防。

此外，在线直播将企业形象直接展示在公众面前。

从背景的搭建和布局、主角的衣着，到直播时的言行，一不留神就很容易陷入某种陷阱。

如果新账号关注度较低，市场影响会比较小，网红带货的风险比之前的渠道方式要大。

如果一家车企选择网红进行合作，就意味着该网红的形象与该公司绑定在一起。

在互联网潮流瞬息万变的今天，很难保证有一天自己的品牌会因为一个网红的自毁而被拖垮。

可见，无论是公众自建账号，还是寻求网红KOL合作，车企都被置于与以往不同的公众视角。

网上购车可能永远不会成为主流方式。

买车在某种程度上是一种感性的选择。

线下看得见、摸得着的真实体验是购车不可或缺的关键环节。

各种线上方式更多的是企业营销和广告方式的改变，就像从电视广告到媒体平台广告的改变一样，而不是销售模式的改变。

因此，围绕汽车营销方式的变革，车企需要在企业形象、渠道维护、媒体公关、危机管理等方面进行跟进，以实现企业营销模式的整体创新。

疫情期间，国家和地方政府纷纷出台刺激汽车消费的政策，包括放宽限购、提供购车补贴等。

汽车制造商也推出了各种促销活动和金融政策来增加销量。

在竞争激烈的中国汽车市场，卖车赚不了多少钱。

售后保养、维修、美容服务已成为经销商4S店的主要利润来源之一。

这意味着，尽管汽车销售暂时停滞，车企考核也暂停，但经销商仍然可以从市场上现有汽车的售后服务中获得一定的收入。

疫情逐渐退去，顾客也逐渐走出家门，来到4S店。

或许经销商和车企梦幻般的线上体验可以暂时搁置。

如果车企在这个时期发现线上营销模式的好处，成立专门的数字化部门，让专门的机构和组织负责运营，或许会成为企业新的曝光渠道和平台。

辛苦或许是苦涩的。

要实现营销模式的变革，无论是历史包袱还是跨行业跨界，传统车企都需要构建全新的体系和相应的体系。

正如一位朋友调侃的那样，现在网上谈论汽车的人大多对汽车知之甚少，这会给网络汽车营销带来更大、更多的挑战。

这次硬着头皮的尴尬很快就会过去，但为下一次汽车革命做准备，谁有勇气做出改变并做好准备呢？网上的带货，别问我卖多少钱，我只能保证有多少人会看到。