福特新销售公司高层建立经销商整合尚需时日

中国汽车新闻网 在今年的北京车展上，全新一代福克斯、新福睿斯、新蒙迪欧插电混动、全地形越野皮卡Ranger 随着Wildtrak等重磅新车的亮相，福特品牌正式吹响了“中国计划”新品攻势的号角。

与此同时，福特汽车公司集团副总裁、亚太区总裁、福特汽车（中国）有限公司董事长兼首席执行官弗雷迪也在现场表示，福特将在长安福特将长安福特、福特进口车以及江铃汽车旗下福特品牌车型的营销工作统一起来。

李洪鹏先生，全国销售服务机构总裁。

6月6日，长安汽车与福特汽车联合宣布新组建的全国销售服务机构高管人员任命。

今年5月刚刚加入福特汽车公司担任福特大中华区市场与销售副总裁的李洪鹏将担任全国销售与服务组织总裁，而原销售分公司常务副总经理曹振宇则将担任全国销售与服务组织总裁。

长安福特汽车公司总经理，将担任全国销售与服务机构常务副总裁。

曹振宇先生，全国销售服务机构常务副总裁。

作为长安福特汽车有限公司的一部分，全国销售服务机构将取代现有的长安福特汽车有限公司销售分公司，作为独立的业务部门直接向长安福特董事会汇报。

同时，该机构也将于2020年7月1日正式运营。

提高运营效率，加速本土化战略 如今，中国已成为全球最大的汽车市场，各厂商对中国市场的重视程度空前高涨，福特汽车也不例外。

最新的《中国计划》指出，到今年年底，福特将在中国推出50余款全新福特和林肯品牌车型，并计划实现在华营业收入50%的增长目标。

此外，从全新一代福克斯全球首发选择中国也可以看出福特对中国市场的高度重视。

然而事实上，近两年福特品牌在中国的销售表现却并不理想。

为了扭转颓势，保证“中国计划”的顺利实施，福特选择建立新的全国性销售和服务机构，全面提升福特品牌在中国市场的运营效率是一项有效举措。

事实上，从去年年底的消息传出，到今年北京车展上向外界公布这一计划，再到正式公布高层任命，仅仅过去了半年左右的时间。

新的组织。

要知道，对于任何品牌来说，调整市场渠道模式都不是一件容易的事。

福特能够在如此短的时间内做好连接三方的工作，也体现了福特想要尽快“破局”的急切心情和坚定决心。

并网销售并非先例。

福特这次有何不同，在《汽车谈》之前的报道中已经提到过。

经销商并网一直存在于车企发展的变化中。

对于制造商来说，这样做的好处是可以加强对销售网络的控制，促进渠道整合，减轻管理和成本压力。

对于消费者来说，统一的销售渠道在丰富产品选择的同时也能大大提高购车效率。

比如北京奔驰、一汽大众奥迪都是成功案例。

显然，正处于发展关键期的福特品牌也看到了其中的“甜头”。

不过，与北京奔驰等品牌相比，福特此次的经销商对接操作难度要大得多，因为必须协调福特进口车、长安福特、江铃福特的利益。

随着全国性销售服务机构的正式成立，福特成为国内首家实现三家公司在线销售的车企。

此外，此前有业内人士评价长安汽车可能成为并网的最大受益者之一，今天发布的任命书也再次印证了这一点。

首先，新的全国销售服务机构直属长安福特，这意味着长安福特经销商将成为新销售网络的主体。

同时，曹振宇作为长安汽车乘用车营销工作的重要人物，现担任全国销售服务组织常务副总裁，这也充分体现了长安汽车在新组织中的绝对话语权。

在这种并网之后，中国企业仍然拥有重要的主导地位，这是北汽或一汽之前未能实现的。

长安福特董事长张宝林表示：“长安汽车与福特汽车就中国市场营销管理达成的战略共识，是双方战略合作伙伴关系升华的体现。

”长安福特经销商尚未收到明确通知。

从本次发布的人员任命来看，自2020年7月1日起，全国销售服务机构将逐步承担福特品牌乘用车在华所有市场、销售和管理工作。

服务业务功能。

作为新销售网络的主体，长安福特经销商准备好了吗？为此，《七拉八谈》记者采访了京西一家长安福特4S店负责人。

他表示，确实听到了这个消息，店家也在为此做一些调整，但至于具体时间，目前还没有明确通知正式实施。

紧接着，记者还亲自走访了位于姚家园附近的另一家长安福特4S店。

当被问及下个月是否会开始并网销售时，店内工作人员也表示，目前还没有收到这样的通知，而展厅布局和装修没有任何变化的迹象也证实了这一点。

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或许距离人事任命公布才过去一天多的时间，所以各经销商仍然收到官方通知也很正常。

不过，按照计划，距离全国销售服务机构正式运营还有不到一个月的时间。

可见，消费者可能还需要一段时间才能享受到并网销售带来的好处，至少不会像7月1日官方所说的那样。

当然，未来店内能否容纳三方展车，或者随着顾客数量和车型的增加，会面临维修排队、配件供应等问题，这对于新的全国销售和服务来说都是不小的问题。

组织。

挑战。

如果其中一个环节做得不好，最终的效果可能会适得其反。

但无论如何，全国性销售服务机构的成立，彰显了福特深耕中国市场的发展信心。

而其为消费者提供的全面升级的服务体验，也必将促使福特有效改善目前在中国市场的不利局面。

现在，倒计时已经开始，敬请期待福特品牌未来在中国的表现。