整体汽车市场正在经历低迷，你不妨看看斯柯达是如何营销的

中国汽车新闻网报道“酒香不怕巷子深”。

这是中国人对营销最早的认识。

然而，随着信息和生产力的爆炸式增长，现在仅仅依靠产品的先进性已经很难满足产品力的营销需求。

当前，以适当的切入点向潜在消费者准确传达产品特性是营销的本质和核心意义。

这不仅能让消费者更好地了解产品，也塑造了更加饱满、立体的品牌形象。

目前，电影、综艺、比赛是营销的最佳基底。

开展跨界营销的品牌越来越多，尤其是汽车品牌，近年来开始流行。

但能够同时满足这三点的是斯柯达。

斯柯达赞助了《蒙面唱将猜猜猜》、《我们相爱吧》等娱乐节目，反响非常好。

去年，斯柯达还首次将环法自行车赛引入国内。

今年，斯柯达将营销动作推向新高度，将体育、娱乐、综艺等营销推向新高度。

借势像教科书一样营销的好莱坞电影《侏罗纪世界2》在今年上半年非常受欢迎。

上映首日，短短13小时票房轻松破亿，首日票房达到2.5亿。

作为前作的续作，继承了前作的精良制作，成本也比前作多了数万。

主演依然是幽默帅气的“星爵”克里斯·帕拉特。

很多影迷会发现，今年夏天上汽斯柯达将与克里斯·帕拉特一起占领各大影院。

这次，上汽斯柯达并不像上一部电影中植入的奔驰G，而是与《侏罗纪世界2》电影的宣传捆绑在一起。

科迪亚克将出现在电影海报以及线上和现场活动中。

这种营销方式被称为“情境营销”，这也是一种越来越流行的营销方式。

作为一款既能城市又能越野使用的SUV，柯迪亚克以电影情节为背景，有效宣扬柯迪亚克产品“野性”的一面。

这使得科迪亚克的越野性能深入人心，这也是一个非常好的营销。

杠杆营销的优点在于它是一种非常轻量级的营销方式。

以少量费用与电影发行商合作，乘电影热度，传播产品亮点，实现互利共赢。

可以说，科迪亚克这次的营销效果比之前嵌入电影的奔驰G、GLE还要好。

斯柯达SUV家族“低调”签下苏炳添。

除了电影的泛娱乐营销，斯柯达还将营销维度拓展到了非常广泛的范围，在品牌知名度和美誉度上也下了很大的功夫。

体育作为全世界人民的共同爱好，是一场和平时期没有硝烟的战争。

因此，世界冠军级别的运动员几乎就相当于民族英雄。

在今年雅加达亚运会的100米飞行比赛中，苏炳添以9.92秒的亚运会新纪录站上了冠军领奖台。

此前，上汽斯柯达已签约“亚洲飞人”苏炳添，并邀请其代言上汽斯柯达SUV家族。

还打造了专为亚运会打造的“当我上场，好戏开始”品牌推广活动。

上汽斯柯达SUV家族在为国争光的苏炳添的助力下，走进了全国观众的视野。

而且，本次营销的受众广度远远超出了体育爱好者的范围，是全国范围的。

民族英雄苏炳添与上汽斯柯达SUV家族的强强联手，极大提升了斯柯达的品牌美誉度，大大扩大了其知名度。

尤其是亚运会这样的话题，与斯柯达目前整体年轻化、运动化的产品策略非常契合。

可以说，这是又一次契合度极高的成功营销。

让《火星情报局》成为最好的广告节目。

各大品牌植入的痛点是如何将营销上的真金白银和注意力重新引导回自家产品的销售上。

在这方面，上汽斯柯达还是值得其他品牌学习的。

综艺娱乐节目是现在最流行的娱乐形式，拥有巨大的流量和关注度。

《火星情报局》作为当下最受年轻人欢迎的节目之一，也受到了上汽斯柯达的青睐。

《火星情报局》第四季中，张绍刚、李丹、蒋思达、季洁、楼子博等新晋高流量嘉宾，让第四季成为冬季最火的综艺节目。

作为一款宣扬时尚生活方式的轿跑SUV，Kodiaq GT也在第四季成为了火星情报局的一员。

这款SUV的气质很符合《火星情报局》，既年轻又时尚。

更值得注意的是，Kodiak GT在第四季中并不是以车型的形式出现，而是被深深植入。

Kodiaq GT与《火星情报局》的内容相呼应，就连广告内容也极具娱乐性和话题性。

斯柯达品牌快速进入注重《火星情报局》的年轻消费群体，这也是斯柯达品牌当前年轻化的目的。

斯柯达还将这种高流量的关注直接转化为销售线索。

斯柯达推出限量版科迪亚克GT火星特工车，并借助AR技术在天猫双十一晚会上首次亮相，赚足了眼球。

从《火星情报局》到天猫双十一，上汽斯柯达直接将顶级娱乐节目与顶级电商平台资源对接，引导至斯柯达天猫旗舰店，取得了非常好的效果。

这种资源整合和联通的营销能力在汽车厂商中可以说是非常强的。

虽然近两年不少汽车品牌在营销方面做得不错，但形成立体化、多元化传播的品牌并不多。

很多品牌的“秀”还没引起关注就止步了，但斯柯达这两年坚持做自己，持续有效沟通。

在斯柯达的产品实力得到广大车主认可后，多元化的营销方式可以快速让潜在消费者了解斯柯达，对斯柯达有更深入的了解。

这也将使斯柯达的品牌形象更加丰富，吸引认可斯柯达品牌精髓和精神的消费者为其买单。

最终，斯柯达品牌取得了良好的口碑和销量，这是对其辛勤付出的最好回报。