国货崛起势不可挡，解码长城汽车热销逻辑

汽车信息网11月24日电作为每年中国汽车市场的“收官秀”，2019广州车展如期举行。

展会现场喧嚣的背后，强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”日益凸显。

与“弱势”品牌冷清的展位相比，拥有多款“爆款”车型的长城汽车却挤满了参观者。

本届广州车展，长城汽车携旗下哈弗、蔚来、欧拉、坦克、长城皮卡五大品牌以及首次亮相的沙龙智行亮相。

在占据车展C位的同时，通过多款“爆款产品”再次亮相，打出了现象级表现。

利用产品力践行品类创新，车展高频集中曝光，可有效提升产品热度但汽车行业不乏无论好评与否的先例，征??服市场靠的是对消费者需求的准确把握，从经济角度看，只有在现有品类上进行创新，才能赢得关注和青睐。

其他行业也有这样的先例，计算机巨头IBM在2000年发明了智能手机，但真正普及它的是苹果公司推出的。

王老吉，但王老吉通过品类投放和广告营销，将品类与品牌牢牢绑定在一起。

长城汽车旗下的哈弗品牌之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出并保持至今的受欢迎程度，就是因为它发现了中国用户对SUV品类的强烈需求，并通过品类聚焦策略不断强化品类认知。

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长城汽车并没有创造SUV品类，但它凭借哈弗H6成为经济型SUV领域的王者。

现阶段，在“一车、一品牌、一公司”的企业框架下，我们看到长城汽车焕发出新的活力，每个品牌都有非常清晰、明显的品类定位。

长城汽车打造品类领导力的品类品牌，使品牌成为品类代表，在用户心目中建立更加深刻的“第一印象”。

在品类创新战略下，长城汽车以用户为中心，关注用户需求和市场变化，不断推出迎合时代和用户需求的爆款产品。

其中，哈弗品牌作为中国SUV的全球领导者，在本届广州车展上带来了全新科技旗舰SUV哈弗野兽。

从产品命名就可以看出，哈弗猛兽也是一款拥有流量的全新车型。

在“柠檬”和“咖啡智能”两大平台的支持下，实现了回程率、智能驾驶、停车、互动、驾享等五大“黑科技自由”。

目前，哈弗猛兽已正式开启预售。

基于其强大的品牌基因，预计未来推出后将引起热议。

在“新一代智能汽车”的品牌定位下，蔚派在本届广州车展上带来了进军新能源市场的又一力作：拿铁DHT。

作为“咖啡家族”的第三位成员，拿铁DHT预售价16.28万-18.28万元，不仅遵循“真香法则”，还在“高端六感”的基础上带来了“快捷”。

舒适” 平稳、安静、经济、智能的全新驾驶体验。

同时，除了威派展位的工作人员外，众多车主志愿者也参与到了车展服务中，根据自己的用车经历和视角，与潜在用户分享最真实的用车体验。

从侧面也表明，微派已经转型为一个敢于放下架势与用户“玩”的品牌。

此外，“更爱女性的汽车品牌”欧拉在本届车展上携手国际权威色彩机构PANTONE，将汽车行业带入全新“粉色时代”。

作为欧拉兑现“更爱女性”承诺的代表作，欧拉芭蕾猫的亮相，依托基于女性全场景用车需求孵化的五宝超能力，在进一步吸引女性用户的同时，也呈现了“宝藏”的魅力。

闺蜜该有的修养除了聚焦女性用户外，长城汽车原本的“硬汉气质”也通过坦克品牌和长城皮卡家族得到了充分的展现。

将国货在国内越野SUV市场的标准提升到了一个新的高度，随后在广州车展预售价33.5万元至39.5万元的坦克的发布，再次刷新了这一细分市场。

作为中国首个全球销量过万元的皮卡品牌、中国唯一进入“万辆俱乐部”的皮卡品牌，长城炮还带来了时尚商务皮卡金刚炮、与远大谢尔比共同打造的“性能猛兽”龙弹，也是中国首款超跑皮卡概念车。

最值得关注的是，全球首个冷暖机甲科技品牌——沙龙全球首发，也正式吹响了长城汽车进军豪华纯电动汽车市场的号角。

作为一个“温暖又酷炫”的机甲科技品牌，沙龙还开辟了全新品类——首款限量版产品机甲龙，向40万+纯电动豪华市场发起冲击。

其0-100加速时间3.7秒、首次配备4激光雷达、公里超长续航里程等亮眼参数背后，进一步凸显了沙龙品牌应对高端发展的决心和信心。

除了上述新车型的首发，在广州车展上，长城汽车旗下各大品牌也在品类创新理念下成功占据了年轻用户心目中的绝对C位。

目前，长城汽车在战略基础上，以“潮流产品、潮流品牌”为主线，形成长城皮卡、哈弗、威威、欧拉、坦克+等新品牌矩阵。

沙龙，充分利用品类创新的优势，为推出更多爆款产品奠定了坚实的基础。

据了解，目前长城汽车新产品的开发周期最快可以控制在11个月。

与大多数车企相比，周期缩短了一半以上。

这也为更多爆款车型的出现提供了更强大的产品核心。

正是得益于更快的研发速度，长城汽车才能在日新月异的潮流中引领汽车行业的创新发展方向。

国货崛起引起用户共鸣。

近年来，不仅是长城汽车，其他中国品牌车型的产品力也有了显着提升。

更好的设计、更好的品质、更良心的配置，热门车型走红并不罕见。

国货崛起已势不可挡。

热潮背后，除了产品力和营销力外，还与中国品牌越来越重视用户心声、愿意和用户“玩”有关。

广州车展上，长城汽车各大品牌将“潮玩”进行到底，将展位打造成“网红打卡地”，充分诠释了这个时代的新潮流。

事实上，“用户思维”早已成为长城汽车的基因。

在“绿色智能潮玩”核心价值指引下，长城汽车将基于“大用户运营”新定位，依托工业互联网，深化C2B用户运营模式；建立“产品+软件+服务”的新型商业模式，推动价值链向后端转移，打通汽车消费全生命周期价值链，实现共创、共享、共赢。

与用户共赢。

凭借对用户群体的理解，长城汽车用一系列创新的营销手段，让各个品牌贴上了拥抱年轻消费群体、打造“网红”、“新潮流”的新标签。

以广州车展为例，哈弗品牌与年轻用户喜爱的平台Bilibili（哔哩哔哩）联手，打造以用户为基石的品牌。

三只松鼠联手为年轻用户“承包”潮流年货。

相比之下，味派则通过一系列有趣的展台互动体验和直播秀，让现场观众和网络网友亲身体验“咖啡世家”聚集带来的咖啡文化和梦想圆梦带来的新复古文化复古时尚街区。

而不断加大对“她文化”重视的代表品牌欧拉推出了“公主宠爱计划——女性创造享受官加速营”。

我们携手创业邦，为女性科技创新提供从课程指导、资源链接、资本引进到商业路演的全周期服务，帮助更多女性实现梦想。

正是基于对市场的精准把握和对用户需求的深刻洞察，长城汽车众多爆款车型的出现也变得更加顺理成章。

在众多好产品和日渐特色营销的带动下，各个子品牌也纷纷涌现。

新的活力。

长城汽车在引领国货崛起的同时，也逐步实现用户价值最大化，最终实现与用户共生共赢的品牌价值理念，加速战略高效落地。

综上所述，其实，在了解了长城汽车频频爆款背后的逻辑之后，我们不难发现一个不可否认的事实，那就是品牌的一切发展都必须从消费者的需求出发。

当一种模式解决了某个消费群体的痛点时，爆款就成为自然而然的必然结果。

展望未来，即使我们无法对汽车市场的发展做出任何判断，但可以肯定的是，随着用户需求的不断变化，在一个看似已经确定的市场中，仍然存在着需要探索的机会。

全局。

对于长城汽车来说，多年来积累的品牌潜力必将使其进入快速发展的新阶段。

在众多爆款产品和专项营销的加持下，这款国货崛起的代表也必将在竞争激烈的市场中一较高下。