与特斯拉几乎一样的荣威R将三种模式建网

中国汽车新闻网 荣威品牌完成升级裂变后备受瞩目，定位高端电动车R品牌价格在16万-30万之间。

它在成都车展上首次与观众见面。

这次R品牌完全独立。

它并不是传统汽车销售渠道中添加的新品牌。

拥有完全独立的渠道、销售系统和客户服务系统。

此外，R品牌线下渠道与造车新势力一样，在各大商圈建网。

过去，4S店担负着品牌形象、销售、实车展示、售后服务等多项职能。

R品牌的线下门店在功能和重量上对这些功能进行了更加清晰的划分和升级。

根据R品牌官方名称，线下体验店将分为R Supercenter城市旗舰店、R Center城市中心店、R Store城市超市店。

R supercenter是旗舰店，通常开在太古里、嘉里中心等超级核心地段。

旗舰店展示品牌核心文化，弘扬品牌故事，树立高端形象。

R店将展厅开设在人流量密集的地方，以获得更大的客流和曝光度。

R站覆盖全市，网点密集。

方便消费者到达并完成售后服务。

并在全国范围内采取总部直销服务。

本期《汽车谈》立即找到了位于北京东直门商圈的来福士购物中心，这是R品牌在北京开设的第一家线下店。

这家位于东直门来福士广场体验中心一楼的线下店，按照分类应该叫R Store。

01 与东直门来福士商圈融为一体的R店刚刚开业，因此在大众点评、高德地图等常用软件上尚未标注。

找到它的唯一方法是通过人肉。

莱佛士购物中心外面没有任何促销标志。

我们先来看看这家店所在的商圈定位。

虽然可能不如SKP或者三里屯那么有名，但由于东直门周围聚集了很多超高薪资福利的央企和国企，所以来福士购物中心很受中产女孩的喜爱。

一个购物中心。

商场整体品牌定位和设计装修风格均为苹果风格。

这也比较符合荣威R的品牌风格。

荣威R线下店旁边就是丝芙兰，女生一般都会买SK2。

对面是Wagas，一家适合怕胖的女孩的轻食西餐厅。

毗邻的是 lululemon 品牌，女孩穿着该品牌可以保持身材并练习瑜伽。

楼上是Supermonkey，是最近很受女生欢迎的健身品牌。

如果路人在这样的商场看到荣威R这样设计的专卖店，连产品都没看一眼，他对这个品牌的心理价位基本上都会在30万元以上。

从另一个角度来说，这家R店绝对会吸引平时和闺蜜逛街无聊到绝望的直男们。

商场整体设计风格现代简约，纯白色背景搭配棱角分明的水晶玻璃。

荣威R品牌的装饰风格与周围融为一体，没有任何违和感，甚至还有点出众。

02 设计装修风格简约，曝光度充足。

走进这个门面后，木质和作为主视觉的大R标志其实非常有品质。

银色的拉丝背景也非常具有现代感和金属感，简约而不复杂。

天花板上配备了大型LED发光天花，不仅符合商场整体的装修风格，还增添了未来感。

整个展厅的布局也非常简单，由一个大屏幕、两辆展车和两张接待桌组成。

总体来说，整个店无论从整体品牌塑造还是选址上都可以说是比较不错的。

荣威R品牌也是莱佛士首家也是目前唯一一家汽车展示店。

其核心客户群来自中上阶层。

其灵活的购物中心属性为来福士广场提供了品牌风格和客流的双重保证。

作为一家R店，这个选址对于核心人群的定位也非常精准，转化力也比较强。

我们在店里待了十分钟，就有几对顾客来看车。

相比特斯拉喜爱的侨福芳草地，来福士广场地下一层及周边核心写字楼的各类餐厅将带来周一至周日更加无缝的人流。

巧妇坊曹操的设计确实比较前卫、艺术，但这也给它带来了一定的弊端。

由于没有日常刚性需求的支撑，主流消费流更倾向于周末休闲活动，周一至周五的人流会相对较弱。

03 目前有两款展车，ER6和Marvel状态，根据销售口径，8月中旬上市。

另一款是目前在售的带有荣威原厂标志的Marvel X。

未来Marvel R正式发布后，将会取代这款Marvel X。

店里有两个销售员，介绍的比较主动和热情。

虽然模式有所创新，但也保留了传统4S店的优良传统，即可以享受免费零食和饮料。

其实荣威Marvel的主要原因就是这个方向盘有种奔驰S级熟悉的感觉。

据某豪华品牌车企内部统计，外观设计因素对消费者下单和购买的影响与品牌的豪华程度成正比。

对于奔驰、宝马等品牌来说，占比可以高达40%。

因此，外界目前对吸取了Marvel X失败教训的Marvel R充满期待。

就车辆的观感而言，ER6在外观设计上比较现代简约。

它看起来比漫威更像是一辆未来感十足的电动汽车，彻底面向未来。

ER6就是在这样的商圈和品牌包装下，但对于一款目前预售价仅为16万-22万元的产品来说，还是颇具吸引力的。

店内还展示了当前的预售优惠政策。

总体而言，目前荣威R的标准在店面建设方面与特斯拉几乎相同。

无论从选址、装修、设计上，都与目前一线电动车品牌保持一致。

但至于最终能达到多高，还是要看它的产品力、售价以及后续的营销方式。