高合与悟空旅游达成合作，小众品牌会想做大众生意吗？

汽车信息网11月29日讯 近期，广汽豪博Hyper SSR、比亚迪U9、极氪FR等多款国产自主品牌车型售价均突破百万元，开拓高端市场。

在此情况下，成立之初就决心选择60万-80万元小众豪华纯电动市场的高合汽车开始布局B端市场。

近日，高合汽车与悟空出行达成战略合作。

据悉，双方将充分发挥产品、服务、渠道等优势资源，聚焦用户多维度用车场景，运用“租车+试驾+自驾”的全新服务场景“驾”让更多用户享受高端绿色出行体验，推广新能源智能汽车的广泛应用，加速社会向绿色出行转型发展。

“高合汽车多款产品推出以来，我们感受到了用户对新能源汽车尤其是高端品牌的喜爱和支持，全国各地的预约、试驾需求与日俱增。

”高合汽车销售公司总经理郑益民在签约仪式上致辞表示，通过悟空出行的专业服务，高合汽车将为用户提供更多绿色、智慧、科技豪华的出行选择。

市场份额不太可能提高。

据悉，即日起，悟空出行计划向旅游、商务出行频繁的热门城市的平台商户率先推出HiPhi Y。

高合在用户心目中的定位一直高于蔚来、理想等新造车厂商。

一方面，在豪华方面，高合汽车除了突出豪华舒适的配置外，其产品品质也充分对标BBA、保时捷等豪华品牌。

其品牌定位是打造中国最高端的智能电动汽车。

另一方面，在高合Y上市之前，高合汽车在售两款车型——纯电动SUV高合HiPhi X和纯电动轿车高合HiPhi Z，两款车型售价均超过60万元。

之所以如此定价，是因为高合汽车创始人、董事长兼CEO丁磊曾解释，中国市场上价值50万元以上的汽车产品数量约为1万辆。

如果其中30%转化为电动汽车，则接近40万辆。

而50万元价位的车可供选择的也并不多。

如果有10%的人购买高合X，那么每个月就会卖出不止一辆汽车。

然而，现实往往并不令人满意。

官方数据显示，高合汽车2019年累计销量10万辆； 2017年，高合HiPhi X累计销量10万台。

今年前十个月，高合HiPhi X和高合Z的月销量也维持在10台左右。

不得已，高合汽车也开始调整策略，今年推出了价格更低的HiPhi Y，售价33.9万-44.9万元。

对此，有业内人士猜测，高合产品价格已从此前的60万至80万元区间回落至30万元。

或许还是希望扩大目标消费群体，提振市场销量。

高合Y的销量相比高合X、高合Z确实有所增长，但效果依然有限。

行业数据显示，高合HiPhi Y自7月份上市以来，可以查到9月份和10月份的销量，分别为台数和台数。

先以HiPhi Y试水。

面对国内新能源汽车市场，高合汽车也感受到了压力。

事实上，进入新年后，国内新能源汽车市场增速迅速下滑。

中汽协数据显示，2014-2018年国内新能源汽车市场增速分别为0.5%、93.4%。

但今年1-10月，新能源汽车市场增速有所回落至 34.6%。

在此背景下，高合汽车也开始寻求更大的销量，并宣布将加快销售渠道的拓展。

2016年上海车展上，高合汽车宣布高合家族进入新的发展阶段。

在销售渠道建设方面，高合汽车宣布将打破此前坚持的直营店模式，引入4S店模式。

到年底，全国服务网点将达到10个以上。

与悟空出行的合作，也是高合汽车拓展销售渠道、向下发展的一部分。

资料显示，悟空出行成立于2019年8月，主要依托移动互联网技术打造互联网租车聚合平台，为用户提供实惠、省心的租车服务。

服务类别包括短租自驾、长租、公务车、包车、保险代步车等。

据悉，悟空出行自成立以来，租车服务已覆盖全国各城市，超过47,000个服务网点，100,000+租赁车型和250,000+车辆，超过10,000名产品用户。

近年来，我国新能源汽车市场蓬勃发展，也带动了新能源汽车在租赁市场的渗透率持续增长。

据悟空出行统计，全年新能源汽车订单占比22%，其中高端新能源订单占比65%。

高合汽车与悟空出行的战略合作，也是为了打造“租车+试驾+自驾”新场景，利用自身服务优势，为高合汽车在出行领域打造专属深度试驾体验服务场地。

据悉，HiPhi Y深度试驾体验服务已在悟空出行APP上线。

用户可以通过预约的方式下订单。

双方服务团队将在客户下单后快速响应，共同打造客户专属管家用车服务群。

提供从提车、用车到换车的一站式全场景服务，双方还将提供上门接送服务。

不过高合目前只推出了HiPhi Y，有可能先用HiPhi Y来试水，之后再推出HiPhi X和HiPhi Z。

显然，对于高合汽车来说，其品牌定位和产品定价策略使其在市场中处于相对利基的地位。

此次，通过与悟空出行的合作，高合汽车将能够将其产品投放到更多旅游、商务出行频繁的热门城市。

在扩大产品覆盖范围的同时，也有利于提升高合汽车的知名度和品牌影响力。

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不过，效果还有待观察。