4月份销量突破8万辆，长城汽车为何越来越成功？

中国汽车新闻网 中国汽车工业协会销售数据显示，今年4月份，国内汽车产销分别完成2000辆和1000辆，实现环比和同比增长。

然而，在车市回暖的背后，车企之间的销量差距进一步拉大，整个车市形成了增长和下滑两个截然不同的阵营。

造成这种差距的原因不仅是品牌和产品实力的差距，还有营销能力的差距。

面对日益增长的线上销售需求，如何加强与消费者的线上沟通和互动，是每个车企思考和调整的重点。

也是车企稳销量、增销量的关键。

作为中国品牌向上增长的领头羊，长城汽车4月销量突破8万辆。

国内销量实现同比、环比增长，展现了扎实的产品和渠道能力。

这也体现了长城汽车在营销上的突破和超越。

特别是我们率先开发了线上渠道。

借助营销，长城汽车的品牌形象和产品特色得到进一步强化，磨砺出了“更有实力”的长城汽车。

在线直播打造新“渠道”。

虽然现在大部分厂家都会选择在网上发布信息或者直播卖车，但很多车企只是在特殊时期将网络营销作为权宜之计。

真正“专注”于此的汽车企业并不多。

尽管现在网购已经非常成熟，但很多人仍然质疑汽车等大宗商品是否可以在网上销售。

在营销上不断扩张和突破的长城汽车敏锐地发现，线上营销已成为大势所趋，将成为未来车企竞争的“第二战场”。

首先，线上沟通直接、顺畅，买卖双方支付的成本大幅降低；其次，年轻人是在互联网时代成长起来的，更容易接受网络销售。

同时，线上销售更容易分解和积累数据，对于提高销售效率和效果更加有效。

不过，网络营销的门槛非常高，也考验着车企的营销能力。

与其他品牌相比，长城汽车的线上营销更注重网络覆盖大、接触点多、渠道更深的特点。

因此，在网络营销方面，很多车企只有“雷大雨小”，而长城汽车的表现显然更胜一筹。

例如，其主力销售力量哈弗品牌先后推出云团购活动和全民金块计划，建立了十个线上直播专卖平台，成功获得超过2万份订单。

与此同时，长城汽车的线上营销也巧妙地利用了这一形势。

比如话题度很高、初入带货领域的罗永浩就被选为长城哈弗新款F7的销售主播。

消息一经公布，立即登上热搜，引发广泛讨论。

作为新上市车型，长城汽车推出多款半价F7以及优惠券，进一步加大购车优惠力度，迅速将网友的注意力集中到新车上。

短短几个小时的直播，预计销售额达到15.65亿，创下汽车行业直播新纪录。

随着线上销售渠道的不断拓展，哈弗品牌4月份共销售新车57辆，环比增长42%。

“国民车”哈弗H6以2.4万辆继续稳居国内SUV销量第一，环比增长18%。

更重要的是，长城汽车通过线上营销引导目标用户形成新的消费习惯，并以此为契机向线上化、数字化营销转型，引领未来十年车企竞争。

与线下无缝对接，优化立体营销。

网络营销能否真正获得消费者的接受和认可，良好的用户体验至关重要。

对于线上营销来说，大多数车企的设计流程是观看直播或者在线看车，然后通过扫描二维码或者拨打电话的方式与对应的销售门店进行沟通，然后进入常规销售模式。

大多数购车流程仍然在线下完成，这使得网上购车体验名存实亡。

好的线上营销必须与线下无缝衔接，并在流程上不断优化。

这也是让消费者真正愿意在网上买车的关键。

长城汽车对此认识更深刻，也更早采取行动，尤其是针对不同定位的车型。

线上购买便捷的同时，还能获得差异化的购车体验。

作为长城汽车的高端品牌，WEY凭借品质和实力在国内外创造了影响力。

在网络营销方面，我们可以看到WEY和哈弗品牌的差异。

一方面，WEY品牌推出“3D云车秀+明星带货”双矩阵营销，更能彰显WEY的高端定位。

另一方面，长城汽车将WEY品牌用户的看车、购车、补贴享受等行为从线下转移到线上，为用户提供WEY式的专属豪华服务。

这种方式不仅让线上购车更加便捷、顺畅，并与线下服务对接，也保持了高端品牌的服务品质。

如此良好流畅的营销体验，超越了很多还停留在拥挤喧闹的线下环境中的奢侈品牌。

相比WEY和哈弗品牌，欧拉的用户更加集中。

其中大部分是强调个性的年轻人，尤其是女性消费者。

因此，除了利用直播广泛接触用户之外，还必须更加注重同好圈子的打造以及更多互动有趣的展示。

欧拉整个营销活动构建了全新的线上线下立体营销模式，形成了“短视频流量-直播导购-组合折扣-零接触试驾-全渠道订购”的完整线上线下销售闭环。

还用“惊喜”提升用户购车体验，效果显着。

短短16天，欧拉线上订单突破1万单，成功开启欧拉新零售模式。

精准“连接”，凸显产品个性。

好的营销不仅仅是“喊出来”，而是与车型的产品力相辅相成，激发和强化产品个性。

这也是营销水平和能力提升的重要体现。

长城汽车的营销实力在长城炮身上得到了很好的体现。

在高端皮卡领域一炮而红的长城炮自上市以来好评不断。

通过推出商用版、乘用版、越野版等车型，目标群体的广度和专业化不断扩大，销量快速增长。

长城炮4月销量8000辆，环比增长45%，开启中国皮卡新时代。

除了强大的产品实力外，长城汽车还通过一系列精准营销，塑造了长城炮不断探索、不断前进的精神内核，打造中国皮卡文化。

近日，长城汽车选定长城炮作为珠峰高程测量媒体官方工作车辆，为本次珠峰高程测量及媒体传播等相关工作提供保障。

进一步体现了长城炮强大的越野性能，让长城炮更加受欢迎。

高品质、高可靠性的形象深入人心。

过去一年，长城汽车在品牌传播中创造了一批基于目标用户定位的经典营销案例，如哈弗、WEY、欧拉等。

因此，说起长城汽车的每一款车型，对应的产品个性也非常清晰，吸粉能力不断增强。

总结：通过多年的快速发展，长城汽车的产品、研发和技术实力不断提升，成为中国品牌的中坚力量。

长城汽车并没有就此止步，而是在汽车市场的竞争中不断进化。

面对新的市场环境和消费者需求，长城汽车的营销能力也实现了全面的突破和提升。

通过拓展线上渠道推动销售增长，持续推动品牌和产品个性转型。

借助营销，长城汽车越来越像“大制造商”，成为中国品牌走出去的一张名片，并不断向国际化车企的目标迈进。