福特汽车：逆袭从来都不是一件轻松的事

在激烈的市场竞争中完成逆转一直是行业内最受欢迎的事情。

但随着竞争对手越来越多、实力越来越强，完成市场逆袭的难度也越来越大。

近年来国内汽车市场，车企成功实现市场逆转的频率并不高。

总的规律是，想要成功，深思熟虑的经营策略、合理的品牌策略、强大的产品力都是缺一不可的。

在国内汽车市场，最新的市场逆袭故事的主角是福特汽车。

熟悉的福特又回来了。

福特汽车（中国）近日发布的销售数据显示，虽然今年整体车市受疫情影响有所下滑，但积累了大量经验的福特中国再次展现了品牌韧性，成功跑赢大势。

2018年福特中国共销售汽车1000辆，同比增长6.1%。

这也是自2009年以来，福特中国首次实现年度销量正增长。

过去几年，中国汽车市场整体在快速增长后进入平稳发展期，不少主流车企的销量也不可避免地经历了起起落落。

由于新车投放放缓，福特中国的市场表现也出现了较大波动。

面对市场低迷，福特迅速做出调整。

2018年4月，福特中国2.0计划正式发布。

基于中国市场和中国消费者的需求，充分利用福特全球资源和技术优势，同时融合对中国市场的深刻理解。

了解，通过实施涵盖产品、设计、创新、技术、人才五大领域的转型计划，创新、设计、产品、新能源汽车四大中心全面落地，不仅开发出更多满足需求的产品针对中国消费者的需求，品牌更新计划也明显加快。

曾经称霸中国市场的福特汽车，以全新的面貌重新回到消费者身边。

在福特中国2.0计划的引领下，福特中国近两年的发展历程呈现出非常明显的趋势——福特品牌始终出现在消费者的认知圈中，其产品也更加符合中国消费者的喜好和需求。

面对面。

市场响应和换挡升级明显加快。

这体现的是福特中国及其合资伙伴整个体系的振兴。

就像海尔当年激活“震撼鱼”一样，福特中国正在由内而外地进化升级，更加聚焦中国市场，聚焦消费者需求。

为中心，倒逼商业模式创新。

策略执行的最终效果还是要由产品来决定。

长期以来，福克斯和福睿斯是福特在中国市场的绝对中流砥柱。

这两款车型通常贡献了福特在华销量的一半以上。

现在，福特中国的产品重心发生了根本性的变化。

在目前的产品阵容中，中高端车型越来越突出，尤其是以SUV车型为核??心的中高端车型，已经成为市场的中流砥柱。

在福特探险者、福特锐界、福特锐界、金牛座等多款新款SUV和中大型轿车的带动下，2018年福特在华销量呈现强势反弹。

福特品牌经历了一年的衰退和增长。

全年累计销量为，辆。

其中，第三、四季度增长最为强劲。

第四季度共销售汽车，同比增长24.7%。

。

以福特探险者、福特锐界、福特锐界为代表的SUV车型均领涨。

福特品牌今年在中国（含台湾）共销售SUV车型2000辆，同比增长32.4%，体现了福特全球SUV细分市场。

市场主导地位。

全国销售和服务组织（NDSD）全年销售车辆超过1000辆，恢复速度明显加快。

中高端SUV和中大型轿车在NDSD销量中的占比从2017年的不到30%提升至2018年的55%。

除了乘用车之外，福特在华商用车业务也持续发展。

最新销售数据显示，福特中国全年商用车销量达到1000辆，同比增长15.4%。

福特、江铃两大商用车品牌旗下轻客车、轻卡、皮卡的普及，巩固了福特中国在轻型商用车市场的领先优势。

福特旗下豪华品牌林肯全新一代全顺Pro全年销量首次突破6万辆，达到6.1万辆，同比增长32.5%，也跑赢了中国豪华车市场的平均增速。

其中，国产林肯冒险家发挥了重要作用。

全年累计销量达到31,000辆。

已连续4个月跻身“月销量4000辆”俱乐部。

连续8个月位居林肯中国单车型月销量榜首，助力林肯品牌持续销量。

连续5个月刷新中国单月销量纪录，连续8个月实现同比、环比双倍增长。

林肯国产元年的成功从另一个维度证明了“更多福特，更多中国”的做法是有效的！全新林肯飞行家和全新林肯冒险家 从以上变化不难看出，福特的产品结构正呈现出高端化的趋势，这更加符合福特全球的产品优势。

同时，高端产品带来了品牌形象的显着提升，刷新了品牌形象。

消费者对福特品牌的固有认知将不再将福特与福克斯等同起来。

这一变化给经销商带来了实实在在的利润提升，进一步调动了经销商的积极性，加深了与厂家的“鱼水关系”。

随着公司进入新的发展阶段，凭借硬产品力和暖心政策，福特中国不仅实现了销量的持续提升，还完成了市场行为的又一壮举——重构价格体系。

福特近两年投放市场的重量级新车，如锐际、探险者等，目前基本都是以实惠的价格出售。

以实惠的价格销售汽车，乍一看并不令人意外，但如果放在当前美国品牌普遍以价格保证销量的背景下来看，福特目前的市场策略就显得难能可贵。

在竞争如此激烈的市场环境下敢于“逆粮而行”，体现了福特对其新产品实力的绝对信心。

锐际和探险者都是福特中国2.0计划下的重量级产品布局，代表了福特最新的技术成果。

两年来，在“更多福特，更多中国”的承诺下，福特中国持续以行动，将全球专业的“硬实力”转化为以消费者为中心的“温科技”。

它是如何完成的？以新车探界者为例，智能互联系统就体现了科技配置。

尽管美国消费者对此不感兴趣，但由于国内消费者普遍认为这很重要，福特汽车公司利用了中国消费者的需求和国内丰富的内需。

我们从应用生态出发，与中国技术合作伙伴合作，结合领先的人工智能技术，打造SYNC+智能出行信息娱乐系统。

这款实用性更强的车机经过超过4万车主的亲自测试和认证。

是探索者的最佳选择。

系统为标准配置。

还有中国人普遍喜欢的大的内部空间。

虽然这方面此前一直不是美系车擅长的领域，但为了更好地迎合中国市场，福特探险者带来了不逊色于同级别日系车的内饰。

空间。

探险者不仅拥有令人印象深刻的车身尺寸（长度达到mm，轴距达到mm），还带来了同级最大的内部空间。

道路信息播报功能：临时施工、限速、危险路段等道路交通信息实时推送，每一个细节都为中国消费者考虑。

这样的产品能够得到市场的认可也是理所当然的事情。

一款起售价超过30万元的非豪华品牌SUV车型，上市不到100天就收到了万多辆订单。

半年销量接近2万台，迅速成为国内30万元以上级别产品。

该合资公司是中大型SUV市场的热门参与者。

新的业务前景显然将提振福特中国经销商。

事实上，早在2017年经销商大会上，福特中国就已经开始转变经销商管理模式，从批发驱动模式转向零售驱动模式，并确立了赋能经销商合作伙伴的核心战略。

福特汽车公司集团副总裁、福特中国总裁兼首席执行官陈安宁曾表示：“我们必须与经销商伙伴更加紧密地团结起来，研究中国市场、了解中国市场，寻求全球资源来支持中国团队，最终服务好我们当地的消费者。

“2018年，整体车市遭遇下行压力和疫情‘黑天鹅’的双重打击，奋战在市场一线的经销商伙伴面临的困难可想而知。

通过科学引导，福特中国不断为经销商赋能，通过库存优化、成本降低等举措，为经销商构建了可持续的经营环境，加上优质新品的不断推出和品牌形象的优化，不仅给经销商带来了助力。

士气，同时也实现了与经销商之间的真正信任与合作，在全球范围内，福特在2016年席卷全球的金融危机中的承受能力是有目共睹的。

美国三大车企独自渡过金融危机的今天，面对中国市场的销量波动，福特汽车公司展现出了百年企业深厚的历史底蕴，能够快速应对变化。

大环境通过一系列的战略调整、品牌更新和产品技术迭代。

市场逆袭，持续输出更适合中国消费者的产品和服务。

短时间内走出了市场低谷，重回发展正轨。

从计划的快速崛起，到2.0计划的快速反击，福特汽车向中国市场展示的不仅仅是中国市场。

这家百年车企抗市场压力的能力，也是对市场发展趋势的深刻洞察。

面向未来，它不仅拥有百年造车技术和工艺的积累，更有深耕中国市场的决心。

福特中国的道路是必然的。

随着你的走，它变得越来越宽。