吉利拉开与其他自主品牌差距，力争年产销200万辆

中国品牌销量“领头羊”，今年已呈现出“城头换王旗”的局面最近几年。

首先，奇瑞汽车已经从一个中国合资品牌转变为一个在市场上脱颖而出的品牌。

随后，长城汽车凭借SUV战略，夺得中国品牌销量冠军。

长安汽车效仿长城，疯狂SUV，最终夺得2018年中国品牌销量冠军。

但从今年开始，吉利汽车却后来居上，全面超越其他中国品牌，销量与其他中国品牌的差距越来越大。

吉利品牌目前有15款新车在售，其中燃油车11款；长安品牌乘用车上市新车23款，其中燃油车16款；而长城哈弗品牌则有11款新车在售，全部为燃油车。

对比三大车企上半年销量，仅吉利SUV销量就已经超过了长安品牌乘用车和长城哈弗的整体销量。

在燃油车整体数量上并不占据主导地位的吉利品牌，上半年共销售78辆汽车，是长城哈弗销量的两倍多，也是长安品牌乘用车销量的近一倍。

记者注意到，吉利汽车火爆的背后是渠道的快速拓展，吉利的每一款新车在终端市场都有着出色的表现。

在众多车企陷入库存积压、销量下滑的困境之际，吉利汽车于当年8月在西安同时开设了两家旗舰店。

一年后，西北地区新开9家吉利汽车店，两年后，西南地区联合开业18家吉利汽车店。

三年后，吉利4S店开业并同步升级。

吉利控股集团汽车销售有限公司副总经理、吉利品牌销售公司常务副总经理宋军透露，今年年底，吉利将在全国有1家经销商完成3.0标准在形象和品质提升工作中，“吉利A级及以上级别专卖店已占到总数的60%以上，吉利全年销售1万辆的目标将实现。

”同时，为了实现年产销1万辆的目标，吉利计划成立新的部门，协调G网、L网、E网的关系，实现三网产品的互联互通。

部分地区渠道95%以上的吉利经销商实现盈利。

今年上半年，吉利汽车总销量为30辆（含吉利、领克品牌），同比增长44%。

去年，吉利完成了全年1万辆销售目标的49%，一旦完成今年的销售目标，吉利将成为继大众之后的中国市场第二大汽车品牌。

吉利品牌汽车哪里有卖？宋军告诉记者，吉利在一二线城市的份额一直在增??加，目前已占到50%以上（一线城市超过11%，二线城市超过40%）。

“吉利现在销售的产品价值8万-15万元。

销量占主流（8万元至10万元销量占比最大，约占40%，销售价格10万元至15万元约占21%），达到总量的60%左右“销量上，这个价格区间正好是一二级市场的增长趋势。

”同时，吉利车主年龄在25岁至30岁之间，市场上销售的主要车型有博越、帝豪、帝豪GS等，基本上有7款车型每月销量过万，吉利汽车销量的增长也给吉利汽车带来了可观的利润同比增长50%左右。

去年上半年，吉利汽车控股集团净利润为43.4亿元，这意味着吉利汽车今年上半年净利润将达到65.1亿元，但经销商呢？宋军透露，今年吉利4S店平均单店销量增幅高达31%，95%以上的吉利经销商实现盈利。

江西厚普4S店董事长屠跃华表示：“吉利近年来良好的市场表现，让我更有信心扩大经营，所以我非常有决心按照吉利3.0标准打造厚普。

我相信吉利3.0高档车、3.0渠道和服务，未来将会有更广阔的发展空间。

”随着吉利汽车数量的增加，吉利经销商的利润结构也悄然发生变化。

“我们刚开始吉利的时候，我们的库存量很小，售后产出也很低，主要靠售前，当时的比例是8:2。

渐渐地，随着我们库存的增加以及3.0-的出现， “一代产品，我们售后的产值也在不断增加，现在大概是6:4。

”屠跃华告诉记者。

吉利的销售渠道逐年扩大。

近年来，吉利汽车的新车型就像下饺子一样陆续上市。

如何最大化各个车型的销量？首先，吉利需要逐步增加经销商数量。

上半年，吉利汽车逆市大涨约35%。

当年8月，西安两家吉利经销商斥巨资打造吉利旗舰店。

上半年，吉利汽车同比增长11%。

当年8月，吉利汽车在青海举办了一场备受瞩目的活动。

西北地区9家A级4S店联合开业仪式；上半年，吉利汽车同比增长89%，投资者蜂拥而至。

当年9月，西南地区18家吉利店联合开业。

今年8月5日，100家吉利4S店同时开业。

参加开业活动的4S店多达100家，总投资近10亿元，其中新增专营店65家，现有升级店84家。

其他品牌经销商改建的专卖店39家；其中，S级4S店9家，A级4S店89家。

值得一提的是，所有新开业门店均按照吉利3.0渠道和服务标准打造，引入全新渠道VI形象标准，硬件品质全面升级，展现媲美合资品牌的服务水平和亲和力，为用户提供优质的服务。

-与吉利3.0代豪华轿车相匹配的优质服务，让消费者在整个购车过程中体验到便捷、舒适和国际化风格。

宋军介绍，截至今年7月，吉利汽车在全国拥有两家经销商，另外还有三个新能源网络。

近两年，有1家经销商由合资品牌转型而来。

其次，大经销商需要更有效的渠道管理方法。

据宋军介绍，吉利的销售网络分为G网、L网和E网。

G网授权经销商主要销售帝豪GL、博瑞、博越、远景S1等； L网授权经销商主要销售帝豪GS、远景SUV、远景X3等； E网销售新能源汽车。

随着产品数量的增加，为了确保吉利所有产品都是热销产品，吉利汽车升级了“注重生态、合理布局、良性竞争、优胜劣汰、协调发展”的渠道发展原则。

三网融合，共赢。

”着力推进“渠道建设工程”，加快3.0标准渠道和服务体系建设，不断提升经销商硬件设施和服务水平，全面迈向3.0品质渠道新时代。